作者/飞虹
“宝藏大叔”伍佰与上千粉丝“云同台”，共同演唱时隔24年爆红的《last dance》。神曲再现，“闭眼梗”话题被热议，更有海量红包的宠粉福利，在年轻人中掀起了狂欢热浪。
这场聚划算与江苏卫视联合举办的“青春的选择”晚会，不仅收获了年轻人的好评，还获得了人民日报的点赞。来自江苏、四川、广东、北京的援鄂医疗队员以及湖北的医护人员与黄渤、韩雪等明星一起云合唱《站在一起+你的答案》，致敬对疫情期间辛苦付出的白衣天使，温情与向上的能量满满。
事实上，这不是聚划算主办的晚会中第一次被聚划算点赞的。去年聚划算与B站打造的跨年晚会，因为对Z时代新青年文化的精彩展现也获得了人民日报的点赞。那么，能频繁获得人民日报点赞的晚会，聚划算是怎么做到的呢？
拿今年的聚划算55吾折天盛典来说，可以说这场盛典为年轻人而生，精准踩在了年轻人的点上。“伍佰送500”，作为“聚划算55大使”的伍佰玩了一把谐音梗，连抢红包都变得有意思起来。在晚会上表演的李宇春、周深等明星，甚至还有意想不到的奥特曼，都是由粉丝自己投票选出来的，而自家爱豆获得的奖项，比如“宝藏男孩”、“最强种草机”等更是藏梗连连，网感十足。
神奇代言、神仙明星阵容以及趣味玩法以外，聚划算为这场盛典带来百亿补贴的福利以及各类“5折”的潮流正品，是继“聚划算99盛典”及“最美的夜”后，聚划算再一次联动顶尖潮牌，以不同年轻圈层受众为核心，打造出兼具创新互动的购物狂欢节。
而这背后，聚划算正在颠覆年轻人对消费购物节庆的认知，在面对有个性化消费需求，并讲求“表达自我”的Z世代，聚划算用圈内粉丝带动圈外流量，聚拢起圈层同时又带动“破圈”，真正与年轻用户主动玩到在了一起。
让年轻人自己pick，做一场破圈大赏
还记得去年年底， B站的跨年晚会《最美的夜》意外爆红。这场晚会集结了《权力的游戏》、英雄联盟、《大碗宽面》等从电竞、ACG到影视娱乐等90后、00后最喜欢的事物及最热衷讨论的话题，在年轻人中获得一致好评。
聚划算在这其中当然要拥有姓名。通过冠名一场有仪式感的跨年晚会，聚划算去到年轻人的大本营B站，将娱乐内容与百亿补贴福利打通，击中了年轻人的兴趣和情感，才达到了出圈的效果。
从“99盛典”到“最美的夜”，聚划算借助晚会的形式持续在泛娱乐内容上的耕耘，基于“青春”这一主题的延续做出更多年轻向的玩法，对年轻人群进行渗透。今年，“55盛典”在此前晚会的理念上，更聚焦在95后、00后的年轻化人群，也就是说从晚会内容、造势玩法就更匹配细分圈层用户的不同兴趣喜好。
最直接的体现就是聚划算将选择权完全交于年轻人。“爱豆登台由自己说了算”，这是多么令人兴奋的一件事。聚划算深谙年轻人的“追星”心理，设置了B站、虎扑、网易云音乐、微博四个投票通道及十大奖项，满足粉丝玩梗脑洞。
因而，这是一场完全由年轻人票选出来的晚会，它最大的特点是具备联动性。四大平台的投票通道建立深入多个圈层——B站从小众ACG文化逐渐变成年轻人聚集的文化社区；虎扑是直男群体的精神家园；网易云音乐是音乐爱好者的交流地；而微博则是一个重要的青年文化与热点话题传播区域。这四个平台的联动将年轻流量最大化。
这样的前期造势自然引起年轻人的自发讨论。“谁是宇宙最燃男团？”“谁是带货达人？”年轻人都有自己的第一pick。在发动年轻人为一场晚会进行投票外，聚划算还通过55大使官宣，十大奖项方向揭晓，开启55大促玩法等一系列内容营销做联动，结合大促活动反向赋能品牌流量，将年轻用户群体的关注点由趣味玩乐自然过渡到潮流消费。
从“玩”到“买”，从粉丝圈内到大众圈外，聚划算到底是怎么做的呢？
不同潮流玩法，构建与年轻人的对话场景
事实上，前期号召四大平台用户进行线上投票，除了基本的投票规则设定外，聚划算就针对不同平台属性进行玩法上的创意设计。
比如通过《声入人心》节目为大众所知的周深，其实在B站拥有百万级粉丝的人气，他还拥有B站官方认证的“国漫吉祥物”称号，那么针对B站这个二次元用户基础较为深厚的平台，聚划算设置了一个“云颁奖”的环节，用视频征集的方式，让粉丝通过投稿为周深颁奖。
