闷油瓶3344
据统计，小企业的头五年倒闭率达到85%以上，在小企业开张的头两年是最难熬的阶段。
至于为什么能拉到业务的精英业务员却不能开公司，根本原因还是在于抓业务和开公司所需要能力、资源和付出的时间和精力不一致导致的结果。
01
抓业务和开公司需要的能力和知识结构不一致
做销售最需要的基本能力是沟通能力、表达能力、理解能力，掌握的主要知识也是围绕产品销售或服务产品而展开的，知识结构比较单一化，一般的销售员也不需要像技术人员那样很高深的产品专业知识，但业务员需要很强的心理素质和敬业精神。
开公司不仅需要上述能力和知识之外，还需要具备经营管理能力，有强烈的欲望、很强的忍耐力、洞察力、商业嗅觉、谋略及自我反省能力等，个人素质和知识结构呈现出的比业务员更复杂。
02
抓业务和开公司需要的资源不一致
即使是精英业务员，需要的是公司和产品这个资源，业务员是建立在公司这个组织平台上的，只要有公司这个平台，有好的产品，业务员就能够依附于公司生存。
而开公司不仅需要产品，更需要现金流、经营管理团队，还需要上下线资源、社会人脉等资源。
和需要的资源来对比，抓业务的业务员需要的资源相对单一，而开公司需要的资源相对多元化。
03
抓业务和开公司付出的时间和精力不一致
业务员和作老板相比，工作压力、付出的时间和精力不可同日而语。
业务员在公司干的不顺、不开心，可以冲老板吼，再补开心就可以撂挑子走人，而老板却不行；
业务员干事可以看心情、看服务对象，老板却不行；
业务员可以准点下班，下班之后可以相夫孝子、儿女承欢膝下，老板却不行；
业务员在公司倒闭时可以走人再寻下一家，还能拿到补偿金和遣散费，而迎接老板的就是破产和清算和可能一辈子的债务。
综上，能做好业务员的，不一定能做得了老板，这是开公司需要的能力素质、知识结构、所需资源、付出的时间和精力不一致决定的；而能做老板的大多还是有业务员所具备的商业销售能力。
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之舟职读
“景苑二哥”，认为精英业务员不自己开公司单干，确实称得上精英，因为他们不但懂得如何为公司拉到业务，而且更明白以下深刻道理。
第一，是公司这个平台成就了他
很多人看过《乔家大院》这部电视剧，一个叫孙茂才的人投奔乔家后，帮助乔家成就了很大的事业。后来因为个人恩怨被赶出了乔家。于是，孙茂才想借助乔家的对手钱家扳倒乔家，钱家对孙茂才说了一句话：“不是你成就了乔家生意，而是乔家生意成就了你！”
能够为公司频繁拉来业务的精英业务员，不可否认具备一定的业务能力，但更不可否认的是公司这个平台所具有的资源优势（比如行业实力、品牌影响、对应人脉，以及管理层的团队战斗力，公司法人的社会影响力等等），对精英业务员的行动具有不可估量的支持和保障。精英业务员一旦离开了公司，即刻成为一个孤立的个体，公司具备的这些优势支撑也必然随之消失。
第二、自己开公司需要具备硬条件
毋庸置疑开公司、办企业需要具备很多硬条件。比如，经济基础、专业团队、管理经验、运作机制等等。
作为业务员，虽然在公司是业务精英，但说到底，目前任然是一名打工者，紧靠一点跑业务的能力和经验，如何能开公司呢？诸多条件的缺失，在短时间内是不可能一撮而就的。
第三、做企业的潜规则一般人无法逾越
俗话讲，国家国法，家有家规。开公司、做企业同样有自己业内的行规或者说潜规则。比如，不能到同行的企业挖人或抢单，视为不义；不能无原则跳槽或背叛自己的老板，视为不忠；很多企业都特别注重保护自己的商业秘密，对一些核心合作关系人，老板都会亲自管理或牢牢掌控。
作为精英业务员，他们深知自己手里的这点业务人脉信息，只是自己老板掌控的人脉末端，核心关系人随时可以让这些末端关系人和业务精英取消合作关系。如果这些精英业务员背叛公司自己单干，不但失去绝大部分原有业务合作人，而且立刻会被同行业精英封杀堵路，举步维艰。
【小结】平台很重要，单干不容易，个人实力达不到相当程度时，要慎重规划选择，欲速则不达。
景苑二哥
白岩松说过的一句话：“让一只狗天天上央视，就能变成名狗。但要知道，没了央视的舞台，很可能不用多久它就会变回土狗。”
这是一个极其现实的世界，当你背靠大的平台，坐拥优质资源时，总有大把的人紧跟过来，向你百般示好。所以好的企业平台，是我们成长过程中的最好助力。
有一个又好又大的平台背书，是无数职场人的梦想。在优秀的企业里，我们能够得到更好的资源，更多学习培训的机会，更多提升发展的空间，以及更好的人脉圈。
平台和职场人是一种共生关系，拥有站在平台上的潜质的职场人平台才会用，职场人提供了价值，才能赢得平台提供的机会。当然随着时间的推移，很多职场人也拥有了脱离平台的能力。
公司的发展目标，和职场个人的职业发展目标，并不总是一致的。一致时双方携手合作，不一致时，各奔前程。
能拉到业务的精英业务员，个人的潜质和能力应该都是很优秀的，但长年固定在这个公司、那个岗位，是不是已被平台捆绑，像一颗私人订制的螺丝，无法在别的机器上使用。他想的更多的是：假若所处岗位没了，自己独立开公司单干，是否还能够天高任鸟飞，海阔任鱼跃。
我是职场老兵， 以上是我的一点经验之谈，希望对大家有所启发。如想深入交流，请关注“也可眼中的职场人生”。
