今日之星—石薇娜
任職於大都會人壽浙江分公司
加入保險行業2年4個月
2019年MetLife金牌壽險規劃師
2019年MDRT會員
2019年11月晉升資深業務經理
城東支公司已連續21月招募3M TOP3
我和保險的相遇
我2003年大學畢業，通過校招進入中國移動，轉為正式員工後我的年收入有20多萬。
然而國企的晉升通道狹窄，差不多的工作內容也讓我感到疲倦。我依稀看到未來十幾二十年，我可能會沒有任何實質性的發展，這讓我非常恐懼。
2016年，因為家庭的一些原因，我需要全職帶我的一兒一女。很多人以為我是回家做全職太太的，其實不然，我的內心，
一直渴望改變，渴望事業上的成功，渴望自我的成長，只是在等待和尋找別的事業機會。 石薇娜和兒女
成為全職太太之後，內心沒有安全感，我想給我先生買保險。也是機緣巧合，原來大都會人壽浙江分公司最大的團隊長一直在我的朋友圈，是我兒子同學的媽媽。
從要買保險，到賣保險，其實是因為一則精英管理職招募廣告，從而我進一步瞭解了這個行業和這家公司。
我想，如果要給自己的家庭做好保障，那麼我肯定是自己最信賴的壽險規劃師，而且大都會人壽給我提供了一個很好的輕資產創業平臺，時間自由，付出與回報成正比。
所以，2018年1月，我以杭州城東支公司儲備營業處經理的OFFER入職。
我和我的團隊
從第一年的自己做銷售，到第二年的組建團隊，我一直堅信，一個人可以走的很快，一群人才可以走得更遠。
壽險規劃師的價值是為無數的客戶家庭帶去保障，如果我一個人可以服務200個家庭，那我的團隊就會給無數的家庭帶去保障。
所以從一開始，我就對自己的定義是要成為保險企業家，帶領一支高素質專業的壽險規劃師隊伍，為中國更多的家庭帶去正確的壽險保障理念。
石薇娜團隊
大都會人壽是業界聞名的“旅遊公司”，公司有各類的業績競賽，達成就可以去世界的另一個地方走走看看。
從南非到澳門，從突尼斯到美國，我和我的團隊小夥伴們跟著大都會走遍全世界——
我們在南非的桌山眺望好望角，在澳門慶祝大都會浙江分公司10週年，在突尼斯的藍白小鎮欣賞地中海的藍天白雲，在紐約大都會美國總部鳥瞰曼哈頓，在邁阿密海灘和來自世界各地的壽險精英們交流，在美國最南部的KEY WEST隔海遠望古巴……
和團隊一起走遍全世界
有趣的靈魂萬里挑一
保險師：
假如有一天，不賣保險了，你會做什麼？
石薇娜：
2019年6月，我去美國邁阿密參加MDRT年會，世界各國的壽險精英齊聚一堂，很多人已經在這個行業幾十年，也獲得了無數次的MDRT榮譽，這讓我深刻體會到保險是一個可以做一輩子的行業，也是一個可以傳承給下一代的行業。
2019年MDRT年會現場所拍
至今為止，我都沒有想過會有一天不賣保險，因為我要對我的客戶負責到底，因為我想讓我的子女傳承我的團隊，繼續為我的客戶的子女服務下去。
大都會中國的傳承機制，讓我對自己的夢想有了更清晰更具體的規劃，這是一份可以經營幾代的事業，成立自己的家族辦公室並傳承下去，是我對未來的規劃。
保險師：
能說說被客戶拒絕的滋味嗎？您那時會怎麼排解心情呢？
石薇娜：
我們做銷售工作，被客戶拒絕是家常便飯。剛開始，被客戶拒絕的時候當然心裡百味雜陳，覺得自己是不是腦子秀逗了，要來銷售世界上最難銷售的產品。
慢慢的，也學會去理解客戶，不是所有人都會認同保險的價值，或者說當下他還不認同保險的價值，客戶可能會拒絕你的方案，你的產品，但他不能拒絕你真心對他好。
所以只要站在客戶的角度，感同身受的為他考慮，幫他解決他想要解決的問題，相信有一天，他會認同你，認同保險。當然，也會有因為你入了保險業，不明就裡就遠離你的人，在我看來，他們是遠離了對自己有價值的人，不值得我為他們而難過。
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