瀋海疆
唯品會成立於2008年，以特賣為切入點，主打服飾、鞋包、母嬰、美妝、居家等品類，一度被稱為垂直電商的典範，並且很迅速地在2012年在美國完成了上市。唯品會的報告顯示季度淨營收、淨利潤都在同比增長，但營收同比增速則從2017年起一路下滑。其實唯品會也曾不甘於現狀，試圖從其它方面突破，並打出了“電商、金融、物流”三駕馬車的戰略部署，但最後都沒有太大的水花。2019年唯品會還積極開展線下新零售，收購了杉杉商業集團100%的股份。這是一家在國內市場排名很靠前的奧特萊斯連鎖集團。
聚美優品作為一家從化妝品電商發家、向規模化和全品類化進發，2014年在紐交所上市。聚美優品的化妝品團購模式，也引領了潮流。但近幾年聚美優品幾乎從網絡上蒸發了，廣告也很少見，市佔率幾乎可以忽略不計。仔細研究官網的產品，會發現大多是第三方發貨，幾乎沒有自營。2020年新年伊始，聚美優品公告稱，收到董事長陳歐提出的私有化要約，擬以每ADS20美元的價格收購公司剩餘股份；在上述交易完成之後，聚美優品將成為陳歐所有的私有公司，公司的美國存託憑證將會從紐約證券交易所退市。而且從公司2018年財報看，有9.2億的“市場服務”營收，佔全部營收的21%以上。這是來自哪裡的收益？是從事共享充電寶業務的街電。
唯品會的佈局戰略速度慢了些，不如京東和淘寶等電商，但是整體的策略並沒有問題，也是在保持盈利狀況的，並且也不斷地在探尋自己的方向和試圖突破。然而聚美優品的市場佔有率越來越低，陳歐還拋出了極低的私有化方案，也有可能是想“私吞”街電的果實。而今日聚美優品宣佈完成私有化，正式退市。
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以我自己的觀點看來，對於這種電商平臺來說，宣傳和貨源是及其重要的。
聚美優品近年來越來越消失在大眾的視線中，最開始由陳歐代言掀起了“陳歐體”，再接著由韓庚代言，符合當時韓庚剛回國在大眾的形象，聚美優品一直以來都樹立一個自立自強的品牌形象，當時的廣告鋪天蓋地，陳歐本人也作為品牌形象的代言人出席各種受眾輻射到的活動和節目中，也就是說陳歐這個人一出現就會提醒你一遍聚美優品，當時的宣傳做的確實很好，在電商平臺中專業化美妝服務的形象也是極為鮮明，後來隨著代購的快速發展，網易海淘等等平臺型代購出現，聚美也因各種困境導致自身發展有限，逐步退出觀眾的視線。
唯品會的品牌定位是優惠折扣的大牌購物平臺，這點定位其貨物的範圍很廣，包括服裝、鞋類、美妝等等，其市場份額佔比雖不如淘寶、京東等大，但是其產品的多樣化價格的折扣定位，都吸引了大批的消費者，近年來唯品會將品牌推廣與受眾重合的各種節目，電視劇，電影等進行結合，在“她經濟”的背景下，受眾與影視娛樂消費人群的主力女性重合，這種植入式的宣傳有效的將信息傳達給消費者，唯品會最成功的就是營銷的創新性，主打大牌折扣，也進行過與電影票等聯合促銷等活動，是個有創新性的電商平臺。
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聚美優品最近有點鬧心，前幾天已經完成了私有化，陳歐也從陳七塊變成了陳兩塊。聚美優品基本上已經算沉到谷底了。至於能不能翻身，我覺得可能性很小了。跟聚美優品同樣是垂直電商的唯品會倒是活的風生水起。
一、聚美優品和唯品會的模式不同
聚美優品專注於美妝領域的電商，在垂直電商發展最好的幾年，聚美優品也趁勢崛起。實際上跟天貓有極大的重合度，在規模效應明顯的今年，聚美優品的衰落可以說是必然，模式不變，誰也救不活。
雖然唯品會也是垂直電商，但是模式上卻有本質的不同，唯品會的核心是做品牌產品的“尾單”，這在服裝實體行業最火爆的那段時間，尾單是非常強勁的需求。唯品會的模式就決定了可以避開淘寶天貓的正面競爭。而且唯品會做低價是被用戶接受的，唯品會想做低價就會必然影響質量。
二、陳歐更加浮躁
聚美優品可以說是成也陳歐，敗也陳歐。靠著“為自己代言”的營銷，一下子讓全國知道了聚美優品。嚐到了營銷成功的甜頭後，陳歐頻繁參加各種娛樂節目，一度讓人覺得陳歐更像一個娛樂明星。走到後期的聚美優品，甚至得依靠陳歐的微博宣傳賣貨。
唯品會的沈亞跟陳歐完全是兩種極端，從來不上節目，不接受任何採訪。之前做了很多年的服裝批發，對於行業的痛點也是抓的非常準。如果說聚美優品是靠營銷成功的，那麼唯品會就完全是依靠對行業的理解和精細化的運營成功的。
三、誰的前景更好
我覺得這點應該是毫無疑問的，肯定是唯品會會走的更遠，聚美優品現在已經沒有任何機會了，陳歐的重心現在也開始轉向到共享充電寶了。
唯品會最近幾年的業績也是做的越來越好，在電商圈還流轉著一句話：馬雲最想見的電商人就是沈亞。跟京東一樣，唯品會也在物流上發力，不斷優化用戶體驗。
