有段時間沒有更新文章了，是因為最近辭職出來體驗外面“殘酷的”設計市場。感受頗多，也感慨頗多。通過求職網絡進入了各樣的裝修公司，餐飲設計的、店鋪辦公樓設計的、公寓房設計的甚至售樓處、別墅設計公司，說這個市場殘酷，是因為很明顯的，發現很多的設計師為拿幾千1W的工資，已是非常的不容易，他們的名片上職位是設計師，但其實也是美工、CAD改圖員、測量員、修圖員，他們絕大多數工資很低，從早到晚的坐班，苦逼的加班，甚至業主直接坐到你身邊讓你無休止的改圖....累，但收入卻依舊低著。
設計雖然是一門技術活兒，但是門檻很低，隨便一個初中高中畢業生去某些培訓學校學習一下軟件，也能修圖，做CAD,能說會道的還可以談單升級設計師身份。這樣的一個行業，絕大部分設計師收入低是很正常的一件事情。
(本文圖片來自網絡如有侵權請聯繫刪除）
收入低但請不要抱怨，雖然這個世界不公平，可反思一下自己，是否是資歷尚淺，技術一般，所以還處在低收入設計師群體中；相反，倘若你是有能力的，設計的能力與收入沒有成正比，那問題很有可能出在業務談判，營銷推廣上，通俗的說談單能力尚弱。
千萬不要對談單銷售嗤之以鼻，現如今是市場經濟，人人皆是銷售者，如果一個人義正言辭地說“我是設計師，不是搞銷售的！”那就錯了，好的設計師首先是一名好的營銷者，即使你有一百分的方案，但你張嘴什麼也說不出，或者你不能很好地準確地表述出你的方案，或者你的表述沒有讓業主認可，那也是不成功的。所以，誰說他是不做銷售的那只是因為他還沒到這個級別！並不值得驕傲。
在做別墅的這段時間裡，我看到，不做銷售的只有助理，設計師在與業主溝通，談單銷售，助理只在幕後量房記錄，連銷售的資格都沒有。
家裝設計師看單說話，單子沒談下，收入自然高不了。這是很現實的問題。曾碰到過三種設計師的談單方式。
一是有設計師上前第一句話就是“姐、大哥”“咱這別墅“，用手拉著業主俯首帖耳地說話，這樣的套近乎並不可取，一來把姿態放的太低，低到地面了，反而給業主一種能力低下不可靠的感覺，二來業主也未必想有你這親戚，“咱別墅”，業主的別墅你沒有份，你只是為其設計服務而已。
二是記得一次我帶著助理去一家別墅量房，見過這樣一位設計師，當時她正與業主聊，我安靜地在一旁，聽他們聊吃飯、化妝、逛街，哪個商圈衣服品質好牌子多，哪個商場美食多誘人......足足三刻鐘，周圍也三四個其它單位的設計師，別人竟根本插不上話。
誠然，談單就要使勁地談，可這樣的談單方式基本是廢話，想要知道業主的興趣愛好大可一句話問過心中就有數了，有數即可，實在不必談三刻鐘之久，相比之下，房子本身才是重點，業主買過來一棟別墅自己心裡肯定是有打算的，那麼業主的想法及顧慮才是更需深究的方面，不如在原有空間與將要如何規劃空間上深談來的更適宜。
三是這位設計師倒只談圖紙（自己勾勒了一層），跟業主談靠牆書櫃，從擺放位置，到分隔設計，再到貼面材料描金裝飾，業主對上了，也很認真地聊了書櫃，然後說放這裡可以嗎？你幫我畫個看看；可以放那個房間嗎？還是靠這面牆吧....總之持續了很久，這位設計師在現場充當了業主的繪圖員，可最後仍然什麼都未定....設計師被業主牽著鼻子走，可想而知業主一定是不放心把房子交給這樣的設計師設計的。
在業主面前設計師就應該是專業的，從專業的角度為業主解惑。
我自認為不是這方面的人才，寫這篇文章只是分享我的感想，曾今聽一位設計老師談單，他與業主談一款書桌，業主也問書桌擺哪好？買成品還是師傅現場做的好？他提議業主，現場做，他來設計。這款書桌，桌面板可揚起30度角，右上角設置茶漏菸缸，背牆，牆面有一純水龍頭，接出來的水直接喝，這樣的桌子的好處是，當你半躺著打遊戲或者看視頻，渴了有水喝，喝完茶的渣有地方倒，不用為倒茶渣經常起身，抽菸菸頭可扔在茶漏處菸缸，桌面板有角度方便打遊戲看視頻，所以用這款桌子除了上廁所要起身外幾乎可以躺靠著不動....
這是一個男設計師的提議，業主非常高興，因為設計師實實在在說到了業主的心裡，幫業主解決了他的問題，後來業主確實做了這款書桌。
(本文圖片來自網絡如有侵權請聯繫刪除）
所以，設計師請不要輕易戴上“懷才不遇”的帽子，更不要輕易說出“我是設計師不搞銷售”這樣的高冷話語。當你覺得你的設計能力與收入沒有成正比時，不妨想一想，我是個合格的銷售者嗎？不會銷售，誰來認可你？業主不認可，甚至領導不認可，那“設計師”這個頭銜便無從談起。
< 魔都舍計 >
