一次偶然的機會，自己經歷了一次拼多多的經典營銷手段-砍價免費拿。其實在這之前，自己內心還是挺抗拒拼多多的，大概是因為經常會在新聞等各種諮詢上看到花式的拼多多假貨吧，造成潛意識裡把拼多多與假貨對等了。
這次的開端是朋友私發的一個砍價鏈接，讓幫忙砍價，就順手點進去，點擊砍價提示要跳轉到APP，因為之前用拼多多交過話費（這個還是真挺優惠的，每個月都會有些滿減券），所以也沒太在意，就直接跳轉過去了，不過砍完價之後，突然跳出下面這個頁面
看到此圖，估計大部分人都會有心動吧
然後，就誤打誤撞的開始了一場戲劇性的砍價之旅。同時也一窺拼多多的流量秘密。
首先先對整個過程中對各位親朋好友的叨擾表示抱歉，也對他們的支持表示感謝，這其中還有其他一些荒誕的事此處就不予敘述了。下面我就大致整理下整個砍價過程的幾個階段及特點。
此處以小編參加的標價為1112元的山地自行車為例：
第一階段：分享階段（最終減除金額後，應該為商品具體價值）
該階段用戶本身就可完成，主要是分享好友，瀏覽商品等就可完成，最終可砍至260元左右。此處小彩蛋：分享好友操作，任何軟件騰訊都未開放讀取微信聊天權限，所以，只需跳轉到微信界面就行，無需選擇具體好友。
以上依次是VIP特權-分享減-任務減
第二階段：好友助力砍價
1，剩餘金額大於50之前，每位好友助力砍價金額在1-30之間，隨著好友助力月多，砍價金額越少，依次呈遞減過程（新用戶除外），本階段建議以老用戶為主。
2，剩餘金額小於50，此時老用戶助力砍價金額通常小於1元，此時需要一些不經常活躍用戶助力，每次砍價金額在4元左右。
3，剩餘金額小於10，此時老用戶助力砍價金額通常為0.01-0.1元，此時需要新助力，每次砍價金額在2元左右。
以上就是小編整個砍價過程以及各個階段特點。當然，這是事後的總結，整個過程中，小編也是一通亂打，最後憑藉厚臉皮以及各位好友的無私配合，完成了此次砍價活動，總共動員了接近50人左右，其中有接近20人為新用戶或不活躍用戶。對於朋友圈較小或者友情較為脆弱的用戶謹慎嘗試哦~
終於成功了
透過這次砍價活動，可以大致窺得拼多多的流量秘密。
貫穿整個流程的社交鏈流量獲取，通過用戶不斷的轉發分享，完成初步的曝光，獨特的砍價金額設計邏輯，一步步刺激用戶更多地轉發，助力，同時對不同階段不同用戶助力金額差異，完成用戶的促活拉新。除此之外，對於特定任務的砍價金額獎勵，可完成部分商品的推薦及點擊，此類廣告主的曝光，可承擔相當一部分活動成本，進一步拉低流量獲取成本。
這僅僅只是砍價成功用戶需要付出的低廉成本，還未包括大部分中途放棄，或因為時限要求砍價失敗等的用戶形成的流量幾乎無成本。在現階段流量愈發緊張和昂貴，如此廉價的流量獲取已成為拼多多核心競爭力之一。這不禁讓人羨慕拼多多對於社交電商營銷的爐火純青，更驚歎於其對人性的拿捏的精準得當。
拼多多社交電商的崛起，促使了淘寶、京東等傳統電商企業不約而同的踏入這個戰場，淘寶特賣，京東拼購等各種拼團購物紛至沓來。正如羅胖所說，現在社會已進入眼球經濟，誰能更多地獲得用戶關注，那在未來的競爭中就會立於一個有利位置。
流量，抑或用戶的爭奪未來會越來越激烈，如何低成本獲得流量未來會成為企業的主要競爭力之一，通過此次砍價經歷，我們可以從表面窺得拼多多在此方面的嘗試。營銷的本質應該就是對於人性的挖掘，這也讓我想起了卡耐基的一部經典之作《人性的弱點》，看來得抽空溫習下了。
聲明，以上為小編自身經歷及個人觀點，不具普適性，不用於任何商業行為，如以上表述有不嚴謹之處，利益相關方可聯繫小編更正。
