很多人，尤其是企业老板对“销售”都存在一个误解：
他们认为销售是人人都可以干的，但事实上，销售岗位的专业性绝不亚于任何一个其他的专业工种。不难发现，我们身边做得好的销售人员身上，或多或少都具备一些品质。这些品质单独拿出来看，或许很普通，你我他都可以拥有，但真正能把它们集合到一起的人却是凤毛麟角。
今天，我们以一部日剧《卖房子的女人》为例，向大家展示优秀的销售人员，都应该具备哪些品质~
你可能没怎么看过日剧，但应该在网络上看过一些日剧的台词截图，日剧的最大魅力就在于：讲述最真实的生活故事，传递最正的三观。2016年播出的10集日剧《卖房子的女人》就是这样一部干货满满的良心剧。
普通人看完这部剧会觉得酣畅淋漓，销售人员看了这部剧，不说销售能力会更上一层楼，但至少也会有醍醐灌顶般的顿悟。
《卖房子的女人》的故事很简单，一个充满了混吃等死、能力不足的废柴的房地产公司分部，迎来了总部派来的新主任，一位号称“没有她卖不出去的房子”的销售天才三轩家万智，然后教科书般的卖房故事就此展开……
三轩家的厉害之处在于，各种各样奇怪的、不同价位的、别人觉得根本卖不出去的房子，她都能在很短的时间内帮他们找到合适的买主，让对方满意地付钱，开心地搬家，并且客户对她都是交口称赞，零差评。她的口头禅还有一句是“拿下“！
最重要的是，三轩家不是为了拿下而拿下，不是为了卖房子而卖房子，她的每一次售卖，都是在为客户的人生负责。
从三家轩的身上，我们可以总结她作为房地产销售员的一些优点:
一、气场要足并且自信
从三家轩第一次出场，就能看出她是一个气场很足，非常自信的人。对于销售人员而言，这一点很基础很重要。
某一集里，公司里有两个“混吃等死型”销售被派去接待一个明星主持人，结果两个人直接被要求换掉，原因就在于他们表现出的仓促和不自信。客户买房，其实买的是他的下半生，如果销售人员自己都不自信，客户又怎么能把这么重要的事情交到他们身上呢？
所以，要想做好销售，一定要建立一个自信、干练的形象。
二、她每天自我激励
她经常自己都说“没有她卖不出去的房子”，其实这是一种心理暗示与自我激励。
平时我们做销售也要这么心理暗示，如果没有推荐出去产品，可能是因为方法不对呢。心理暗示其实非常重要，它会推动我们不断去努力，去接受挑战，最终达到目的。
三、她专业知识强（学习能力强）
在给客户介绍房子的时候，只要客户问到的问题，她都能以一个很专业的角度来解答，给到客户想要的答案。专业度会给销售加分很多，也会增加别人对你产品的信心，有利于后续的成单。
真正专业的销售人员，哪怕重新跨入一个新行业，也会在短时间内恶补学习，让自己快速成为“专家”！
四、她行动能力强
她说干就干，包括对下属也是，那句“GO“看起来很搞笑，但是确实就是这样的，想到了就要立刻去执行，就要立马去做，否则一直拖延，最后结果也不会好。
五、她有认真走心的思考（反思分析总结）
她遇事不光是努力，而是认真和走心地思考。卖一个房子，首先她会想哪些人需要这个房子，大概目标人群是哪些，该怎么设计单页，去哪里发传单，以及如何跟客户沟通交流。
在同事眼里，她是一个怪人，但是她确实是在为解决问题而思考，一切都是以目标为导向。
比如，本来上亿元的凶宅降价到1000万日元卖掉，本来整个营业课的人都觉得卖不掉，可她愿意接受挑战，主动说自己来卖，然后在短短两天之内就卖掉了。
她是怎么卖掉的呢？本来做的现场销售，来了一对夫妻，他们一听凶杀案就吓坏了，立马落荒而逃。显然，这类用户虽然能出得起1000万日元，但他们只想贪小便宜，听到凶杀案就吓坏，显示不是这个房子的目标客户。
所以，三轩家改变了策略，专门把传单发到医院和殡仪馆里，那些人见惯了生死，自然也不会害怕……
六、她为人诚信
比如，那对来看凶宅的夫妇问，为什么房子这么便宜，她并没有隐瞒真相，而是一五一十地把事情说了出来。正因为没有隐藏，反而多了更多的信任，她不会想要说为了卖房子而卖房子，她够正直。
七、她充分的准备
她会为了达到最终卖房的目的而去搜集各类资料，她都能够精确地搜集到，并且牢牢地记在脑海里，就像一个行走的数据库。
