有朋友最近很疑惑的問我：亞馬遜開店走的是鋪貨模式，怎麼都不出單，怎麼辦啊，頭髮都快掉光了！
也有人說鋪貨模式會是新的出路？在我看來，沒有一種商業模式是絕對最好的，只有適合公司當前狀況的，才是最好的，但是也要隨平臺政策、國家政策、公司狀況來調整！
我在這裡整理了一下鋪貨模式的優缺點！
先來定義一下鋪貨模式，顧名思義，多站點多賬號多平臺，瘋狂的上產品！
我身邊有很多專門玩鋪貨的公司，他們大部分的運營人員其實沒有運營技巧，沒有推廣思路，沒有打爆方案，每天的任務就是上產品。
一天額定要上500個到1000個SKU，才算是完成目標！而且要對賣完的產品SKU進行淘汰，這個就是基本的運作模式。
這個模式有很多優點，在這裡我講其中兩個優點：
第一：不需要運營人員有太強的運營技巧；第二：不需要對單個產品做大量的備貨壓貨。我對這兩個一個個做解析。首先，我們看一下運營人員不需要有太強的運營技巧，這個帶來的好處有很多。
直接的好處就是，公司並不需要花太高的代價去請一個厲害的運營人過來，況且這類人不好招，工資也都普遍很高，如果大面積的招聘運營高手，必定會給公司帶來非常大的成本支出。
如果賺錢還好，不賺錢的公司還花這麼高的代價去請一個運營，那這個項目起步會非常的難。
如果你再不幸一點，花了這麼高的代價，結果找了一個所謂的高手，其實根本做不出東西來，那你的亞馬遜項目很可能都得夭折了。
還有一點，運營高手非常的不好請，這樣的高手，你得去哪裡找？如果不去挖的話，基本很難找得到。
所以，當我們拋開運營牛人，招聘一個水平低的運營，甚至不需要水平的運營時，就會非常的簡單且快速。
這個時候，即使我們招聘一個應屆畢業生，我們要付出的也只是花點時間簡單培訓一下即可上崗，對於企業前期的人員成本會非常的低。
鋪貨是人海戰術，低水平甚至稱不上運營的應屆畢業生可以快速滿足這樣的條件。
第二個就是備貨的問題，當你開始做鋪貨模式的時候，你完全不需要像精品模式一樣，一個單款備貨500萬。
我們要做的就是單款小批量備貨海外倉+國內倉庫自發貨。這樣的模式下面，可以極大降低備貨風險和產品開發不善導致的滯銷庫存問題。
但是鋪貨也有缺點，鋪貨的缺點恰恰源自於鋪貨的優點，人海戰術和備貨的問題。
首先是人海戰術，我身邊一個做跨境電商的朋友，一年銷售額2個億，全公司差不多200人；另外一個大一點的公司銷售額20個億，全公司3200人，這些都是成本。
我們簡單計算一下，一個公司3200人，平均每人工資就當是5000，那每個月基本人員開支最少在1600萬，一年就是1億9200萬。
同志們，是不是不算不知道，一算嚇一跳，光是人員開支，一年最少將近2個億！這裡還沒有算場地成本，辦公成本等。如果算上公司可能產生的一些滯銷和產生20億銷售額需要的備貨成本，基本上公司也就小賺一點。
因為是鋪貨的模式，所以對於供應鏈的壓力是非常大的，首先你的供應鏈得找到這麼多產品線去賣。
大家可以想一下，每天500個SKU，一個公司將近70萬個SKU，你的供應鏈得多少人，付出多少代價，才能找到這麼多匹配的供應商，如果再算上被你淘汰掉的產品和不斷開發出來的新品，供應鏈壓力之大，可想而知。這個模式要賺錢，完全得是供應鏈渠道型的銷售模式，如果供應鏈跟不上，基本銷售額就不可能上的去！
而且發貨也是個大問題，因為是鋪貨，你的產品線很多，但是每個產品的出單並不多。
所以如果是自發貨還好，但如果是發海外倉FBA的話，那就麻煩了！比如說：A產品兩個，B產品三個，C產品四個……有1萬個產品，得花多少時間和人力去發貨？
而且自發貨現在也麻煩，美國退出萬郵，每一個到美國的小包裹，成本都要增加10-15塊錢，無形中又給鋪貨企業的利潤來了一刀。
最後是品牌的問題，鋪貨永遠沒有品牌的概念和後期的加持，鋪貨就是賣貨，賣完就沒了，但是後面呢？
沒品牌的產品，永遠不能獲得更加多長遠的東西。現在行業現象，很多精品公司，比如我們，都要拓寬自己的產品線，做多站點多賬號多平臺。
這應該是鋪貨的一種形式，但是我們沒有砍去我們的精品。做鋪貨的公司，他們也在不斷成立自己的精品部門去打造精品。
所以沒有絕對好或不好，只有根據自己公司的情況把兩者結合起來，並做出對應調整！
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