创业呢，有两种讲法，一种讲法呢就是心灵鸡汤，就是成功学，对吧，大家纷纷上台讲，当年我如何过五关斩六将，这种讲法一般害人很深，
因为很多人都是在正确的时间，无意中做了正确的事情，其实它有很多，有命运在里面。并不完全说，光是个人努力，但是你过了这个时间点，比如说，你今天再把某一个重金铁链拉出来，说再重新再做一个，其实真的是很难。创业当中要找准自己的定位
所以我就想了一个建议，就是说，其实每个人应该做好一个定位，就是说，有的人，是能够从0到1，去创业的，这样的人可能是极少数，就是说他能无中生有地开创一件事，但是有的人呢，他未必是从0到1，我觉得这样的人更多，就是说他很善于比方说从1做到10，当然还有更牛的人呢，他能够从10做到100，做到1000。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
没有乔布斯就没有苹果，但是没有Tim Cook，也不会有今天的苹果。你比如说，大家都觉得乔布斯很牛，可是你如果真的研究他的历史，你会发现他自己从苹果出来，他创业的公司叫NeXT，NeXT做的就很失败，因为乔布斯是一个天才，这种天才的人往往就情商比较低，所以很多人就很难以跟他相处和合作，我们很多人学乔布斯，优点没学到，这种跟人难以相处的缺点都学到了。所以呢，后来乔布斯他重新回苹果，他就吸收了一个经验教训呢，实际上你就会发现他组建了一个很强大的团队，所以Tim Cook呢，实际上是他很好的一个搭档，如果我们这样来看，乔布斯是一个从0到1的人，但是没有Tim Cook，苹果不可能达到今天的高度，但是说你如果非要把他们俩割裂，说乔布斯在那去世之后，不是一度有很多人在攻击Tim Cook，说Tim Cook这比乔布斯差远啦，Tim Cook就没有创新能力，问题是，Tim Cook如果是这样的乔布斯，他俩就一定尿不到一个壶里去，他们俩早就打分家了，但Tim Cook呢，就很好地在乔布斯开创了基础之上，把比如说，把供应链，把生产，把这很多的细节，这可能都是乔布斯没有耐心去干的事情做得很好，所以才有了苹果的延续。
以马云举例，不懂技术和产品，但是很会团结人。那我讲这个什么意思呢？我就希望大家能不能广义地去理解创业，不要被那些成功的故事一蛊惑呢，好像一说到创业，每个人都要去当马云，那你看看马云是团队选出来的代表，马云很成功，但是，我跟马云算很熟，但是如果没有他背后的团队，构成一个完整的队伍，那么光靠马云一个人，对吧，他是挺能忽悠，但是得有人把他忽悠的事做出来，比如说他可能不太懂技术，而且他以不懂技术为荣，对吧，黄明生，对吧，他也，其实也不太懂产品，但是马云很善于团结，就是说，他团结了很多产品和技术高手。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
都想当马云是不可能的，但是可以加入马云团队，去辅佐马云
所以，我就觉得，今天各位如果，用这样一种角度去衡量自己，如果每个人都要去做马云，去做马化腾，我觉得这个路呢，一定是千军万马独木桥，一定很窄，从概率来说，历史几千年，你说像扎克伯格、像比尔盖茨，包括像马云、马化腾这种人，一千年可能也就出了这么几个，肯定这个概率比你买彩票中五百万的概率肯定还要更小，如果大家都奔着这个目标去，我觉得那创业的结果大部分一定很悲催。但是如果说你能够有一种开放的胸怀，就是说，我不一定是来此主导创业，但是我能够愿意去加入一个创业团队，我在创业团队里扮演一个从1到2，或从从2到10这样一个角色，那么，我觉得你也是在参与创业，所以我们过去的价值观呢，我一直觉得有个问题，就是太窄了，或者说太一元了，因为宣传的时候，一个企业，主要是宣传他的从0到1的那个人，为什么，因为这个人承担了最大的风险，他是开创者，所以他可能也承担最大的荣誉，但是毕竟，这样的概率比较小，所以对绝大多数人来说，那么说希望你不要走极端，我们很多同学就是说，要么我就自己创办一个企业，我成为下一个马云，那这个概率很低，要么我就去赶快报个公务员，赶快找一个国企，拿一个、做一个铁饭碗，为什么在这个中间，就没有一个中间路线呢？
