昨天榮耀30s上市發佈，起步定價2399，比榮耀30上市價3299直降900元，比小米K30 Pro 2999直降600元，真香！榮耀為何如此定價，小高試著從博弈論角度做個分析，歡迎各位方家指正。
在博弈論（Game Theory）經濟學中，“智豬博弈”是一個著名的納什均衡的例子。假設豬圈裡有一頭大豬、一頭小豬。豬圈的一頭有豬食槽，另一頭安裝著控制豬食供應的按鈕，按一下按鈕會有10個單位的豬食進槽，但是誰按按鈕就會首先付出2個單位的成本，若小豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是6∶4；同時到槽邊，大小豬收益比是7∶3；大豬先到槽邊，大小豬收益比是9∶1。那麼，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結果是大豬選擇按鈕，小豬選擇等待。
這個“智豬博弈”用到主流手機廠家定價策略來看，在國內市場，雖然華為份額接近40%，但從全球份額與定價策略來看，與蘋果、三星相比，華為為“小豬”，蘋果、三星為“大豬”；與其他廠商相比，“小米OV”為“小豬”，華為為“大豬”。註明小高對這些廠商非常尊敬，“大小豬”僅是模型分析，各位廠家切莫怪罪。
為分析簡單，選取蘋果、華為、小米三家做代表。三家定價策略為“定高價、跟隨性定價”兩種，所謂“跟隨性定價”是指相比“大豬型廠商”，定價保持約500-1000元價差，進行跟隨性定價，已使自身產品有競爭力。最後根據下表測算的“手機廠商智豬博弈模型”，可以看出，大豬型廠商會選擇“定高價”，小豬型廠商會選擇“跟隨性定價“，最後結果就是蘋果定價5000元以上，華為定價4000元；小米、榮耀主打3000，紅米主打2000元。
具體可以從2019年-2020年這幾家廠家主流機型上市定價進行佐證：
具體來看：
2018年12月26日 榮耀v20上市，定價2999（6+128G）
2019年2月26日 小米9對標榮耀，上市定價2999（6+128G）
4月11日， 華為P30上市，定價3988（8+64G），比小米9高近1000元水位
5月28日， 紅米K20上市，定價1999（6+64G），比榮耀低近1000元水位
9月20日， 蘋果11上市， 定價5499（64G），比華為P30高近1500元水位
9月26日， 華為M30上市，定價3999（6+128G），比蘋果低近1500元水位
11月1日， 華為M30 5G上市，華為加持5G，定價提升1000元，4999（8+128G），比蘋果低近500元水位。
12月5日， 榮耀V30 5G上市，加持5G，定價提升300元，3299（6+128G）。
這就是2019年三家廠商主流上市機型博弈後的定價策略，從2019年12月第一週JD平臺銷量數據來看
蘋果11 5999元，銷量排名第一；華為M30 Pro 5G 6899元，銷量排名進前五，榮耀20/V20 1689元/2289元排2、3，紅米K20 PRO 2299元排名第9。4000元以上基本沒有小米的位子，這樣博弈結果顯然不是小米願意看到的結果。
於是從2020年開始，小米OV開始新一輪博弈，仍然採取“跟隨性定價”，但對標對象不再是榮耀，而是華為P/M系列，希望搶佔4000元以上高端市場。
所以2020年1月7，紅米K30 5G上市，定價仍打極致性價比，1999（6+64G）；
但2月13日， 小米10上市，定價3999（8+128G），直接跳過榮耀3000元檔位，對標華為M30 5G 4999，保持1000元水位。
從2020年2月JD銷量數據來看，這個新的定價策略為小米在高端市場取得一定份額，應該說是有效的。小米10成功晉升榜單前6，取得近10萬單銷量。
這個時候再看華為，既要應對小米OV高端市場挑戰，又要搶抓半年蘋果不上5G的空檔期，仍將採取華為/榮耀雙品牌定價進攻策略。
3月24日, 紅米K30 Pro 上市，定價2999（6+128G），對標榮耀ｖ３０，保持３００元水位差，同時業界也傳言，高通８６５芯片定價不得低於３０００元。
3月26日， 華為P40歐洲上市，定價799歐（6+128G），與去年Ｐ３０上市同一天時間，同一個價位，華為的定力與自信油然而生。
3月27日， 小米10歐洲上市，定價799歐（6+128G），小米這一招確實厲害，不像國內發佈定位衝擊高端，而是直接定價與華為持平，直降上高端了。
這樣一來，國內用戶花3999元人民幣就相當於799歐元，簡直太超值啦。
華為p40 8日國內定價就難受了，定4999，國內用戶覺得買虧了，定3999，華為不願意。這時先派榮耀先殺紅米個回馬槍。
3月30日， 榮耀30S上市，定價2399（6+128G），相比紅米K30 Pro 保持６００元水位差，這就是自研芯片的核心優勢所在！
再來盲猜
華為P40 ４月８日國內發佈會定價，剛才分析Ｐ４０定價目標參照是蘋果１１，目前價格已經打到５２９９，按５００元水位差應該定在４７９９左右，如果更狠點打到１０００元水位差，到４２９９元，因此小高盲猜Ｐ４０國內起步定價應該在４２９９－４７９９之間。最後再說下優惠政策，據《人民日報》新聞，為了加快5G終端普及，目前國內三大運營商均已推出信用購機的方式，為大眾提供更多優質服務。以橙分期為例，其秉承“讓分期變得更簡單”的服務宗旨，目前已經覆蓋了全國大多數三、四線城市，並且深入青海、新疆、西藏等多地的偏遠村鎮。2019年，其新增用戶超800萬，目前已為超過1500萬用戶提供了安全、便利、實惠的消費金融服務。由於疫情的原因，橙分期結合電信5G套餐推出了“無接觸5G購機”優惠活動，自2月20日活動開展以來，已發展近40萬5G套餐用戶，購買5G終端的比例超過75%，購買終端價值超過2500元的用戶比例達87%。據悉武漢橙分期已經有數十萬用戶，最近剛剛推出了線上無接觸辦理模式，最高直降１９８４元，據此測算，Ｐ４０打到2800元左右，榮耀３０Ｓ只需４１５元，這才是真香！當然具體能否辦理以電信活動文件為準！