此外，B站还是一些特定话题的发酵地。在B站的影视混剪区，贾玲和岳云鹏两人是“拉郎”的人气选手，常常出现在CP向的视频剪辑里，因而成为话题人物。而在CP文化中，“意难平CP”是追星男孩/女孩一个无法渡过的劫，是属于年轻人独有的文化语言，设置“意难平cp”这个奖项投票，事实上是契合了年轻人的追星诉求，为他们构建一个CP圆梦的机会。
去年火热的“潮鞋”“炒鞋”话题在男性用户居多的虎扑平台上最为欢迎，是非常适合街头潮流文化话题的发酵的。此外虎扑适合进行“直男审美”的话题引导，在“宇宙最燃男团”的投票通道，粉丝对于奥特曼这样的动漫人物可以登台表演期待值也爆表。当时的一个衍生话题是“虎扑直男和女生眼中的奥特曼口红色号”，将造型雷同的奥特曼与口红颜色做匹配，由此引出男女审美话题上的讨论，既有梗又具备性别话题讨论空间，从虎扑一路发酵到微博，实现小众圈层到大众平台的破圈。
而一首《last dance》，让伍佰时隔24年再度在年轻人中爆红，聚集在网易云音乐的年轻人，在这首歌下刷了超过10w的评论。因而聚划算在云村做了一个征集，在“55盛典”晚上上会有X对情侣一起跟伍佰进行合唱，给予年轻人从线上投票变成可以和明星同台演唱的机会。
这些线上流量的会聚最终会通过晚会释放出来，将线上的脑洞变成切实的明星与奖项的互动。除了伍佰，还可以看到《青春有你2》选手李熙凝的rap再现，她在比赛中唱的“淡黄的长裙，蓬松的头发”成为全网热梗。这些一开始不算顶级流量明星的艺人，由于和年轻人的流行文化和兴趣关注点息息相关，成为晚会的首要选择也是出圈亮点。
而抖音上的流行梗“万物皆可XXX”也成为年轻人的流行用语，“万物皆可弹”这个奖项的设置就颁给了郎朗夫妇和方锦龙父子，这两组同是音乐鬼才的搭档，既是在定位上应对了奖项名称，又可在晚会现场通过才华表演展示真正的“万物可弹”，是切实做到了线上线下联动。
而这一条圈内圈外造势营销以及娱乐内容流量打造的链路上，还有最后一环，即为消费者建立新潮的消费通道。
更个性化的消费方式，做冲破次元壁后的带货引流
聚划算与年轻人的共鸣，不仅仅是玩到一起，更要买到一起，这才是品牌价值效应的理想状态。网易云代表的音乐圈、B战代表的二次元圈，虎扑代表的潮鞋、数码圈等，这些消费群体不仅能在自己的平台上收获趣味内容，还能在聚划算上找到自己想要的优惠货品。
聚划算的青春补贴场，基于对年轻潮流洞察以价格力直击年轻人的需求。对于加入到这场狂欢的品牌而言，前期与聚划算一起通过“pick”的活动与年轻人进行互动交流，制造出圈话题，了解到他们的消费取向与动机，后期在聚划算55吾折天盛典中，则能创造更多福利营销的玩法，让自己成为年轻用户的潮流代名词。
比如原价AJ抢购活动，品牌可以通过虎扑等平台在前期做预热，再引流到聚划算平台参与抢购，打通泛娱乐内容和品牌商家的流量池。据悉，聚划算平台上有55w+人次预约参加，可见在"55青春选择之夜"聚划算势必会迎来一波爆发式消费。
聚划算在百亿补贴的福利中也展示了有趣玩法。比如high five的VR玩法，通过搜索热门剧集《想见你》就可以进入到互动界面和明星击掌互动，能见到偶像的同时还有机会获得红包和优惠券。这样的红包发放福利，更契合当下年轻人对体验消费的需求。
而晚会全程，聚划算不仅带来万券齐发、红包雨，还有聚划算官方优选官刘涛现场为大家推荐好物，直播间发放专享大额券等。这一场品牌与平台对年轻生态的争夺战，聚划算跟随Z世代的步伐，直击年轻人G点，深入青年圈层文化，从娱乐内容打造、娱乐玩法的互动再到在价格和货品上给予的保障，满足更多用户更多元化的文化、消费需求，将下沉市场玩到极致。
而对年轻用户来说，他们追求张扬个性，需要能真正懂他们的平台。聚划算站在年轻人的立场与其对话，让年轻人真正感受到平等和理解，从而改变以往聚划算单纯电商平台的印象，将聚划算看作是可以带领年轻人进行圈层交流的平台，这或许才是聚划算能做到抢占年轻用户心智的真正原因。
