01
劉剛是單位的技術骨幹，這兩年接連完成了幾個大項目，受到單位從上到下的一致好評，但待遇卻一直沒變，劉剛心裡有點不平衡，他認為領導應該主動的給自己漲工資，但卻遲遲不見領導開口。
這天和同學在微信上聊天，才知道和自己同一個行業的同學收入已經是自己的2倍多了，劉剛情緒一陣激動，立刻就去找領導談待遇的事。
進了領導辦公室，談判開始：
劉剛：領導我想談談待遇的事？
領導說：哦，你有什麼想法嗎？
劉剛：嗯...我想要提高一點工資。
領導：哦，說說你的理由？
劉剛：我現在生活壓力比較大，每個月要還幾千塊的房貸，養孩子還要花費不少，壓力挺大的，您看能不能給我漲點工資？
領導：現在大家都不容易，公司也會盡量的考慮員工的困難，但是目前公司能力也有限，個人的問題儘量自己克服一下。
劉剛：領導，我有一個同學在上學時還不如我呢，現在也是從事咱們這個行業，收入已經是我的2倍多了，領導，你看能不能考慮考慮... ...
領導：嗯，是這樣，只要你好好努力，待遇會提高的，要相信公司是不會虧待員工的。
劉剛：領導，現在我壓力確實很大，如果收入不能提高的話，我恐怕就考慮要走。
領導：劉剛，你再好好考慮考慮，別輕易的說辭職，現在大環境不太好，外面工作也不好找。
劉剛：不是，領導，我想了好久了，我覺得我應該... ...
領導：年輕人有想法也是好事，如果你確實有這方面想法，換個環境也許也不是一件壞事。
劉剛：... ...
劉剛要求漲薪不成，卻被迫辭職，為什麼？我們先來看看他掉進的幾個大坑：
坑1：在激動之下去找領導談漲薪的事：在激動的情緒之下，說話往往會不經過大腦，造成不可挽回的損失就後悔莫及，尤其是去找領導談漲薪這麼敏感的要求，一定要先讓自己的情緒平緩下來再去談。
坑2：祈求：劉剛一開始用自己生活壓力大作為理由來祈求領導給自己漲薪，殊不知，公司不是福利組織，在意的是員工在公司的價值，而不是他的生活如何。
坑3：不合理的比較：劉剛用同學和自己比，在學校如何，現在又如何，這是人之常情，但在職場上，在領導眼裡，這些都毫無意義。
坑4：威脅：幾番要求下，領導都沒答應，劉剛有點著急，辭職的話脫口而出，但在領導的眼中劉剛並非不可替代，至此，錯誤已經不可挽回。
02
在職場中如果不主動向領導提加薪，要等到領導主動給你漲薪是很難的，那麼怎麼才能合理的提加薪呢？
首先我們要明白一點，向領導提漲薪是每個員工的正當權益，畢竟我們出來工作就是為了掙錢，很多人不好意思或者不敢提，都是錯誤的。
在有條件的情況下一定要主動的去給自己爭取漲薪的機會，但是要有理、有據、有節的去提。
就像高考一樣，我們會為了高考準備很久，花很多功夫，爭取漲薪也是一次考驗，需要做很多準備工作，那麼到底應該怎麼去做呢？
1、首先要明白一個道理：在職場上我們工作掙錢其實也滿足等價交換原理，有多大能力，為單位做出多大的貢獻就能拿到相應的薪水。
如果我們覺得自己的能力有了明顯的提高，能為單位創造更多的價值了，那麼就有提加薪的條件了；
2、要去調查單位的薪資制度，看我們到底處在什麼位置，那些薪資在我們之上的人都是什麼情況，如果我們的能力已經和這些人接近了，那我們得到加薪的可能性就很高了；
3、調查同行業的其它單位，和自己相似的崗位人員的薪資水平，看看自己到底是不是被低估了，如果是的話就可以理直氣壯的去找領導談了；
4、最好試著在外面找找工作，做好換工作的準備，狡兔三窟，不打無準備的仗，萬一談崩了不至於沒有地方可去；
5、當做好以上的調查後，如果綜合比較下來，發現自己有加薪的空間，先給自己設定一個加薪的預期，比如和自己能力差不多的人比自己每個月多拿5000，那給自己設定一個3000的目標可能是合理的。
做好了以上的準備之後就可以去找領導談判了。
03
在談判的過程中要注意避開劉剛在上面的那個例子中掉進的幾個坑：
1、相信自己一定能成功，要在情緒平穩的情況下找領導談加薪的事，選擇好時機很重要。
2、不要拿個人生活上的原因作為要求加薪的理由，單位不會為員工的生活負責。
3、用自己的工作業績去說服領導。
4、千萬不要威脅，如果要求加薪不成，也不要一時氣憤辭職，冷靜下來後再做決定。
5、最後和領導談談自己未來的期望和想法，去打動領導。
時光倒流，劉剛穿越回去，熟悉的場景再次出現，但這次劉剛進行了充分的調查，已經有了詳細的方案。
進了領導的辦公室，談判又一次開始：
劉剛：領導，我想和您談點事，不知道您有時間嗎？
領導說：哦，有什麼事就說吧？
劉剛：我想談談我待遇的事。
領導：哦，說說你的想法？
劉剛：領導，你看我今年完成的項目比去年多了不少，項目的難度也比去年的大，而且經過今年這幾個項目的鍛鍊，我感覺我的能力有了很大的提高，可以承擔更多更有難度的項目了。
領導：嗯... ...你今年的確有了不小的進步，單位也注意培養你，給了你不少機會，單位還是很注重培訓年輕人的。
劉剛：領導，隔壁辦公室的王欣，他完成的項目和我的差不多，但是他的工資比我高一級，您看，我不知道我和他的差距在哪裡？
領導：嗯，王欣嘛，工作很積極，幹活也賣力氣，當然你的表現也不差，你們將來都是單位的骨幹。
劉剛：領導，我有個想法，我準備在工作之餘學習一下銷售技巧，熟悉更多公司的產品，以後在做技術服務的時候可以趁機向客戶推銷一下公司的產品，您看這個想法可行嗎？
領導：劉剛，你這個想法很好，說明你對工作真的用心了，這樣吧，從下個月開始把你的待遇提上一級，單位不會虧待真正為公司付出的人，好好幹。
劉剛：謝謝領導，我一定好好努力！
小結：
只要我們真的努力了，有了更好的工作表現，要求加薪是合情合理的事，在做好充分調查研究的基礎上，就可以好好向單位領導提漲薪的要求了，在談判的過程中注意：
1、不祈求，而是拿自己的工作業績說話；
2、合理的同本單位相似崗位的人做一個比較；
3、談一下自己未來的計劃，給領導創造一個具有想象的空間；
4、永遠不要威脅，否則就算這次加薪成功了，給領導留下壞的印象，以後也沒什麼發展。
如果注意到以上幾點，相信我們能爭取加薪的可能性就會很大，做任何事情都要講究方法，有效的溝通能幫助我們在關鍵的時候得到關鍵的分數，最關鍵的是注意不要掉進坑裡！
