昨天荣耀30s上市发布，起步定价2399，比荣耀30上市价3299直降900元，比小米K30 Pro 2999直降600元，真香！荣耀为何如此定价，小高试着从博弈论角度做个分析，欢迎各位方家指正。
在博弈论（Game Theory）经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若小猪先到槽边，大小猪吃到食物的收益比是6∶4；同时到槽边，大小猪收益比是7∶3；大猪先到槽边，大小猪收益比是9∶1。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是大猪选择按钮，小猪选择等待。
这个“智猪博弈”用到主流手机厂家定价策略来看，在国内市场，虽然华为份额接近40%，但从全球份额与定价策略来看，与苹果、三星相比，华为为“小猪”，苹果、三星为“大猪”；与其他厂商相比，“小米OV”为“小猪”，华为为“大猪”。注明小高对这些厂商非常尊敬，“大小猪”仅是模型分析，各位厂家切莫怪罪。
为分析简单，选取苹果、华为、小米三家做代表。三家定价策略为“定高价、跟随性定价”两种，所谓“跟随性定价”是指相比“大猪型厂商”，定价保持约500-1000元价差，进行跟随性定价，已使自身产品有竞争力。最后根据下表测算的“手机厂商智猪博弈模型”，可以看出，大猪型厂商会选择“定高价”，小猪型厂商会选择“跟随性定价“，最后结果就是苹果定价5000元以上，华为定价4000元；小米、荣耀主打3000，红米主打2000元。
具体可以从2019年-2020年这几家厂家主流机型上市定价进行佐证：
具体来看：
2018年12月26日 荣耀v20上市，定价2999（6+128G）
2019年2月26日 小米9对标荣耀，上市定价2999（6+128G）
4月11日， 华为P30上市，定价3988（8+64G），比小米9高近1000元水位
5月28日， 红米K20上市，定价1999（6+64G），比荣耀低近1000元水位
9月20日， 苹果11上市， 定价5499（64G），比华为P30高近1500元水位
9月26日， 华为M30上市，定价3999（6+128G），比苹果低近1500元水位
11月1日， 华为M30 5G上市，华为加持5G，定价提升1000元，4999（8+128G），比苹果低近500元水位。
12月5日， 荣耀V30 5G上市，加持5G，定价提升300元，3299（6+128G）。
这就是2019年三家厂商主流上市机型博弈后的定价策略，从2019年12月第一周JD平台销量数据来看
苹果11 5999元，销量排名第一；华为M30 Pro 5G 6899元，销量排名进前五，荣耀20/V20 1689元/2289元排2、3，红米K20 PRO 2299元排名第9。4000元以上基本没有小米的位子，这样博弈结果显然不是小米愿意看到的结果。
于是从2020年开始，小米OV开始新一轮博弈，仍然采取“跟随性定价”，但对标对象不再是荣耀，而是华为P/M系列，希望抢占4000元以上高端市场。
所以2020年1月7，红米K30 5G上市，定价仍打极致性价比，1999（6+64G）；
但2月13日， 小米10上市，定价3999（8+128G），直接跳过荣耀3000元档位，对标华为M30 5G 4999，保持1000元水位。
从2020年2月JD销量数据来看，这个新的定价策略为小米在高端市场取得一定份额，应该说是有效的。小米10成功晋升榜单前6，取得近10万单销量。
这个时候再看华为，既要应对小米OV高端市场挑战，又要抢抓半年苹果不上5G的空档期，仍将采取华为/荣耀双品牌定价进攻策略。
3月24日, 红米K30 Pro 上市，定价2999（6+128G），对标荣耀ｖ３０，保持３００元水位差，同时业界也传言，高通８６５芯片定价不得低于３０００元。
3月26日， 华为P40欧洲上市，定价799欧（6+128G），与去年Ｐ３０上市同一天时间，同一个价位，华为的定力与自信油然而生。
3月27日， 小米10欧洲上市，定价799欧（6+128G），小米这一招确实厉害，不像国内发布定位冲击高端，而是直接定价与华为持平，直降上高端了。
这样一来，国内用户花3999元人民币就相当于799欧元，简直太超值啦。
华为p40 8日国内定价就难受了，定4999，国内用户觉得买亏了，定3999，华为不愿意。这时先派荣耀先杀红米个回马枪。
3月30日， 荣耀30S上市，定价2399（6+128G），相比红米K30 Pro 保持６００元水位差，这就是自研芯片的核心优势所在！
再来盲猜
华为P40 ４月８日国内发布会定价，刚才分析Ｐ４０定价目标参照是苹果１１，目前价格已经打到５２９９，按５００元水位差应该定在４７９９左右，如果更狠点打到１０００元水位差，到４２９９元，因此小高盲猜Ｐ４０国内起步定价应该在４２９９－４７９９之间。最后再说下优惠政策，据《人民日报》新闻，为了加快5G终端普及，目前国内三大运营商均已推出信用购机的方式，为大众提供更多优质服务。以橙分期为例，其秉承“让分期变得更简单”的服务宗旨，目前已经覆盖了全国大多数三、四线城市，并且深入青海、新疆、西藏等多地的偏远村镇。2019年，其新增用户超800万，目前已为超过1500万用户提供了安全、便利、实惠的消费金融服务。由于疫情的原因，橙分期结合电信5G套餐推出了“无接触5G购机”优惠活动，自2月20日活动开展以来，已发展近40万5G套餐用户，购买5G终端的比例超过75%，购买终端价值超过2500元的用户比例达87%。据悉武汉橙分期已经有数十万用户，最近刚刚推出了线上无接触办理模式，最高直降１９８４元，据此测算，Ｐ４０打到2800元左右，荣耀３０Ｓ只需４１５元，这才是真香！当然具体能否办理以电信活动文件为准！
