成功都非運氣,硬氣的“鐵娘子”

“好空調,格力造”,不知道大家是否還記得這句標語?

董明珠,被評為“一個能夠和格力劃上對等符號的人”,她註定傳奇的人生從她接手格力經營部長時就已初見端倪。

1990年董明珠初入格力,在基層幾乎無休的兩年裡董明珠厚積薄發,92年便在安徽的銷售額突破1600萬元,佔整個格力公司的1/8,因為其出色的業務能力,隨後的董明珠便被調往了市場形勢更加嚴峻的江蘇,並藉此機會簽下了200萬的空調單子,92年的200萬是什麼概念,放在現在,幾乎相當於幾千萬的大單了,所以當一年內她的個人銷售額上躥至3650萬元時便不足為奇了,而這承上啟下的兩年,為“鐵娘子”以後的硬氣奠定了基石。

成功都非運氣,硬氣的“鐵娘子”

董明珠與格力的“前世今生”

董明珠出生在南京一個普通人家,和千萬普通女孩一樣,畢業後結婚生子,剛參加工作的董明珠在化工所研究室做行政管理工作,1990年辭去工作南下打工,南下打工的董明珠第一份工作便是到格力基層做業務員,正是基層的工作經驗,董明珠開始了她的格力之旅。

如果說人生分階段,那94年之前的董明珠算是其貌不揚的鄰家女孩,而94年之後的董明珠,更像是你追不到的“女神”。

董明珠自94年接任格力經營部長一職以來,以其獨到的經營理念吸引了市場上絕大多數的消費者,在96年空調涼夏血戰時,董明珠就因即使讓出市場也絕不降價名噪一時,董明珠和一般的銷售商不同,目光短淺的銷售商會因為追求銷量,從而使價格讓步,董明珠聰明就聰明在這一點,這也為以後格力的定價打下了堅實的基礎,格力的定位也在董明珠手上越見清晰。

成功都非運氣,硬氣的“鐵娘子”

當時市場經濟並不算景氣的中國,董明珠帶領23名營銷業務員迎戰當時國內成千人的隊伍,其中的壓力可想而知,如果說她前期的成功伴隨著運氣,那之後宣佈拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商便是董明珠更為高明的地方了,她此舉的目的不僅僅只是簡單的維護客戶,為經銷商謀福利,而是在維護客戶的同時又為格力的口碑打下了烙印,所以之後的一年,格力的銷售肉眼可見地增長了17%,首次超越了當時另一空調巨鱷——春蘭。在1995年到2005年董明珠任職格力經營部長以來,格力空調連續11年不論是產量銷量還是收入,都位居全國首位,格力的市場佔有率在其帶領下初具規模。

成功都非運氣,硬氣的“鐵娘子”

格力的成功與5G公交的坎坷

在5G大浪潮到來之前,董明珠也開始了她的5G之旅,只是她的5G之旅並沒有像在格力那樣順利,她早幾年與王健林、劉強東投資的銀隆新能源在坎坷下問世,在5G時代的孵化的今年,很多產品都在設計之初加入了5G元素,如果只是在公交車上加入5G網絡,這似乎也沒什麼競爭力,董明珠的5G公交在這時就顯得雞肋而且簡單了,這讓不少網民認為這是幾個商業大鱷聯合的炒作噱頭。

在董明珠加入造車之路後,掀起的風波不小,先是銀隆股東的醜聞便將董明珠打得措手不及,人們不再像她在格力時那樣盛讚她的鐵血手腕,轉而更多的是質疑,一個搞家電的是否在能在計算機這一塊實現等同的價值。

成功都非運氣,硬氣的“鐵娘子”

董明珠擅長抓住人們的眼球,不論是之前的手機還是芯片,給人的感覺都像是要大幹一場的,只是結果都差強人意,就如此次的5G公交,僅僅只是將5G網絡轉換成WIFI信號,那麼說實話這樣的5G是沒有任何意義的,而董明珠為此投入的十幾億就跟打了水漂無二。

因“10億賭約”走紅

而董明珠更為人知的事蹟不是從“朱董配”變成“董周配”,而是與雷軍的10億賭約,董明珠和雷軍的掐架是在2013年的經濟人物典禮上,雷軍當時喊話董明珠,說是如果五年內小米模式營業額擊敗格力,那麼董明珠便要賠雷軍1億元,隨後,董明珠將1億元賭注上升到了10億元,這也從側面體現出了董明珠對自己的經營模式極具信心,只是賭注的最後,因為小米涉足了地產業而不了了之。

成功都非運氣,硬氣的“鐵娘子”

與之宿敵之爭的還有美的,董明珠炮轟美的的“一晚一度電”也被人們津津樂道,頗有既生瑜何生亮的調侃,而董明珠“過激”的反應源於一場申報國家科技進步獎的糾紛,董明珠方認為美的所謂的“一晚一度電”並非真實存在,美的是在欺騙廣大消費者,董明珠的敢說也是她的極大特色,就像她帶領下的格力一樣,也算得上是空調域的常青藤了。

董明珠從藉藉無名到極具影響力並非都是運氣,更多的是過硬的手腕和決策力,不同於在政治領域的撒切爾夫人,董明珠似乎更諳經商之道,她知道如何獲取消費者信任,如何更好地為家電市場鋪上屬於它的道路。不可置否,董明珠在格力家電製造業的有著不俗的實力,但涉及到新的領域時,她也並非無所不能,所以我們對她新開發的項目持有觀望態度便可。


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