在“三強兩促”專項行動的強力推動下，我市各行各業生產生活秩序加速有序恢復。
溫州經濟是典型的外向型經濟模式，與外部環境聯繫密切。受近期全球疫情影響，面臨貨款迴流變慢、新增訂單減少、企業現金流吃緊等諸多壓力，溫州各類外貿企業積極自救，抱團取暖，共渡難關。
中國鞋都首屆國際電商節現場，“網紅”通過網絡直播平臺，推薦國內目前最前沿最高端、快時尚鞋類產品
鞋類外貿：有人“觸網”出口轉向內銷，有人堅守靜待行業“洗牌”
鞋革行業作為我市五大支柱產業之一，其中外貿出口佔了較大比重。疫情帶來的外貿衝擊，溫州外貿鞋企首當其衝。
按照春節前的存量訂單，溫州旭達鞋業有限公司（下稱“旭達鞋業”）本該有來自美國客戶的300萬雙生產任務，計劃到今年7月全部消化完。
“之前寧波北侖倉庫暫不接收溫州貨物，以及工人到崗問題，曾是企業復工復產的難題。” 旭達鞋業負責人潘定龍說，前期國內疫情造成部分訂單交貨逾期，2月24日復工之後，在海外客戶的多番催促下，旭達鞋業開足馬力，趕製了18萬雙鞋交貨。可沒想到的是，好勢頭才剛持續沒多久就戛然而止。
“幾乎是一夜之間的事。昨天客戶還在催著我們發貨，今天就說取消發貨。”潘定龍說，雖然客戶並未直接取消訂單，但他也不敢“輕舉妄動”，最近只能讓工人們先做半成品的“掃尾”，因為他擔心一旦國外疫情一時得不到有效控制，企業勢必將面臨嚴重的庫存積壓，現金流壓力將更重。
多摸索一條渠道，或許也能為企業多爭取一線轉機。縱觀全年，鞋外貿市場前景難以明朗，潘定龍有意依靠眼下紅火的網紅經濟，通過轉內銷的方式渡過難關，但效果究竟如何，他也沒有準數。
旭達鞋業遇到的窘境絕非個例。前不久，溫州歐菲弛進出口有限公司（下稱“歐菲弛”）接到某海外客戶通知，因疫情影響，一筆價值6000萬元人民幣的訂單取消。3月中旬以來，類似的情況已經不是第一次出現。
歐菲弛從事鞋類出口，其經營模式是與國外品牌商合作，負責品牌商的新產品設計、開發、生產和貿易。海外客戶主要來自歐美，特別是中美貿易摩擦之後，企業有意加大歐洲客戶的拓展力度，主攻意大利、法國和德國品牌。
“還沒備料的乾脆就不做，備料了的也暫時先停下來等消息。”歐菲弛財務總監林女士說，去年10月份投入力量為今年春款開發的新產品，算是“泡湯”了。至於今年秋冬款產品開發的計劃，形勢也不太明朗。
另一方面，按照往常的賬期，節前交貨的訂單已經到了客戶付款的時候，但由於海外疫情尤其是歐洲地區的嚴峻形勢，客戶藉此延期打款，也加大了企業資金流的困境。
幸運的是，歐菲弛屬於典型的輕資產企業，百來人的員工規模在同類企業中不算多。“這個時候，各種不確定因素，即使有訂單也不敢接。”林女士說，企業也沒有因此坐以待斃。這段時間，他們安排員工參加學習培訓，練好“內功”。同時保持企業資金鍊穩定，維護好客戶，等待外貿寒冬過去。
“一些過分倚靠槓桿經營的企業風險相對較大。”在林女士看來，這波疫情的影響很可能最終演變為行業的一次大洗牌。
服裝外貿：有人轉型生產臨時過渡，有人建議抱團取暖過冬
溫州的服裝業享譽全球。和鞋相類似的是，作為時尚產品，溫州服裝特別是服裝外貿在這場全球疫情帶來的寒冬中體味著“切膚之痛”。
