金一文化（002721）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
（一）公司总体经营情况
2019年，全球经济动荡，经济增长总体放缓，市场表现不及预期，中美贸易摩擦加剧、大国博弈升温及贸易政策不确定性，致使大量交易投资和消费需求下降，令相关经济承压。根据中国黄金协会发布的官方数据，2019年，全国黄金实际消费量1,002.78吨，与2018年相比下降12.91%，其中黄金首饰676.23吨，同比下降8.16%。2019年下半年，随着黄金价格的不断攀升，黄金首饰消费出现明显下滑，未能延续上半年同比增长的趋势。面对整体下行的复杂经济环境，据国家发展和改革委员会介绍，2019年，消费对国民经济增长的贡献率是57.8%，仍是拉动中国经济增长的“主引擎”。
在此复杂严峻的外部形势下，公司稳步推动经营策略，持续巩固各业务板块核心优势，夯实各管理条线管控能力，采取一系列降本增效的积极措施，在销售收入低于去年同期的条件下，实现扭亏为盈。
（二）公司董事会日常工作情况
2019年是公司承上启下的一年，在北京市海淀区人民政府国有资产监督管理委员会、北京海淀科技金融资本控股集团股份有限公司的大力支持下，董事会带领公司管理层继续聚焦主业，紧抓业务运营，稳步提升公司业绩。主要体现在以下几个方面：
一是夯实各板块业务布局，强化银行邮政、连锁加盟、经销批发和零售在内各大业务板块的销售力度，充分发挥公司在营销网络、产品研发、客户资源、品牌影响力等方面的优势，实现业务布局的拓展和提升。
二是持续树立“金一”黄金珠宝国民品牌形象，深化“金一”、“越王珠宝”、“越王古法金”、“捷夫珠宝”、“捷夫美钻”各大子品牌在全国不同地域的营销推广。公司持续提高品牌影响力，通过公关传播、线下活动、线上推广、新媒体营销等多种方式，使公司品牌深入到终端消费者，产品销售覆盖浙、苏、皖、豫、赣、湘、鲁、东北等全国主要省份和地区。
三是加强设计研发优势，以“文化传承+时尚演绎”为主旨，依托合作艺术大师和院校资源以及资深设计研发团队，把握市场热点，围绕“人民币发行70周年”、猪年生肖、冬奥会等重大主题，打造了一系列富有创意、纪念意义的贵金属及黄金首饰产品，提升核心产品的文化附加值，提升了公司产品在市场上的竞争力。
四是以合规运营为基础，继续梳理产权结构，优化资源配置。董事会领导公司管理层合理布局区域资源，调整公司非重点业务单元，集中优势夯实重点业务区域，通过市场化手段控制公司经营风险，保证公司经营平稳发展，避免公司经营受到损失，充分保障中小股东权益。
2019年，公司实现营业收入1,068,054.11万元，较上年同期减少27.62%，实现归属于母公司股东的净利润6,196.44万元,，较上年同期增长213.53%，截至2019年12月31日，公司总资产为1,270,504.41万元，较年初减少9.03%；归属于母公司所有者权益合计为461,264.00万元，较年初增长1.28%。
截至2019年12月31日，公司共有直营店面146家，加盟店面125家，其中，报告期内新增直营门店43家，关闭直营门店25家。公司目前在天猫、有赞商城、苏宁易购（002024）等互联网平台开设品牌店面，方便消费者在线上选购黄金珠宝产品。2019年度公司线上交易平台营业收入为12,142.67万元，其中第三方平台的营业收入为12,142.67万元。
1、营业收入排名前十的直营店情况
2、新增及关闭直营门店的情况
新增直营门店情况：
报告期，公司关闭直营门店25家，关闭的门店2019年1-12月营业收入合计3,344.23万元。
二、核心竞争力分析
（一）品牌优势
品牌的塑造是一个长期的过程，不仅是长期的资金投入，更重要的是文化的持续输出。
