今日之星—石薇娜
任职于大都会人寿浙江分公司
加入保险行业2年4个月
2019年MetLife金牌寿险规划师
2019年MDRT会员
2019年11月晋升资深业务经理
城东支公司已连续21月招募3M TOP3
我和保险的相遇
我2003年大学毕业，通过校招进入中国移动，转为正式员工后我的年收入有20多万。
然而国企的晋升通道狭窄，差不多的工作内容也让我感到疲倦。我依稀看到未来十几二十年，我可能会没有任何实质性的发展，这让我非常恐惧。
2016年，因为家庭的一些原因，我需要全职带我的一儿一女。很多人以为我是回家做全职太太的，其实不然，我的内心，
一直渴望改变，渴望事业上的成功，渴望自我的成长，只是在等待和寻找别的事业机会。 石薇娜和儿女
成为全职太太之后，内心没有安全感，我想给我先生买保险。也是机缘巧合，原来大都会人寿浙江分公司最大的团队长一直在我的朋友圈，是我儿子同学的妈妈。
从要买保险，到卖保险，其实是因为一则精英管理职招募广告，从而我进一步了解了这个行业和这家公司。
我想，如果要给自己的家庭做好保障，那么我肯定是自己最信赖的寿险规划师，而且大都会人寿给我提供了一个很好的轻资产创业平台，时间自由，付出与回报成正比。
所以，2018年1月，我以杭州城东支公司储备营业处经理的OFFER入职。
我和我的团队
从第一年的自己做销售，到第二年的组建团队，我一直坚信，一个人可以走的很快，一群人才可以走得更远。
寿险规划师的价值是为无数的客户家庭带去保障，如果我一个人可以服务200个家庭，那我的团队就会给无数的家庭带去保障。
所以从一开始，我就对自己的定义是要成为保险企业家，带领一支高素质专业的寿险规划师队伍，为中国更多的家庭带去正确的寿险保障理念。
石薇娜团队
大都会人寿是业界闻名的“旅游公司”，公司有各类的业绩竞赛，达成就可以去世界的另一个地方走走看看。
从南非到澳门，从突尼斯到美国，我和我的团队小伙伴们跟着大都会走遍全世界——
我们在南非的桌山眺望好望角，在澳门庆祝大都会浙江分公司10周年，在突尼斯的蓝白小镇欣赏地中海的蓝天白云，在纽约大都会美国总部鸟瞰曼哈顿，在迈阿密海滩和来自世界各地的寿险精英们交流，在美国最南部的KEY WEST隔海远望古巴……
和团队一起走遍全世界
有趣的灵魂万里挑一
保险师：
假如有一天，不卖保险了，你会做什么？
石薇娜：
2019年6月，我去美国迈阿密参加MDRT年会，世界各国的寿险精英齐聚一堂，很多人已经在这个行业几十年，也获得了无数次的MDRT荣誉，这让我深刻体会到保险是一个可以做一辈子的行业，也是一个可以传承给下一代的行业。
2019年MDRT年会现场所拍
至今为止，我都没有想过会有一天不卖保险，因为我要对我的客户负责到底，因为我想让我的子女传承我的团队，继续为我的客户的子女服务下去。
大都会中国的传承机制，让我对自己的梦想有了更清晰更具体的规划，这是一份可以经营几代的事业，成立自己的家族办公室并传承下去，是我对未来的规划。
保险师：
能说说被客户拒绝的滋味吗？您那时会怎么排解心情呢？
石薇娜：
我们做销售工作，被客户拒绝是家常便饭。刚开始，被客户拒绝的时候当然心里百味杂陈，觉得自己是不是脑子秀逗了，要来销售世界上最难销售的产品。
慢慢的，也学会去理解客户，不是所有人都会认同保险的价值，或者说当下他还不认同保险的价值，客户可能会拒绝你的方案，你的产品，但他不能拒绝你真心对他好。
所以只要站在客户的角度，感同身受的为他考虑，帮他解决他想要解决的问题，相信有一天，他会认同你，认同保险。当然，也会有因为你入了保险业，不明就里就远离你的人，在我看来，他们是远离了对自己有价值的人，不值得我为他们而难过。
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