溫州市迷西仕服飾有限公司（下稱“迷西仕”）是全市出口百強服裝企業，為很多國際大牌做設計與生產。談到眼下的這場困局，該公司董事長餘強春直言“萬萬沒想到”。即便是在國內疫情最嚴峻的時候，服裝外貿企業也信心滿滿，認為在強有力的政府管控下，相對內銷，外貿的前景仍然更被看好。
“那時候國外客商天天催訂單，跟進產品開發。當時大家還憧憬著，趕緊復工復產，儘快把產量拉上來，彌補損失。”這幾乎是所有服裝外貿企業的想法，然而現在看來，似乎過於樂觀。
“臨時取消訂單，產品壓在了流水線上。沒有取消的，究竟要不要繼續做？做，有可能又取消；不做，萬一客戶到時候又要貨呢。”餘強春說，因為是不可抗力造成的訂單取消，“一句話的事情”讓外貿企業左右為難，更別說接大單。
出口轉內銷，會不會是外貿企業的轉機？餘強春認為，無論是從轉型成本，還是市場份額來看，都“不可取”，也不利於行業的健康發展。
說到求變，在疫情初期，餘強春就選擇暫時投入生產口罩。不過他並不打算就此轉型，而依然計劃在疫情過後，重回自己熟悉的領域。
禍兮福之所倚。危與機，往往只隔了一層薄紗。對於解困之道，餘強春的觀點與歐菲弛林女士有些相似，那就是想方設法提高企業抗風險能力，爭取政府的支持和員工的理解，努力在這場行業洗牌中生存下來，等待“冬去春來”。
3月25日，溫州市外貿服裝商會完成換屆。溫州珍瑾服裝有限公司總經理吳愛微從餘強春手中接過接力棒，當選商會第二任會長。
不過很顯然，吳愛微的這一棒註定不會一帆風順。從業30多年，她還是第一次碰到如此艱鉅的局面。在她看來，最糟的情況是，今年一整年的生意“黃了”。
這幾天，找吳愛微“求助”的商會會員不少。吳愛微根據每家企業各自的情況，一一給他們提建議。“這個時候，唯有抱團取暖，才能扛過這個‘冬天’。”吳愛微建議，服裝外貿企業不妨試著相互調劑員工、訂單共享，緩解當下的經營壓力。
眼鏡外貿：有人計劃控負債穩隊伍，有人主動擁抱網紅經濟
疫情帶來的凜冽寒風，眼鏡行業同樣感同身受。經歷了復工復產難關的外貿企業，要平安渡過疫情帶來的第二波衝擊，並不容易。3月24日，在溫州舉行的浙江省眼鏡行業形勢分析座談會上，遍佈產業鏈上下游的數十家省內行業龍頭企業齊聚，謀劃“自救”之策。
會上，溫州市某工貿光學公司負責人認為，今年上半年，歐美市場難以復甦，因此他選擇優化員工結構，控制資產負債率，計劃轉型做OEM。對於該公司的想法，甚至有企業提出要用大幅裁員的方式，讓員工自謀出路，“瘦身過冬”。
然而，位於瑞安馬嶼的某眼鏡製造有限公司相關負責人並不贊同，他認為企業經營多年，好不容易建立起的隊伍不能散。
另一方面，溫州市眼鏡電商行業協會相關負責人鼓勵企業運用抖音或直播的新興方式謀轉型。比如該負責人的公司就在不能入倉、航班減少狀況下轉型出口護目鏡，通過供應鏈整合，雖然仍然有所下滑，但前景還較樂觀。
面對客戶訂單延期甚至取消等現實問題，溫州市東田眼鏡製造有限貿易部公司負責人餘曉平坦言，無論是裁員，還是通過調整作息時間保持隊伍穩定，都無可厚非，當務之急是如何實現企業自救。
“按照去年的情況，我的公司年產值在6000～7000萬美元。保守估計今年將下降三成。”餘曉平希望政府部門能傾聽企業心聲，通過實實在在地落實支持政策，幫助企業特別是中小企業一把。
“沒市場才最要命，如何轉型和拓展思路，都必須建立在市場恢復的前提條件上。” 餘曉平盼望著，這場沒有硝煙的戰“疫”能早日結束。
