副業作為第二職業漸成為主流,因為80、90、00一代的年輕人,壓力太大了,夫妻兩人至少贍養2代老人甚至是三代老人都是普遍。還有小孩,還有房貸、車貸,還有生活各種開支……
壓的都喘不氣來
經常看到一些文章說某某副業,月賺多少萬,正常情況下,他不是想營銷你,就是想割韭菜。
如果真的那麼賺錢,你會公開嗎?任何一個賺錢領域,做的人多了,肯定不賺錢了,市場慢慢也就透明瞭
商業的本質是信息差
我說個我們身邊的例子
我一朋友在有渠道,以市場半價拿到XX牌白酒,同樣品牌在商超買就要原價。我年底買了幾箱還可以。他就通過朋友和熟人之間轉介紹,就能賣掉100箱左右。
如果你有想做副業,卻沒有合適的產品,接下來分享一些我的經驗,拋磚引玉,希望能給你一些思考和啟發……
01 如何選擇適合自己的產品
選產品就像是找老婆,沒有最好的,只有更合適的。
記住,我們做的是副業,不是創業,其概念和難度完全不一樣的。
那些全職創業的都人都賺不到錢,甚至生存都困難,憑什麼你就是那麼1%的幸運兒。
產品種類太多了,有實體產品,也有虛擬產品或服務,其中虛擬類的不用發貨,大多數都會選擇這類。
一是社群
二是短視頻帶貨
三是各種程培訓推廣
四是課程分銷推廣,像喜馬拉雅FM,千聊,網易雲課程……太多了,都設有分銷,在能學到知識的同時,還能賺回學費,做的好的,還是能賺到錢的
五是各種服務,比如PS、PPT、諮詢、策劃……
具體的是如何選擇呢?最核心的一點原則是:
以自己喜歡或擅長的為切入點,找到適合自己的產品,並堅持做下去,至少要堅持3個月,在這90天內全力以赴,不要放棄,每天堅持做。
過了這個時間段,確實不行,再說放棄
我之前推廣一個產品,前2個月,每天都發貼子,一個潛在客戶加我的都沒有,心裡很慌,我甚至都想到了主動加人,但我還是堅持推廣下去,在第三個月的時候,每天都有2到3個人加我好友並諮詢,成交率非常高。
1、從行業入手
從你所工作的行業中尋找賺錢機會,具體方法
第一步:對你所在行業和衍生相關行業有個全面瞭解,選擇3個你覺得不錯的細分市場。
你可能會嗤之以鼻,但我很自信的告訴你,你對自己的行業還真不一定了解多少。
第二步:對你選擇的細分市場再進一步深入研究,篩選出一個最合適你的細分市場。
最好你選擇的細分市場和你的專業和崗位有一定的相關性和重合度。但不建議你的副業和你的公有業務有關聯,這是所有公司的紅線,謹記!
第三步:對細分市場同行調研,知彼知已,百戰不殆!
第四步:確定你要做的產品,產品形式不限,可以是實體產品,可以是服務性產品,可以是虛擬產品……
如果你對其他行業很感興趣,也可以來做,只是你要投入非常多時間、精力和錢來了解、研究,如果回報率很大,你對自己也足夠自信,完全是沒問題的
2、從客戶群入手
小孩要教育
男人要賺錢
女人要美麗
老人要健康
02 如何快速驗證產品有沒有市場?
1、競品研究
有利潤的產品一定有很多人在賺,與其自己摸索,不如站在巨人的肩膀上。
(1) 贏利分析?
他們是如何賺錢的?
他們的利潤來源主要是哪些?
後續他是如何跟進使客戶多次購買?
有哪些值得我學習的?
(2)推廣分析?
他們在哪些渠道做了推廣?
推廣的形式有哪些?
(3)成交分析?
他們是如何成交的?
只要把握2點就可以了
一是他們在哪裡推廣,你就在哪裡推廣,有效果就加倍投入推廣;沒有效果就要總結覆盤問題出在哪裡;通過測試確實不行,果斷直接放棄,再選擇其他產品。
二是實事求是,不主觀,不存在僥倖心裡。
2、付費廣告測試
通過付費,快速驗證有沒有客戶買單,客單價多少,利潤多少,成本是多少。有沒有放大的機會。
03 總結
不管選擇哪一種產品,通過哪種方式,結果只有一個,那就是有收入。
我們要快速行動,快速產生結果,不要浪費在選擇上。