去年7月，拼多多赴美上市顛覆了“3億用戶”之外的路人認知，期間，關於拼多多的負面就沒停過，還有不少網友憤憤不平稱315必有拼多多一個席位。頂著重大輿論壓力的拼多多不僅沒有登上315，還趕在315前夕發出了全年財報，只是活躍買家超越京東的拼多多，卻在財報公開後一夜蒸發400多億，這到底是怎麼回事？
拼多多的矛盾點
我們先來看看拼多多年報上的“肌肉”：2018年全年營收131.2億元，同比增長652%；活躍買家數達4.185億，超越京東的3.05億活躍用戶。營收增速、成交總額、活躍用戶上拼多多均已超越京東，雖然離電商亞軍的位子還有一段距離，不過也是徹底坐穩了電商第三的位子，順利進入第一梯隊。
如此佳績卻自帶兩個矛盾點。
其一，數量龐大的活躍用戶與拼多多感人的口碑矛盾。在315曝光紙尿褲黑工廠後，拼多多仍在銷售被曝光的千倍爽紙尿褲。有趣的是，該款紙尿褲的同款地下工廠首次被曝光是在2013年的農村市集上，2018年再次被媒體曝光，身份變成“拼多多一等品”。入駐拼多多平臺只要簡單三步：上傳產品照片、價格、簡介，甚至無需等待審核。“拼多多完全知道我們有多差，但是它不敢拿我們怎麼樣”入駐平臺的商家肆無忌憚。
仍然逃不開“假貨”“劣質貨”“不合格”標籤的拼多多為什麼還能擁有那麼多“真愛粉”呢？
其二，在高成交總額、營收增速下，本應盈利的拼多多平臺經營虧損39.583億，在公佈財報後，拼多多的股票一度暴跌17.45%，市值蒸發超400億。股票暴跌暫且不談，虧損的近40億，拼多多都花哪去了？
玩法：砸錢+社交
單是在定位上，拼多多的就贏了一大半：死死抓住下沉市場，以公益形式將下沉市場的商家帶入“五環內”。
首先，抓住下沉市場用戶的心。拼多多在媒體上的口碑如何？不重要！對於真愛粉而言，只要平臺能夠給予他們實質上的利益回報，他們就可以無限向親友們做人肉推廣：一起來種樹換水果、快來幫我砍價。
利用微信這個成熟的社交平臺作為跳板，拼多多成功的讓自己的用戶變成移動的人型廣告，而這一切，只需要一斤滯銷蘋果的價錢。
其次，以公益的形式抓住“五環內人群”。2018年，黃錚定了個小目標：投入100億元營銷資源，深入農業產地去扶貧助農。對於一線城市的居民而言，又能做公益，又能團購拼新鮮的水果，何樂而不為呢？
由此看來，雖然營收仍在虧損，在媒體中的口碑不佳，但被粉絲推上高位的拼多多，並沒有虧。
