1. 在2019年底的时候我谈了一单小生意，中间发生了点小波折，我就拿出来衍生一下和大家聊聊。
这个项目本身比较简单，我在大致了解项目的内容后，我便找了一家目标客户去和他们谈合作。
刚开始，沟通很顺利，项目进展的很愉快，对方对我提出的合作框架也很感兴趣，问了几个实质性问题，我都能一一解答。因为是互惠互利的事，对方很高兴，还煮了功夫茶，和我聊起了很多生活上面的事。
双方的气氛很愉快，我的内心也为这么快能谈成一项业务而暗自高兴。就在我们双方将要达成口头协议的时候，需要上传各自的信息，对方问了我一个自认为无足轻重的小问题，我一时语咽，回答不上来，就开始打马虎眼说：“我打电话问下公司的领导，这是个小问题，没啥大关系。”
没想到，他立马就像变了个人一样对我说：“这个怎么会无关紧要？请你在谈合作前做好充分功课，再过来和我谈。”随即站起来用微妙的动作向我下了逐客令。
我心里还有些不开心、不服气，不就是一个小问题，至于吗？但我冷静下来后，仔细的一琢磨，这还真不是一个小问题，生意场上的任何一个细节处理不到位，都有可能给合作埋下隐患，他的谨慎是非常有道理的。
回到自己的公司后，我把这次合作的相关资料找出来，重新做了功课。然后在自己的脑海里又演练了一遍，确定对合作中每一个细节都掌握后，我再一次去拜访他。
因为之前我做了充分的功课，我们很快的签订了合作协议，后面也合作的相当愉快。
本来可以一次就可以成功的合作，因为自己的准备不充分跑了两次，既浪费了自己的时间，也差点丢掉这单生意。
古话说的好，机遇偏爱给有准备的人。这次发生的事件让我有了深刻的体会，如果自己不把洽谈的每一个可能发生的细节考虑周到，不仅会自己效率低下，还有可能会错失生意的良机。
只有自己做好最充足的准备，才会得到最完美最想要的结果。
2.自从这件事情发生后，我就养成了事前做功课的习惯。这个转变，让我经后的洽谈少走了许多弯路。
前段时间，和公司同事一起去处理一项投诉。路上，同事告诉我，这个问题有点复杂。
我听到以后内心就有点犯怵，但其实自己提前在心里做好了规划：首先一定要解决客户的问题，如果当面解决不了的，就把问题整理好带回来，做好准备后再去解决。
我们到了客户单位后，我并没有急于去解决他们问题，而是对他们提出的问题做了详细整理，并承诺一定会解决。回来后，我们团队几个人一起商量解决办法，对所有的问题做了充足的数据准备，确保执行效果后才将方案交给业务部门去落实。
再一次上门的时候，她对我们的工作很认可，并当场签订了续签协议。
在微信里收到他们“谢谢”两个字的时候，我内心很欣慰。问题确实比看上去棘手，幸亏我们做足了功课，才能一次性把问题解决好，否则还不知道要来回跑多少次才能解决，客户对我们失望和失去耐心也可以看得出来的。
做任何事，越想一气呵成，越要把准备工作做得充分。如果自己缺乏准备，结果往往会一波三折。
3.一位名人在自己的一篇散文里说：“找到了水源，却发现没有带上盛它的容器。”这样的人在生活里比比皆是。
很多人在做事的时候就像找水源的人一样，目标十分明确，就是因为太专注于结果本身，反而忽略了准备的过程。
也会有很多人认为，做事前准备纯属在浪费时间，常常抱着“船到桥头自然直”的心态，而忽略了船到桥头如果过不去的窘态，当意外来临时，他便会毫无招架之力。
法兰西大帝拿破仑曾经说过：“一个善于准备的人，就是离成功最近的人，当一个人缺乏准备的时候，他就不断会有差错，纵然他能力超凡，遇到了很好的机会，也不一定能保证成功。”
《论语》里也说：“工欲善其事，必先利其器。”
古话说的好：磨刀不误砍柴工，出发前自己下了多少功夫，它就会给你的将来结果带来多少收益。
聪明的人，从来不打无准备之仗。
