悶油瓶3344
據統計，小企業的頭五年倒閉率達到85%以上，在小企業開張的頭兩年是最難熬的階段。
至於為什麼能拉到業務的精英業務員卻不能開公司，根本原因還是在於抓業務和開公司所需要能力、資源和付出的時間和精力不一致導致的結果。
01
抓業務和開公司需要的能力和知識結構不一致
做銷售最需要的基本能力是溝通能力、表達能力、理解能力，掌握的主要知識也是圍繞產品銷售或服務產品而展開的，知識結構比較單一化，一般的銷售員也不需要像技術人員那樣很高深的產品專業知識，但業務員需要很強的心理素質和敬業精神。
開公司不僅需要上述能力和知識之外，還需要具備經營管理能力，有強烈的慾望、很強的忍耐力、洞察力、商業嗅覺、謀略及自我反省能力等，個人素質和知識結構呈現出的比業務員更復雜。
02
抓業務和開公司需要的資源不一致
即使是精英業務員，需要的是公司和產品這個資源，業務員是建立在公司這個組織平臺上的，只要有公司這個平臺，有好的產品，業務員就能夠依附於公司生存。
而開公司不僅需要產品，更需要現金流、經營管理團隊，還需要上下線資源、社會人脈等資源。
和需要的資源來對比，抓業務的業務員需要的資源相對單一，而開公司需要的資源相對多元化。
03
抓業務和開公司付出的時間和精力不一致
業務員和作老闆相比，工作壓力、付出的時間和精力不可同日而語。
業務員在公司乾的不順、不開心，可以衝老闆吼，再補開心就可以撂挑子走人，而老闆卻不行；
業務員幹事可以看心情、看服務對象，老闆卻不行；
業務員可以準點下班，下班之後可以相夫孝子、兒女承歡膝下，老闆卻不行；
業務員在公司倒閉時可以走人再尋下一家，還能拿到補償金和遣散費，而迎接老闆的就是破產和清算和可能一輩子的債務。
綜上，能做好業務員的，不一定能做得了老闆，這是開公司需要的能力素質、知識結構、所需資源、付出的時間和精力不一致決定的；而能做老闆的大多還是有業務員所具備的商業銷售能力。
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之舟職讀
“景苑二哥”，認為精英業務員不自己開公司單幹，確實稱得上精英，因為他們不但懂得如何為公司拉到業務，而且更明白以下深刻道理。
第一，是公司這個平臺成就了他
很多人看過《喬家大院》這部電視劇，一個叫孫茂才的人投奔喬家後，幫助喬家成就了很大的事業。後來因為個人恩怨被趕出了喬家。於是，孫茂才想借助喬家的對手錢家扳倒喬家，錢家對孫茂才說了一句話：“不是你成就了喬家生意，而是喬家生意成就了你！”
能夠為公司頻繁拉來業務的精英業務員，不可否認具備一定的業務能力，但更不可否認的是公司這個平臺所具有的資源優勢（比如行業實力、品牌影響、對應人脈，以及管理層的團隊戰鬥力，公司法人的社會影響力等等），對精英業務員的行動具有不可估量的支持和保障。精英業務員一旦離開了公司，即刻成為一個孤立的個體，公司具備的這些優勢支撐也必然隨之消失。
第二、自己開公司需要具備硬條件
毋庸置疑開公司、辦企業需要具備很多硬條件。比如，經濟基礎、專業團隊、管理經驗、運作機制等等。
作為業務員，雖然在公司是業務精英，但說到底，目前任然是一名打工者，緊靠一點跑業務的能力和經驗，如何能開公司呢？諸多條件的缺失，在短時間內是不可能一撮而就的。
第三、做企業的潛規則一般人無法逾越
俗話講，國家國法，家有家規。開公司、做企業同樣有自己業內的行規或者說潛規則。比如，不能到同行的企業挖人或搶單，視為不義；不能無原則跳槽或背叛自己的老闆，視為不忠；很多企業都特別注重保護自己的商業秘密，對一些核心合作關係人，老闆都會親自管理或牢牢掌控。
作為精英業務員，他們深知自己手裡的這點業務人脈信息，只是自己老闆掌控的人脈末端，核心關係人隨時可以讓這些末端關係人和業務精英取消合作關係。如果這些精英業務員背叛公司自己單幹，不但失去絕大部分原有業務合作人，而且立刻會被同行業精英封殺堵路，舉步維艱。
【小結】平臺很重要，單幹不容易，個人實力達不到相當程度時，要慎重規劃選擇，欲速則不達。
景苑二哥
白巖松說過的一句話：“讓一隻狗天天上央視，就能變成名狗。但要知道，沒了央視的舞臺，很可能不用多久它就會變回土狗。”
這是一個極其現實的世界，當你背靠大的平臺，坐擁優質資源時，總有大把的人緊跟過來，向你百般示好。所以好的企業平臺，是我們成長過程中的最好助力。
有一個又好又大的平臺背書，是無數職場人的夢想。在優秀的企業裡，我們能夠得到更好的資源，更多學習培訓的機會，更多提升發展的空間，以及更好的人脈圈。
平臺和職場人是一種共生關係，擁有站在平臺上的潛質的職場人平臺才會用，職場人提供了價值，才能贏得平臺提供的機會。當然隨著時間的推移，很多職場人也擁有了脫離平臺的能力。
公司的發展目標，和職場個人的職業發展目標，並不總是一致的。一致時雙方攜手合作，不一致時，各奔前程。
能拉到業務的精英業務員，個人的潛質和能力應該都是很優秀的，但長年固定在這個公司、那個崗位，是不是已被平臺捆綁，像一顆私人訂製的螺絲，無法在別的機器上使用。他想的更多的是：假若所處崗位沒了，自己獨立開公司單幹，是否還能夠天高任鳥飛，海闊任魚躍。
我是職場老兵， 以上是我的一點經驗之談，希望對大家有所啟發。如想深入交流，請關注“也可眼中的職場人生”。