重新定义创业，加入创业公司也是在创业，不是说当个CEO才叫创业
所以我自己觉得，很多同学，如果能够在自己创业的时候，你能够把这个创业重新定义，就是说你去参与创业，它也是创业，那么我觉得创业之路，可能就宽阔了很多，我觉得。而且在这个过程中，那有人说，我不知道我到底是个从0到1，万一我是马云呢，对，这个我觉得是这样，是骡子是马，我们拉出来溜一溜。所以我一直认为，就是，学习创业，也是创业的一部分。创业不是过家家，风险和难度都很大。为了减少风险可以加入创业公司，并找到自己的定位。 所以我一直力主很多刚毕业的年轻人哪，应该去创业，但是不应该从把它等同于自己办公司，办公司很容易，对吧，办个公司，印盒名片，我经常开个玩笑说，我上铺的兄弟做CTO，我的女朋友做CFO，对吧，她学财务的，然后我再找几个哥们同学，当年很多大学生创业吃亏，都吃亏在这个方面，就是说太低估了创业的这种风险和难度，但是如果你今天，比如你加入一个初创公司，哪怕这些初创公司它风险再大，你现在是交别人的学费，用别人的钱在交学费，然后培养你对创业的理解。创业成了，你能够找到自己的定位，分享成绩；创业败了，你不花钱，花了点时间，你可以积累创业的经验教训，而且在这个过程中，有的人会完成自己对自己的一个定位，说我是知道我是能干从0到1的，而且我学到了一些技能，也有的人因此呢，终于认清楚了，就是说，其实我不是那块料，我特别适合辅佐别人去打天下。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
去创业公司最好去小一点的创业公司，而不是BAT
我觉得人贵有自知之明，找清楚自己的定位, 所以这是我的第一个观点。所以，如果有人再问我说，我刚毕业，我要不要去创业，我的答案就是说，应该去创业，应该去加入一些看起来今天有风险的公司， 很多人说我就去BAT，其实现在去BAT，也许能学到一些技巧，但是它毕竟已经大了，大了之后它不再具备那种创业公司的文化，有的创业公司的规模，和这种创业的能力，它是真的成反比的，公司大了，必然靠的不是这种创新的能力，而是靠的资本的能力、资源的能力，谁弄大了我把谁给买了，所以我反而觉得大家有点风险的意识，去加入一些初创的公司，加入一些别人的创业公司，这是我的一个建议。
少谈点主义，多一些实践
第二点呢，我分享一点，就是说，创业，这个，其实我觉得家国情怀，偶尔想一想就可以了，但是不要经常去想，为什么呢？因为我觉得真正的创业者，再伟大的事业，我自己总结，都是从很不起眼的一些小事开始做起的。
目前的很多创业者都太浮躁
我看过很多年轻的创业者，因为他缺乏实践经验，他往往是被很多互联网公司的PR做蛊惑， 马上O2O时代要来了，对吧，马上这个什么，什么知识阅读、知识分享的时代要来了，所以这个，最近我说，人工智能时代要来了，然后大家就觉得，活着就要改变世界，所以很多人就觉得我不创业就怎么样。 我看到很多商业计划书呢，我自己感觉呢，就是概念相对比较多，宏观的东西多，我要做一个什么模式，我要做一个B2CX什么模式，我要做一个什么这样的一个概念，但是，我往往问他们，我说，你的商业计划书，看了半天，你个人的称述我也听了半天，都是在讲家国、情怀，都是在讲自己。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
创业要回归商业的本质，是解决了谁的什么问题，还是给谁创造了什么价值
很多创业者给我发现一个误区啊，就以为你们站在台上声泪俱下，抒发自己的情怀，好像特别有感情就能打动投资人，这都是一个误解，很多人会觉得自己不创业简直就是，要怎么怎么样了，其实现实很残酷，就是说，我觉得最后就问他，我说，你究竟做了一个什么样的产品或者服务，你解决了什么需求，你解决了什么痛点，你给什么样的用户创造了什么样的价值，很多人往往回答不出来，我说的很坦率，就是说或者说，有人说美国流行这个模式，对吧，我们就把它抄过来了，对吧，然后呢有人说，你看这个张三公司、李四公司都已经做了满大街放自行车了，我也打算做自行车，我就很严肃地说，现在主要问题是颜色不够用了。