溫州市外貿企業協會秘書長葉金娜說，在海外疫情的影響下，一些流通型外貿企業通過轉型出口口罩等防疫物資，或者幫助客戶聯繫防疫物資類生產企業，經營情況尚且穩定；但對於大部分生產型外貿企業來說，衝擊將是史無前例的。
“也不是說所有生產型企業的訂單都沒有了，也有部分企業在生產當中。”葉金娜認為，在這個節骨眼上，企業尤其是中小企業最需要金融支持。此外，企業也應擅用政策，減輕疫情期間企業的經營成本，穩定員工隊伍。
主管部門：推專屬服務為企輸血，對接平臺為企攬訂單
企業的困難，尤其是疫情給溫州外貿帶來的不利影響，政府部門都看在眼裡，急在心頭。實際上近段時間，溫州正積極通過以政企銀聯手的方式，多管齊下，全力穩外貿、促發展。
溫州市商務局對外貿易處相關負責人說，當前受疫情影響，不少外貿企業受到訂單取消或延期等劇烈衝擊，尤其是鞋服等季節性特徵較為明顯的行業，影響更大。為此，我市曾出臺“溫28條”，幫助企業渡過難關。市商務局還先後與中行溫州分行、農行溫州分行、寧波銀行溫州分行等多家金融機構簽訂戰略合作協議，推出相關的外貿金融專屬服務，為外貿企業“輸血”。
金融支持，體現在實實在在為企業紓解難題。對有市場、有訂單的重點外貿企業，不抽貸、不壓貸、不斷貸，對資金週轉困難進出口企業優先使用應急轉貸資金，鼓勵企業以外貿訂單、保單融資，按基準利率的50%給予貼息支持，單個項目年貼息獎勵不超過50萬元；支持企業申報省進出口銀行穩外貿促發展應急專項貸款，目前已申報71家。
“條件允許的企業可以用‘做四休三’等方式調整作息時間，穩定員工隊伍。”對外貿易處該負責人表示，在此基礎上，企業也可積極拓展訂單渠道。
前不久，“今年廣交會延期舉辦”的消息傳來。對於疫情期間，線下參展無法成行的問題，市商務局正謀劃將參展轉至線上平臺，阿里巴巴國際站、香港貿發局等知名的參展平臺，有著數百萬的客戶存量，希望通過政府渠道爭取優惠政策，將溫州企業推向線上舞臺。
經過市商務局與環球資源網的積極對接，這一全球知名採購平臺上單獨設立名為“抗疫情、穩出口”的溫州版塊，主要展示溫州的產業集群特色及市政府對出口企業的扶持政策，講好溫州抗疫故事，介紹企業復工情況，讓買家瞭解溫州、信任溫州企業。與此同時，利用環球資源網投入的2.6億元專用資金，推出“暖心關懷計劃——齊心抗疫情”網絡平臺服務，篩選出100家企業進入溫州版塊推廣，讓企業足不出戶接到全球採購訂單，儘快走出困境渡過難關。可喜的是，得益於此舉，100家進入溫州版塊推廣的企業絕大多數都成功收穫了訂單。
溫都記者 朱斌 楊曉宴
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鞋都嚴選·雲上空間平臺上線
前天，集鞋類研發、供貨為一體的鞋都嚴選·雲上空間平臺上線。這是“中國鞋都”又一個產業數字化平臺。該平臺此前通過微信小程序試運行，已吸引200多家企業要求入駐平臺，成交量達10多萬單。當天該平臺還與網易嚴選、喜團科技、一條生活館等國內知名電商平臺簽訂戰略合作協議。
“中國鞋都”是我市知名的鞋類生產基地，目前該基地有鞋類產業鏈企業1500多家，2019年總產值超過100億元，其中女鞋的優勢在全球也聞名，產量佔到全球的1/4左右。
溫都記者 鄭俊傑
