做装修这么多年，周围的很多朋友不甘于只是打工，便萌生了自己创业的想法，有成功有失败。下面就讲讲他们的创业之路：
很多设计师朋友因为自己接触客户后，客户都会根据自己的建议去购买主材，而主材的返点回报也非常不错，因此很多设计师的创业第一步会想着自己开个墙纸、窗帘店，直接把自己的客户带到自己开的墙纸窗帘店消费。
其中我的一个朋友在10年前就是这样踏出了他们的第一步，老公继续在装饰公司上班做硬装设计师，老婆就做老板。10年前像欧亚达和金马凯旋的卖场是有钱都不一定能拿到的，当时他们手上只有2万的启动资金，就跑到光谷欧亚达报名想开个配饰店，没有等到配饰店的开店资格，欧亚达的工作人员就问他们：墙纸窗帘店还有位置要不要，他们立马答应后再跑到上海去临时找的墙纸资源，当时两个人初出茅庐，墙纸只看自己喜欢的，也不看是贵还是便宜，拿了很多很贵的进口墙纸本。想不到误打误撞因为这些反倒在市场上拉开了与其他墙纸品牌的差距和差价，结果是做到当时光谷欧亚达墙纸销售的前三名。因为做的好，受到其他人的鼓动，第三年又去了徐东欧亚达拿了一个更大的面积做墙纸窗帘。但是因为面积大且地理位置比光谷强，租金贵了不是一点，虽然产值有所扩大，但是一年算下来，除开人员、租金等开销反而不比在光谷欧亚达的收入多。不过整体徐东的有质量的客户更多，反倒给老公带了不少赚钱的硬装客户。总结下来，在有经济实力的情况下，还是要做相对高端的客户更有发展。
但是随着欧亚达的租金渐渐升高，以及更多的大型卖场的入住，还有装饰公司在前端抢占主材市场，我这个朋友又把战略进行了调整，从这种大型卖场退出来，直接到临街的高端楼盘下租赁那里的楼盘，直接面对消费者，同时把自己经营的单一品种扩充为全品类软装。服务少数高端客户，每个月就服务几个客户，全年过的也非常轻松自在。他们也是紧跟时代的发展变化不断的调整自己的经营思路，从来不会一条路走到黑。
我的另一个设计师朋友是个营销能力特别强悍的女生，原来在装饰公司就是所在分公司的签单冠军，老公则自己开了一家贸易公司做的也很不错，也是一位营销型的管理人员。她在装饰公司做了差不多10年左右，自己也累积了不少回头客户，在17年萌生了想自己开公司的想法，最开始我其实不大看好我这个朋友开公司，因为她一直都是个特立独行的性格，自身并不是那种具有管理别人的性格特征。但是她非常聪明的引进了合伙人机制。首先她找了自己高中的同学也是一个设计师，其次她又找了一个高端楼盘的销售经理成为她的合伙人。相当于一个装饰公司最重要的两个环节：前端的销售以及后期的设计两个装饰最重要的岗位都有保障。加上她真的是非常的执着不放弃，每天和原来的一些同事不断洗脑，吸引他们到自己的团队里。还把原来一个很厉害的工程部老总也游说到自己公司里帮忙进行工程的管理。加上她老公也有整个团队管理的经验，在3年的时间里也发展的不错，致力于为高端人群进行全案装修服务。虽然也有团队人员不稳定，工程班子难管理各种难题，但是她也在不断寻找出路，今年又和另外一家开了多年的设计工作室进行合并，取长补短。
从她的经历可以看到她成功的几个特点，第一：懂得借力，知道自己的优势，更知道自己的不足，在自己欠缺的领域上不惜用高薪甚至分股权吸引他们的加入。第二：就是她不达目的不回头的这样一种坚持精神，不管是面对客户还是招聘公司管理人才，真的是越挫越勇。第三：用人的原则也很简单，你如果为公司创造价值你就留下来，如果你的某些行为不利于公司的发展，直接被淘汰，不管曾经。
最后给大家讲一个业务出身的一个朋友创业的历程，我这个朋友一直都是一个业务高手，不管是渠道开拓还是高端客户维护都非常厉害，曾经在公司的月薪高达6万，她一年的产值占到公司的十分之一，因此觉得自己的能力应该可以自己创业了。在2018年加入了一个小的装饰公司，成为合伙人，开启了自己的初创道路。但是因为她的两个合伙人也是属于偏业务型的能力，也不具备设计师能力。加上这个装饰公司主要是面对的旧小区的二手房改造，和她原来做的高端人群不一样，在差不多大半年的磨合中彼此之间的矛盾越来越大，最后只能以散伙告终。她本人也是个不言放弃的人，后面又和另外一个设计师合伙重新注册了一个装饰公司，因为经营理念上两个人的分歧，不到半年再次分道扬镳，现在是自己独立支撑。设计师也在不断招聘选择中，随着新小区的深入开拓，目前开始陆续有客户的开工，但是因为人单力薄，整体运营上也只能是勉强维持开销，并没有开始盈利。她目前凭着自己一己之力还在艰苦维系着公司。
可以说她的创业之路遇到的种种波折也是很多创业者会遇到的问题，比如第一：合伙人能力的同质化，不能支撑初创公司的重要岗位的正常运营。第二：找合伙人的时候不够谨慎，没有找到能志同道合的伙伴，既不能共患难也不能同富贵。
以上几个都是真实发生在我身边朋友的创业经历，感兴趣的朋友可以和我沟通交流！
