張啟東：量販式KTV幾年回本才有可能掙到錢？
很多人一直以為KTV是個非常暴利的行業，因為KTV每次增加一個包廂客戶的成本，也就是花點電費而已，冬天或者夏天開個空調的話大約30到90元左右。
所以在消費者眼裡KTV老闆掙了很多錢。
我們不得不承認，KTV的毛利確實高，基本上可以做到60%到80%的毛利，因為晚上包廂收費 一般是120元到480元左右（每個城市收費標準不一樣，包廂大小收費也不一樣）。
而成本是30元到90元，利潤空間大約是90元到400元。所以即使是量販式KTV的毛利依然很暴利！更別說高端會所的KTV或者夜總會了。
那麼為什麼大部分的KTV不掙錢，或者是虧損狀態呢？
這個就涉及到KTV的系統性運營和戰略分析的問題上來了，不管做什麼生意第一是回本，然後才是掙錢。很多人做KTV都沒回本的，所以稱之為虧本！
而做生意最可怕的不是虧本，而是處於一個尷尬的位置，放棄產業就全部虧掉，不放棄的話，慢慢虧損。到最後不僅浪費了大量的時間，還虧得更加多。
有句話就叫做“長痛不如短痛”
這種KTV的運營情況和炒股是一個道理，買了股票一直跌，不願意出手，結果跌到了谷底。還每天提心吊膽，期望變成了失望，失望變成了絕望。
最關鍵的原因就是KTV包廂的利用率太低了，尤其是週一到週四的利用率，很多KTV週一到週四的收入還不夠維持運營成本，全靠週末的營業額來死撐著。別說回本掙錢了，連維持運營都很勉強！
做量販式KTV，不可能做一筆生意就把客戶給宰了，市場價格行情基本上是透明的了。所以只能是擴大客戶群體來提高總體營業額。
5年是大部分量販式KTV的生命週期！
我見過做得好的KTV大部分5年更新一次設備，換一次裝修。當然也有10年不更換設備，也不搞裝修的。
為什麼會出現5年更新一次KTV和10年都不更新一次KTV這種情況呢？
10年都不更新KTV設備的老闆是因為沒掙到錢，沒錢更新設備。而5年更新一次KTV設備的老闆要麼掙錢了，要麼換了老闆重新開始做了。
KTV屬於服務行業，客戶就會追求裝修檔次等。而KTV音響在使用了5年左右，基本上也老化到差不多了。所以不管是裝修和音響設備都需要更換。
如果5年還不更新KTV設備和裝修，即使是老客戶也會流失很大一部分。
3年內KTV回本才有可能實現掙錢！
從KTV的生命週期為5年來推算，那麼一個KTV如果三年內還沒回本，第四年和第五年掙錢的可能性就不大了？
為什麼呢？
因為有更多的投資商進入KTV市場，而他們的KTV是全新裝修的。客戶大部分都會偏向於新裝修的KTV，不僅是環境好，設備也更有優勢。
所以很多KTV到了第四年就會考慮拿出之前掙到的錢來做一次裝修，於是到了第五年又把所有掙來的錢復投到KTV裡面去了，為的就是維持自己實體店的競爭力。
還有很多KTV老闆到了第5年，乾脆不做這個行業了，直接轉讓了。不僅掙到了轉讓費，還節約了裝修費。所以很多生意，只有不做了才看到錢了。
如何提高KTV包廂的利用率呢？
其實如何提高KTV包廂利用率，一直是KTV行業裡面普遍存在的痛點。再細分下來其實就是兩個痛點。
第一：增加潛在客戶流量
第二：提高潛在客戶轉化率
所以我們需要源源不斷的客源，和最高效成交客戶的運營模式，下次再來分享如何增加潛在客戶流量和提高客戶轉化率的具體操作。
這個需要結合社群營銷和內容營銷同步運營威力巨大，只需要落地執行即可。需要認真學習與執行，具體技術落地的話，我只提供給我的合作伙伴。 從KTV音響硬件技術到門店運營，提供整套操盤打法。
（轉載請保持作品完整性，謝謝合作）