公司以扩大品牌影响力、提升形象、提高品牌效益为目标，建立了完善的“金一”品牌管理体系，规范品牌管理工作。公司积极推进多品牌发展战略，品牌矩阵包罗金一、越王珠宝、捷夫珠宝、捷夫美钻、越王古法金等核心品牌。金一定位黄金珠宝国民品牌，深耕三、四线城市，覆盖消费者生命周期；越王珠宝定位传递快乐和幸福，专注自我犒赏人群，取悦自己的消费场景；捷夫珠宝品牌定位爱的礼物，针对婚庆人群、自我嘉奖、节日纪念日礼物等；捷夫美钻定位专业美钻品牌，主张不是每颗钻石，都能称为美钻；越王古法金将传统的黄金赋予新的寓意及生命，时尚感十足，吸引了年轻客群的黄金消费。公司各子品牌蕴含了其特有的设计理念、品牌定位以及文化元素，通过聚焦各子品牌核心优势，推动了各子品牌的良性发展，品牌的知名度、美誉度、忠诚度逐步提升，品牌竞争力和行业影响力不断增强。
公司以品牌建设统领营销策略，重点关注品牌升级，深度挖掘各品牌业务新盈利增长点。
2019年凭借自身的品牌影响力和企业创新引领性，斩获“维护消费者权益-3.15满意单位”、“中国（行业）十大领军品牌”、“2019中国经济十大影响力企业”、“2019中国经济创新企业100强”的称号。凭借精湛的技艺和匠心独具的创意，在广大消费者和行业专家中获得良好口碑，荣获“国货精品--十佳时尚品牌”、“年度消费者喜爱的创新品牌”大奖，被授予《黄金瑰宝》系列产品“世界艺术瑰宝”荣誉称号。公司在品牌塑造过程中，让消费者体验到了公司产品特有的设计理念、品牌定位以及文化元素，感受到公司的创新意识、服务精神、产品内涵。
（二）研发优势
创意是品牌的灵魂，设计让灵魂灵动呈现，公司秉持让“珠宝诉说文化，文化诠释珠宝”的产品研发理念，以“文化传承+时尚演绎”为主旨，依托合作艺术大师和设计大师以及资深的设计师团队，敏锐把握市场热点，围绕人民币发行70周年、猪年生肖、冬奥会等重大主题，打造了一系列富有创意、纪念意义的产品。公司拥有自己的工厂以及一流的生产设备，在江苏建设了建筑面积约7万平方米、集创意设计和高端智造为一体的黄金珠宝产业基地，拥有多项自己的专利，研发和掌握了黄金制造中多项关键核心技术。
2019年公司以持续提升产品核心竞争力为目标，主动贴近各层次不同群体消费者偏好，及时掌握市场动态，调整产品结构，深化自主创新，设计并推出了一系列多款式、多规格的原创新产品和优质精品，实现科技与工艺的结合，提升了公司产品市场竞争力。
（三）全产业链优势
公司秉承“产业为本、金融为器、品牌为势、创新为魂”的企业经营理念，通过内生发展、外延并购双轮驱动，并借助行业调整升级契机，积极整合行业零售品牌、终端门店、制造企业、服务企业以及供应链企业，打通涵盖原材料采购、设计研发、制造、批发零售、互联网交易的黄金珠宝全产业链。公司黄金珠宝全产业链发展模式，不仅有利于公司贴近各层次不同群体消费者偏好，及时掌握市场动态调整产品结构，而且有利于公司成本的降低和生产效率的提升，更有利于公司加强对供应链和终端销售的掌控，提高渠道管控能力。产业链上各品牌和产品的发展，又影响着公司整体品牌塑造，进而实现不同品牌之间、不同产品之间有机协同。
（四）渠道优势
公司已建立起银行、连锁加盟、经销商、零售等渠道，个性化定制业务，设计服务业务，最大程度的满足客户需求。公司的银行渠道客户除了长期稳定成熟的中国银行、农业银行等大型银行外，地方商业银行及中小银行客户也发展较快。同时，经销与加盟渠道的优质资源集结积蓄，合作深度的提升、粘性的增强也在行业内形成影响，为公司吸引、开拓行业内更广泛的客户资源奠定了良好基础，扩大和强化了公司的品牌影响力。
（五）数字化优势
数字化深刻影响着黄金珠宝行业未来的竞争格局。公司加大对数字化建设的投入力度，依托前期产、研、供、销的信息系统闭环和业务财务融合，持续改进业务系统、客户管理系
三、公司未来发展的展望
2020年，公司将在董事会和管理层的带领下，围绕主营业务，优化公司治理结构，推进品牌营销、渠道精耕、研发创新、智能制造，在提升公司各项经营指标的同时，发挥上市公司平台优势，依照《公司法》、《公司章程》的规定及监管机构的要求，积极严谨地履行职责与义务，实现公司和全体股东的利益最大化。