市场是检验商业的唯一角斗场
所以说，这是我，包括我们自己做产品也会遇到的一个问题，就是说，当你有很多伟大的、宏伟的想法之后呢，你最后脱离了最关键的一步，就是说这个市场不会因为你的宏伟想法而买单，市场很现实，你的用户、你的老百姓，永远问你说，我为啥要用你的东西呢，你给我什么价值呢？对吧，所以，你如果你不能回答这个问题，那么你的创业，上面所有设想的这种情怀也好、改变世界也好，所有的这种豪言壮语、所有的伟大设想，都会是空中楼阁，对吧，所以我给你讲，很多人在初次创业的时候，不一定要追求这事写得特别大，很多人觉得我写得不够宏伟投资人就不会给我融资，错了，你如果没有打开市场最关键的一环，你写得再宏伟，有些人家投资人就说到，你第一步都干不出来，对吧，很多人就说，当我有了一千万用户之后，我将会开展如何如何的收费，我会每天有多少的收入，还画了个曲线，问题是，你如何你拿到不说是一千万，你如何拿到你的第一万个用户，你如何拿到你的第100万个用户，很多人就醉了，就回答不出来。
我们的文化教育可能有点推崇”高大上“，但是脱离实际
所以这样可能，我现在觉得，跟我们的文化教育也有关系，我记得，我上研究生的时候，我是硕士毕业的，硕士毕业比较简单，写论文，好像混一混就通过了，当时我的导师还带着一些博士，当时我忘了，好像就是有一个说法，就是说，你看美国人写博士论文，包括诺贝尔经济学的获奖者，他们获奖，很多他们都是用微观的角度，说中国学管理、学经济的，我不知道现在是什么样，我那时候是这样，写得跟政府报告似的，都特别宏观，就好像标题不大，词不大，对吧，所以，行业里有一段，最近有些公司也是经常喜欢用大词，我一听到什么生态化反就晕菜了，因为记者问我说你知道啥意思吗，我说我真的不懂是啥意思。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
说得再好听，不好用的话，用户也不要。要满足核心需求
事实证明光说大词吓唬人对做宣传有点帮助，但是对用户用你的产品，毫无帮助，你比如我今天中午10点到旁边一个面馆吃什么biangbiang面、肉夹馍，量虽然小，但是我在那排队等了20分钟，差点迟到，对吧，这个，很简单，因为它说味道好，对吧，那肉夹馍肉分量足，我们会选择一个饭店说，喔~~，这个饭店很不得了，这个老板利用O2O、大数据、人工智能计算，他定义了下一代餐饮的新标准，利用了生态化反，对吧，你可能就觉得它这里头不说人话，你肯定就不会进这个饭店。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
传统企业转型互联网不可能一蹴而就，应从服务用户出发找到一个切入点
在过去几年里头，有很多传统企业家，想转型，但是成功的例子，确实有限，对吧。我认为他们转型互联网的心情，我是理解的，他们的财力也是足够雄厚的，但是很多人转型互联网，反而不成功，我认为也是在这件事上摔了跟头，就因为他们太有钱了，所以他们想一步在互联网上，去做一个宏伟的规划，就是布一个战略的布局，而忘了在互联网里，因为它是个to消费者的市场，永远是要找到一个撬动点和切入点，所以我就说，最后举两个例子吧。
你比如说，很多人在讲Facebook，有一段时间Facebook成了全世界创新的代表，对吧，这个，但是我就问了，我说，Facebook上市的时候已经很牛了，他写了一封很装、装、装、装的信，我们的使命是连接人类，所以很多人去创业，就学扎克伯格，说我要连接人类，我说，你连自己都连接不了，你还连接人类，我说你去看看扎克伯格那部电影就《社交网络》，那么去看他的黑历史啊，Facebook最早在美国是干什么的呢？最早是在哈佛，在哈佛干什么呢？樊登，你最早用Facebook为啥？实际上，
