去年7月，拼多多赴美上市颠覆了“3亿用户”之外的路人认知，期间，关于拼多多的负面就没停过，还有不少网友愤愤不平称315必有拼多多一个席位。顶着重大舆论压力的拼多多不仅没有登上315，还赶在315前夕发出了全年财报，只是活跃买家超越京东的拼多多，却在财报公开后一夜蒸发400多亿，这到底是怎么回事？
拼多多的矛盾点
我们先来看看拼多多年报上的“肌肉”：2018年全年营收131.2亿元，同比增长652%；活跃买家数达4.185亿，超越京东的3.05亿活跃用户。营收增速、成交总额、活跃用户上拼多多均已超越京东，虽然离电商亚军的位子还有一段距离，不过也是彻底坐稳了电商第三的位子，顺利进入第一梯队。
如此佳绩却自带两个矛盾点。
其一，数量庞大的活跃用户与拼多多感人的口碑矛盾。在315曝光纸尿裤黑工厂后，拼多多仍在销售被曝光的千倍爽纸尿裤。有趣的是，该款纸尿裤的同款地下工厂首次被曝光是在2013年的农村市集上，2018年再次被媒体曝光，身份变成“拼多多一等品”。入驻拼多多平台只要简单三步：上传产品照片、价格、简介，甚至无需等待审核。“拼多多完全知道我们有多差，但是它不敢拿我们怎么样”入驻平台的商家肆无忌惮。
仍然逃不开“假货”“劣质货”“不合格”标签的拼多多为什么还能拥有那么多“真爱粉”呢？
其二，在高成交总额、营收增速下，本应盈利的拼多多平台经营亏损39.583亿，在公布财报后，拼多多的股票一度暴跌17.45%，市值蒸发超400亿。股票暴跌暂且不谈，亏损的近40亿，拼多多都花哪去了？
玩法：砸钱+社交
单是在定位上，拼多多的就赢了一大半：死死抓住下沉市场，以公益形式将下沉市场的商家带入“五环内”。
首先，抓住下沉市场用户的心。拼多多在媒体上的口碑如何？不重要！对于真爱粉而言，只要平台能够给予他们实质上的利益回报，他们就可以无限向亲友们做人肉推广：一起来种树换水果、快来帮我砍价。
利用微信这个成熟的社交平台作为跳板，拼多多成功的让自己的用户变成移动的人型广告，而这一切，只需要一斤滞销苹果的价钱。
其次，以公益的形式抓住“五环内人群”。2018年，黄铮定了个小目标：投入100亿元营销资源，深入农业产地去扶贫助农。对于一线城市的居民而言，又能做公益，又能团购拼新鲜的水果，何乐而不为呢？
由此看来，虽然营收仍在亏损，在媒体中的口碑不佳，但被粉丝推上高位的拼多多，并没有亏。