在电视里，你至少可以看到十几个镜头，拍的是她独自一人还在办公室里噼里啪啦敲击键盘，查找资料的身影。
比如，为了卖房，她可以大半夜地去看房，可以记住最狭小的路线图，可以记住客户说的一些重要的话，并反复思索，直击他们最柔软的地方。
比如，庭野开车去见客户，他还要查找地图，浪费了很长时间，她二话不说，就能把路线全报出来，简直就是一个活地图。
比如，客户的亲戚朋友名字，发生的事情，她都能记得非常清楚。
在做销售的时候，其实也是这样的，只有把客户的特征牢牢记在心里，才能够精确地戳到他们的痛点，最后促成他们成交。
八、她不以貌取人（良好的个人素养）
只要是对买房或卖房感兴趣的，她都不会放弃，而且会顺着这个线索主动出击，抽丝剥茧，最终达到目的。
比如，之前白洲在公园遇到的一个拾荒老爷爷对白洲说他想买房子，白洲直接觉得不可能，而三轩家只是听到了那么几句，就觉得这是一个大机会。（当然也取决于她前期做的功课，从那个老爷爷的长相她判断是某电器公司的会长）后来，还买了啤酒等去跟老爷爷谈心，非常平等地看待每一个客户，客户就是上帝。只要对方有需求，就是自己要服务的人。
并且，她很好地发现了这位老爷爷一直眷恋母亲做的白米饭，就凭这个，可以把原来1.5亿日元的房子卖到3亿日元，因为在对方心里很值。
所以，我们也要打造出一种让对方很值的感觉，不能把自己的产品做low了。当然最重要的是，要走进对方内心，让他们觉得物有所值，那么他们就会买单。这个需要在平时不断渗透这些理念，最终让对方认可，这一点非常重要。
九、她很有礼貌（良好的教养）
不光是她，整个日本人给人的感觉都非常有礼貌，在这部剧里，我看他们感谢客户或者道歉都是90度鞠躬的。
礼貌永远是一个人最重要的通行证，永远不要忘记自己为何而来，来这里，永远不能忘记自己的初衷。赚钱是一方面，更重要的是，赠人玫瑰，手有余香。为了自己的热情，也是为了能帮助更多的小伙伴。
十、她的销售话术技巧好
剧中有个小校对和大记者都说要买房，但临门一脚的时候都想要放弃：
一个省吃俭用，好不容易存了一些钱，觉得买房的话，自己存了这么久的钱都要没了，很心疼；
另一个虽然工资高，但是为了维持自己的形象，一直是月光状态，没有钱付首付，每月还款觉得压力太大。
三轩家为他们描述了未来美好的景象，通过鼓励和举例子来激励她们。并且给那个小校对推荐了2楼的房子，还便宜了500万，对小校对来说是非常划算的。
最后，小校对和大记者都拥有了自己想象中的房子，过上了有底气的生活。
所以，话术同样重要，当然肯定是真心实意的。鼓励像剧中的她们买房一样，想要改变自己就要从自己的脑袋开始投资，而任何投资都是有成本的，所以要敢于为自己投资！
十一、她适当“逼单”
第一集就上演了，一对墨墨迹迹的老夫妇可以在庭野那里看七八次房子，但回回都说不买或者找这样那样的理由。
但是三轩家一出马，立马就搞定了。她先是假装在厕所打电话，说这个房子其他人定了。结果那对夫妇也是厉害的，直接说是假的，想骗他们签约。
可是三轩家就厉害了，一开门，“群众演员”直接就位，而且演得非常逼真。直接把那对夫妇吓到了，马上就完成了签约动作。哈哈，这个看一次就佩服她一次。
所以，怎么说呢，就算不“演戏”产品也要设置一定的优惠期限，没有了就真的没有了，错过这村就等着后悔吧。这样，可以推动那些犹豫和墨迹的人快快下决定和付款。
十二、她专注自己热爱的工作
她从心底里热爱这份工作，应该说是事业。在参加相亲会的时候，她就说了，她的兴趣是卖房子，兴趣可以推动一个人走得更远！
要永远热爱自己热爱的，不要对这个事情失去兴趣。所以，自己也要一直前进的路上。
十三、她很善良和真诚
这是一种非常可贵的品质，永远都不能失去，保持善良和真诚的人，很容易自带亲和力光环，让客户觉得相处舒服。让人不反感，才会有后续的一系列跟进工作。
工作也是生活的一部分，如果是为了工作而去改变自己，那太累了。三家轩可以说是完美的销售人员榜样，并且她的优秀品质不光有助于工作，对于生活也是充满了正向激励。
希望三家轩的例子，能给大家带来一些思考和启发，《卖房子的女人》也着实是部好剧，感兴趣的朋友不妨上网搜索看看。
