曾比肩耐克、阿迪,門店狂開4000家,Kappa究竟做錯了什麼?

現在走在大街上,穿Kappa的越來越少,想當年,Kappa真是火得不行,中國線下門店的數量近4000家,曾一度讓Adidas、NIKE等早早入駐中國的品牌心生忌憚。又因其商標設計為兩個人背靠在一起,因此大家都親切地叫它“背靠背”。

曾比肩耐克、阿迪,門店狂開4000家,Kappa究竟做錯了什麼?

1916年,kappa在意大利誕生,2002年Kappa入駐中國,進入中國市場3年後,Kappa高層決定,將Kappa品牌在中國市場上的所有權和永久經營權賣給李寧公司。Kappa搖身一變就成了中國本土品牌。雖然這只是Kappa身份上的轉變,但因這次身份轉變,Kappa經營模式也相應做出了巨大的變化。

原李寧總經理陳義紅將產品都交給代理商去買,讓代理賺到更多的錢。由此引了大批代理商加盟,線下門店很快擴張到4000家,而京奧運會開辦在即,消費者對運動裝的情緒不斷高漲,Kappa更是賺得盆滿缽滿。在2007年就已經市值298.7億!

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但Kappa有個非常致命的弱點,其管理模式非常鬆散,幾千家代理商每一家店面擺設、客戶服務等細節都可由其自由發揮。在總部高度放權的模式下,代理商越來越難管控,為了賺取更多的利潤,有些代理商甚至賣起了假Kappa。經銷鏈很快就被假貨沖斷,而Kappa本身的品牌價值也被迅速貶值。口碑也極端下滑!

曾比肩耐克、阿迪,門店狂開4000家,Kappa究竟做錯了什麼?

等到回過神來時,很多大型運動品牌早已擴展了產品面,而Kappa即使想追也落後了一步,從而漸漸淡出了人們的視野!

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