"健力寶"是大家兒時共同的回憶，幾乎沒有誰沒喝過這款國產的傳統飲料吧！健力寶的出現頻率是非常高的，日常聚會、款待貴客以及各種宴席上，幾乎是各種場合你都可以見到健力寶的身影。這種橙黃色的甜味汽水，陪伴我們度過了無數個炎炎夏日！它甚至被譽為"東方魔水"，中國人自己的飲品！
其實健力寶不只是在中國流行，它還走出了國門，九十年代時風靡世界！這其中的原因究竟是緣於什麼？為何今天的市場上卻又鮮少見到"東方魔水"健力寶了呢？難道它停止生產，徹底消失了？也許，是時候來聊一聊我們的健力寶了！
1、 風靡一時的"東方魔水"健力寶
這段輝煌的歷史起源於上世紀80年代初，健力寶的研發工廠三水酒廠的負責人去廣州出差時，第一次喝到可樂。碳酸飲料的獨特口感瞬間抓住了他的心，緊接著他意識到中國還並未有類似於可樂的碳酸飲料出現，於是他便樹立起做一款中國自己的碳酸飲料飲料的決心。
比較幸運的是，他們通過努力拿到了研發機構的一個功能飲料配方，然後便大膽提供資金讓相關專業人士進行進一步的研發，最後花了三個多月的時間，終於做出了這款國人都愛喝的健力寶汽水。剛一進入中國市場的健力寶飲料，便引發了一波又一波的購買高潮。在那時，相對於可樂，人們更願意接受國產的健力寶。
在市場領域，對商品進行營銷的方式多種多樣。早期健力寶也採取了多種營銷組合的方式，推廣健力寶的銷售。然而其中最為人稱道的營銷手段則是體育營銷。那時1984年洛杉磯奧運會，健力寶巧妙且迅速地抓住了這個契機。
健力寶投了大量的廣告費，讓這個"東方魔水"的廣告出現在開幕式上，這就是健力寶第一次走出國門並風靡全球的開端。所以對於商業領域，"把握商機"是重中之重。
健力寶再接再厲。1987年的健力寶再買下六運會的飲料專用權。這一次也是健力寶創下了商業奇蹟的重要時刻——在六運會結束不久的飲料訂貨會上，健力寶兩個鐘頭的訂單就達2億元了。
這在當時，可不是一個非同尋常的概念。然而健力寶的野心卻不止步於體育賽事，他們始終在積極地探索其他的商業發展渠道。大家有所不知的是，現在中國最著名的本土體育服飾品牌——李寧，健力寶是它創立之初鼎力支持的大股東之一。萬萬想不到呢！
1991年，健力寶在美國成立了首家境外分公司，在全美範圍內推廣健力寶飲料，並且花了大手筆買下紐約帝國大廈其中一整層。1994年，健力寶冠名一顆小行星為"健力寶星"，這是世界範圍內首顆以企業名稱命名的星星。
1996年，健力寶的年銷售額連連創新高，最高一次超過50億元大關，這一數字遠超當時排名行業第二的娃哈哈，是它的的兩倍多；與此同時健力寶的銷量達到了70萬噸，而同年百事可樂的銷量僅有50萬噸。據權威新聞報道，在健力寶創收的巔峰時期，這家企業給三水當地貢獻了近50%的稅收。如果給每人發100元，那麼其中的46元就來自於健力寶。
2、 風華不再
健力寶在九十年代屢屢創下輝煌戰績，可是進入21世紀後風頭卻急轉直下，不再風靡。1997年的健力寶有了在香港聯合交易所上市的想法。但由於種種商業上的不利因素，最終使健力寶放棄了上市的想法。
從那時開始，各類飲料品牌開始活躍起來，娃哈哈、樂百氏和康師傅等等……健力寶贊助一屆比賽就能把銷售額提高几倍的效果，已經是過去的神話了。飲料市場早已變成大家虎視眈眈的巨大蛋糕，一家獨佔大頭是不切實際的。
2002年開始，由於管理層的變動和運營計劃的不當，健力寶甚至幾次將要慘遭收購易主。曾經被捧為"東方神水"的健力寶，由於種種不可抗力，逐步淪為二線品牌並轉向二三線城市。
近些年來，健力寶的經營情況有所好轉，創收大多保持在15-18億元之間，但與巔峰時期的銷售額50億元相比仍有差距。但是健力寶仍在堅持不懈地探索，企圖讓健力寶繼續維持發展。
比如有一年，健力寶打出了"老朋友，新力量"的營銷口號，相關負責人還曾表示未來在春交會和秋交會等大型會議，都會安排健力寶參加，要不斷刷新健力寶的存在感。如今市場上的商業力量不斷在變化，只有正確地把握好組合營銷方式進行產品營銷，才能最大限度的保證企業和產品健康地發展。
後來，由中信集團旗下北京淳信資本管理有限公司出資提供，健力寶以9.5億元高價從統一手裡收回了健力寶貿易公司100%股權。
3、 健力寶在改變
相關專業人士點評道，由於代際的更迭變化，健力寶的影響力僅停留在80年代和90年代的群體中，他們是對健力寶懷有童年回憶的群體，甚至對健力寶的運營和銷售主要還是老一輩的經銷商在做。
而對年輕一代，健力寶的存在感和認知度是不夠的 。但從總體而言，健力寶作為中國自己的民族品牌，並且經歷了這麼長時間的發展，健力寶有能與中國人產生相互激盪的文化與歷史。所以健力寶應充分利用好這一特質，重新制定好品牌發展戰略，讓"東方魔水"再煥生機。
從這幾年健力寶推出的產品和採取的營銷方案來看，健力寶的確逐步在向年輕人和新產品上做出努力，不僅僅只是執著於打好"懷舊牌"。比如健力寶推出過定製紋身貼和二次元的"轟茶君"等等，這些都是非常響應當下的時興文化的，是符合年輕人的口味和愛好的。
此外，健力寶還在持續拓寬經營範圍，不僅僅只是經營碳酸飲料，在這個基礎上進一步增加生產飲用天然礦泉水以及生產食品等。相信我們這一代人共同的回憶"東方魔水"——健力寶，在不久的將來一定能重新煥發出它應有的光輝。
文/羽昕
