1998年，一次偶然的机会，杨佩娟走进了一家保险公司的大门，从此开始了她的保险生涯，而且一干就是20年。
从一个无背景、无人脉、无经历、无专业的“四无人员”，就是靠着坚定的目标信念和永不服输的精神，一路走到今天。从浙江省公司顶尖300，连续多年世界保险大会国际金龙奖，成为支公司第一位总监，美国百万圆桌COT会员……这背后囊括了一位平凡保险从业人20年的奋斗史。
“初出茅庐，坚信坚持”
杨佩娟至今还记得跟家里人商量打算去保险公司的情形。“说实话很多人都不看好我在保险行业的发展。”
但“总不能别人说不行就不行吧，自己都没尝试呢。”当时，杨佩娟就给自己定了个小目标，先尝试六个月，实在不行再转行。
杨佩娟入行的20年，正是中国保险业发展变化最大的20年。1996年开始，随着保险市场主体日渐增多，保险行业上门营销的机制应运而生，而杨佩娟是在此背景下成为第一批保险代理人。
“做保险没有什么秘诀，关键就是确定目标、然后行动。”强烈的目标感和行动力，在短短一小时的采访中，是杨佩娟留给BX新青年最深刻的印象。小白入行，就不断学习；技巧不会，就看绩优怎么做；没有人脉，就每天去拜访。“我每天给自己定下目标，一定要拜访三户，客户白天要上班，那就晚上去。多走一点路，多拜访一些客户，总会有人认可你的。”
就这样，凭着比别人多一点的勤奋，杨佩娟当年的业绩就排到了新人的前列。“当然也不是一帆风顺的，上世纪90年代，保险并未走入大众，很多人不理解并排斥。但拒绝很正常，各行各业都一样，自己要随时调整好心态。很多人入行之初觉得新鲜，但一遇到客户拒绝等挫折就轻言放弃。其实，这不是市场淘汰你，而是你自己淘汰了自己。”杨佩娟说。
“走向国际，打开新格局”
从最初6个月的尝试，到后来十几年的坚持，荣誉也如同流水开闸一般不断涌来，杨佩娟开始走向国际舞台。
2005年，杨佩娟到泰国清迈参加了一场保险业圆桌峰会，一下子打开了她的视野。“刚入行和很多人一样，就是把保险当做一份还可以的工作，自主工作模式、多劳多得的佣金制度很吸引人。”杨佩娟坦言，“而在论坛上听了那么多优秀的人的分享，感受到了保险从业者不一样的精神，他们真的把保险当信念。确实深受震撼，突然就觉得自己的格局和视野都被打开了。”
此后，渴望和世界各地优秀精英学习的她踏遍了近半个地球，澳大利亚、迪拜、希腊……每一步的收获和成长是她对自我的严格要求和对寿险独特的理解。而这种严格要求落实在她每天满满的工作行程安排中：迎早，大早，二早，沟通，辅导，陪访，面试，学英语，看书，健身。
当问到她为什么能在一个农村营销网点把队伍最多带上500人平台，保费突破4000万大关时，杨佩娟坦言，“没有什么秘诀，我只做一件事，制定目标，带头行动，遇到困难只找方法，不找借口。”正是这样一种坚持，一份执着，成就了她的精彩人生。
“拥抱变化，期待下一个20年”
二十多年来，从970元的第一份保单上升到300万元一份保单；从单打独斗到转型发展团队，最多的时候团队规模达到了近500人，杨佩娟已经是一位名副其实的保险企业家。“可以说最好的青春都留在了这家公司。”
那为什么要跳出服务20年的公司？杨佩娟说，是天时地利人和。“很多时候，我们局限于一家保险公司的产品，而没有更多空间为客户挑选优质产品；很多时候，我们把大量的时间用于产品销售宣传上，而无法完全站在客户立场从客户真正的需求出发；很多时候，我在不安和焦虑中度过......”
于是，杨佩娟开始思考自己的职业生涯，花更多的时间了解保险未来发展的趋势和近些年国家的政策，决定对保险事业平台进行全面升级，正式转型为保险经纪人。在今年6月，杨佩娟开始了新的保险生涯，在熟人推荐以及保险师APP品牌效应影响下，加入了微易经纪。
身份转型后，杨佩娟接触了保险另外一片新天地，身后拥有几十家甚至上百家保险公司产品和服务资源，可以满足客户多样化和个性化的保障需求。“其实，在欧美发达国家，很多保险公司只专注于产品生产，销售委托保险经代公司来完成，实现专业分工、产销分离，为用户提供更好的保险服务。”
杨佩娟说，下一个20年，她会努力做更好的自己，用更高效、更贴心的服务为客户创造更多的价值；她会一直坚持，和合作伙伴一起，打造一支专业、有竞争力、高素质团队。