最早是哈佛男生为了泡女生，对吧，所以把这些女生、女同学的照片，所以你如果说起来，用今天的眼光看，Facebook是啥，不就一泡妞网站吗？而且，这领导一听泡妞网站，封！对吧，但是呢，人家从泡妞慢慢地积累了，这是人的刚需啊。我就经常这个例子跟很多人讲，伟大的公司都是从一件小事。很多人拿乔布斯做例子，我觉得乔布斯也被过度神话了，就好像他说的每件事都对，其实乔布斯从来，就是说，我们找他的历史，一定要追溯一件事，苹果他回去之后的成功，不是Iphone，是Ipod，Ipod今天很成功，这是马后炮了，在当年的时候，那不就是一个大容量的mp3播放器吗？实际上苹果，当时电脑做不过DELL，就是PC，操作系统做不过微软，最后就做了一个mp3播放器，在当时，这是两个真事，一个是Michael Dell，Michael Dell当时是卖电脑，Michael Dell很惋惜地说，我要是乔布斯，我就把钱退给股东，把公司关了，回家洗洗睡了。然后比尔盖茨就特别英雄疼英雄，比尔盖茨就觉得要再不拉乔布斯一把，乔布斯就该死了，所以微软投了苹果两个亿，他挽救了苹果一把，当时没有人看好一个放音乐的mp3播放器，最后在全世界卖了几亿部，变成了新的时尚，然后从mp3播放器，再加了一个屏幕，然后才走向了Iphone。
所以我想举这两个例子来证明呢，就是说今天你无论多么有家国情怀，哪怕你想改变宇宙，但今天在互联网上创业，能不能你先回到一个点，就是想一想在你的生活中，在你周边，你观察到了消费者的行为里面，有什么问题，让人觉得很痛，就像眼中钉、肉中刺一样不能忍受，或者还有什么刚性需求，对吧，不能被满足。
脚踏实地，得用户者得天下，做一个实干家
我就是举个例子，所以我就是说，万里长征、千里之行，始于足下，你把眼下的第一步做好，捞到了用户，有用户的基础，往后的牌，就是胡打胡有理，但是第一步做不到，这个所有的东西都是纸上谈兵，谢谢大家。
“走到谷底”的一个教训是，做的太多太杂，过于分散，不专注
人呢，都有峰顶和谷底，生活本来就存在这样的现象，所以处在谷底也很正常。但我可以总结一下，我自己觉得，前几年，我们企业做得比较顺风顺雨之后呢，我最大的一个问题，就是过于分散，不专注。就是我觉得做事情要聚焦,
当你同时试图在太多的战线上同时各方位、全方位出击的时候呢，所以说肯定是有，就像，比如说，最近在手机这个领域，对吧，有家手机厂商很专注，对吧，所以就后来才慢慢居上，有家手机厂商呢，又做电饭煲，所以呢我以前就犯过类似的错误。
周鸿祎：听了我这番话，你还敢创业吗？
用户不会因为你的战略买单
还有一个最后呢，刚才我已经讲到的，当我是一个小公司的时候呢，我会从很微观的角度，但当自己有点钱之后呢，往往，有钱就开始骚包了，就开始讲布局，讲战略，讲宏观，讲生态，所以就是怎么说呢，我们做有些事情的时候，光有宏观跟策略，但是忽视了细节的时候，我们有战略决定方向，大方向肯定是对的，比如说我们应该电影, 我们应该做智能硬件，但是最后还是，用户不会因为你的战略买单，用户不是管理学院上战略课的，对吧，用户只关注你的产品具体的实用性。
那之后你的执行不好，战略没有到位，然后完了你作为一个CEO，你可能反过来很迷惑，究竟是这个战略不对呢，还是没执行好？ 这时候，如果企业不大，又聚焦，那就很简单，我就一剑插到底，我就知道执行上什么问题。但当你不聚焦之后呢给股东出汇报的时候，这时候你觉会得到一个错误的判断，这个战略可能不对，战略不对干什么，我们就要请咨询公司，来帮我们做战略，这时候我们学校管理学院学战略的就派上用场了，然后就开始折腾，这种折腾又带来了更多的，所以我是说，最近我们退市回来，其实本身除了说要解决一个我们的一个身份问题之外，其实很重要的一点就是我们要重新聚焦到，可能以安全、以人工智能为核心，有些业务该放弃就放弃，做不好就不做。
所以我认为聚焦跟细节的执行还是比较重要的。如果您觉得本文对你有价值，请动一下您发财的小手转发出去，让更多企业创业者受益学习了解资本，给小编作者点一个赞。做为给小编鼓励，欢迎大家留言交流学习。