（一）2020年，公司将重点进行以下几项工作：
1、夯实主营业务，打造特色业务单元
公司将以扩大市场占有为核心，依托现有资源，发挥产业协同优势，以统一的供应链管理、研发设计为支撑，以大数据为基础，驱动创新技术，构建集创意研发、原材料采购、生产加工、加盟、批发零售为一体的黄金珠宝产业链闭环，以树立行业标杆，提升公司价值。
（1）持续深化银邮、零售渠道营销推广。银邮业务及黄金珠宝零售是公司两大主要板块，已经形成成熟、有效的管理服务体系，多年来积累了丰富的运营经验。2020年，公司将继续强化银邮渠道及黄金珠宝零售渠道的业务布局，加强渠道关系维护，关注终端客户消费体验，推进线上销售平台的建设，使线上线下平台形成协同效应，深化终端渠道在营销网络的拓展，持续提高两大板块业务运营质量。
（2）打造具有竞争力的特色业务单元。公司将持续关注消费升级，洞悉市场需求，探寻文化创意产业的新模式、新工艺、新技术，开发具有高附加值、流行化、日常化的黄金珠宝产品。针对不同市场定位和消费群体，将结合产业变革开发具有针对性、个性化的产品，如开发私人订制、人造钻石、打造线上推广平台等；同时，公司将加强与国内文创资源的对接合作，规划和实施兼具中国特色文化内涵及市场潮流的黄金珠宝产品。依托海淀区的文化、旅游资源，公司将开发系列具有地区特色的文创产品，让贵金属艺术品和黄金珠宝饰品真正贴近文化，贴近生活，走进千家万户。
2、设立结构精炼、决策迅速的组织架构，提高决策效率
根据公司当前的业务发展需求，精简组织架构管理体系，以提高各层级的反应能力，全面提升管理和服务能力。特别是在品牌资源配置、产业链资源整合和精细化管理方面，确保新的管理体系能有效提升团队整体凝聚力，以适应行业高速市场化发展的整体管理效率。
3、差异化推广，实行各子品牌协同发展的品牌策略
根据集团旗下各品牌的不同市场定位，梳理各子品牌的宣传策略，针对不同客群、不同地域、不同渠道，实施差异化协同发展的多品牌推广策略，建立覆盖多维消费需求的产品矩阵，锁定不同年龄阶段、不同收入的消费人群，借助国风潮、古法工艺、热门影视题材等，打造热点项目，实现与消费者的同频共振，提高公司的市场占有率。
4、借力资本运作，推进公司发展
为保障公司业务的持续快速发展，巩固行业竞争优势，提高公司的盈利能力和抗风险能力，公司已于2019年启动向特定对象非公开发行A股股票项目。2020年，公司董事会将继续推进该项目进展，保障项目在符合证监会、深交所及国资监管机构的各项监管要求下顺利发行，提高公司的抗风险能力和盈利能力；同时公司将在适当的条件下，通过战略投资或兼并收购等资本运作手段，提升公司核心竞争力，应对未来市场竞争。
5、融汇资源，探索金一增长新动能
2020年，公司将依托海淀区丰富的文化、旅游资源，通过开展热门IP合作、跨界联名、智能制造、学术合作等多种方式，开发兼具文化内涵与销售利润的高附加值项目，帮助品牌快速切入市场，降低营销成本，实现粉丝经济效益。公司将在持续探索珠宝新零售、新工艺、新技术的基础上，重点聚焦本土文创衍生品的项目开发，坚持文化自信的同时，适应买方市场格局，实现产品革命与创新。
（二）主要风险提示
1、原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为金、银、铂金等贵金属及各类钻石、珠宝玉石，原材料价格受国内外经济形势、通货膨胀、供求变化以及地缘政治等复杂因素影响，价格变化充满不确定性。原材料价格的大幅波动会对公司的产品销售价格、存货价值、黄金租赁业务损益等产生重大影响，从而影响公司业绩。
2、宏观经济下滑风险
受2020年新冠肺炎疫情影响，全球经济呈下行趋势，我国宏观经济增速放缓。受疫情影响，公司及上下游企业在2020年复工延迟，产业链恢复缓慢，零售门店客流量较为低迷，公司的生产经营面临不少困难和压力，若市场环境长期不能恢复，将对公司的经营业绩产生一定影响。
