副业作为第二职业渐成为主流,因为80、90、00一代的年轻人,压力太大了,夫妻两人至少赡养2代老人甚至是三代老人都是普遍。还有小孩,还有房贷、车贷,还有生活各种开支……
压的都喘不气来
经常看到一些文章说某某副业,月赚多少万,正常情况下,他不是想营销你,就是想割韭菜。
如果真的那么赚钱,你会公开吗?任何一个赚钱领域,做的人多了,肯定不赚钱了,市场慢慢也就透明了
商业的本质是信息差
我说个我们身边的例子
我一朋友在有渠道,以市场半价拿到XX牌白酒,同样品牌在商超买就要原价。我年底买了几箱还可以。他就通过朋友和熟人之间转介绍,就能卖掉100箱左右。
如果你有想做副业,却没有合适的产品,接下来分享一些我的经验,抛砖引玉,希望能给你一些思考和启发……
01 如何选择适合自己的产品
选产品就像是找老婆,没有最好的,只有更合适的。
记住,我们做的是副业,不是创业,其概念和难度完全不一样的。
那些全职创业的都人都赚不到钱,甚至生存都困难,凭什么你就是那么1%的幸运儿。
产品种类太多了,有实体产品,也有虚拟产品或服务,其中虚拟类的不用发货,大多数都会选择这类。
一是社群
二是短视频带货
三是各种程培训推广
四是课程分销推广,像喜马拉雅FM,千聊,网易云课程……太多了,都设有分销,在能学到知识的同时,还能赚回学费,做的好的,还是能赚到钱的
五是各种服务,比如PS、PPT、咨询、策划……
具体的是如何选择呢?最核心的一点原则是:
以自己喜欢或擅长的为切入点,找到适合自己的产品,并坚持做下去,至少要坚持3个月,在这90天内全力以赴,不要放弃,每天坚持做。
过了这个时间段,确实不行,再说放弃
我之前推广一个产品,前2个月,每天都发贴子,一个潜在客户加我的都没有,心里很慌,我甚至都想到了主动加人,但我还是坚持推广下去,在第三个月的时候,每天都有2到3个人加我好友并咨询,成交率非常高。
1、从行业入手
从你所工作的行业中寻找赚钱机会,具体方法
第一步:对你所在行业和衍生相关行业有个全面了解,选择3个你觉得不错的细分市场。
你可能会嗤之以鼻,但我很自信的告诉你,你对自己的行业还真不一定了解多少。
第二步:对你选择的细分市场再进一步深入研究,筛选出一个最合适你的细分市场。
最好你选择的细分市场和你的专业和岗位有一定的相关性和重合度。但不建议你的副业和你的公有业务有关联,这是所有公司的红线,谨记!
第三步:对细分市场同行调研,知彼知已,百战不殆!
第四步:确定你要做的产品,产品形式不限,可以是实体产品,可以是服务性产品,可以是虚拟产品……
如果你对其他行业很感兴趣,也可以来做,只是你要投入非常多时间、精力和钱来了解、研究,如果回报率很大,你对自己也足够自信,完全是没问题的
2、从客户群入手
小孩要教育
男人要赚钱
女人要美丽
老人要健康
02 如何快速验证产品有没有市场?
1、竞品研究
有利润的产品一定有很多人在赚,与其自己摸索,不如站在巨人的肩膀上。
(1) 赢利分析?
他们是如何赚钱的?
他们的利润来源主要是哪些?
后续他是如何跟进使客户多次购买?
有哪些值得我学习的?
(2)推广分析?
他们在哪些渠道做了推广?
推广的形式有哪些?
(3)成交分析?
他们是如何成交的?
只要把握2点就可以了
一是他们在哪里推广,你就在哪里推广,有效果就加倍投入推广;没有效果就要总结复盘问题出在哪里;通过测试确实不行,果断直接放弃,再选择其他产品。
二是实事求是,不主观,不存在侥幸心里。
2、付费广告测试
通过付费,快速验证有没有客户买单,客单价多少,利润多少,成本是多少。有没有放大的机会。
03 总结
不管选择哪一种产品,通过哪种方式,结果只有一个,那就是有收入。
我们要快速行动,快速产生结果,不要浪费在选择上。