有段时间没有更新文章了，是因为最近辞职出来体验外面“残酷的”设计市场。感受颇多，也感慨颇多。通过求职网络进入了各样的装修公司，餐饮设计的、店铺办公楼设计的、公寓房设计的甚至售楼处、别墅设计公司，说这个市场残酷，是因为很明显的，发现很多的设计师为拿几千1W的工资，已是非常的不容易，他们的名片上职位是设计师，但其实也是美工、CAD改图员、测量员、修图员，他们绝大多数工资很低，从早到晚的坐班，苦逼的加班，甚至业主直接坐到你身边让你无休止的改图....累，但收入却依旧低着。
设计虽然是一门技术活儿，但是门槛很低，随便一个初中高中毕业生去某些培训学校学习一下软件，也能修图，做CAD,能说会道的还可以谈单升级设计师身份。这样的一个行业，绝大部分设计师收入低是很正常的一件事情。
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收入低但请不要抱怨，虽然这个世界不公平，可反思一下自己，是否是资历尚浅，技术一般，所以还处在低收入设计师群体中；相反，倘若你是有能力的，设计的能力与收入没有成正比，那问题很有可能出在业务谈判，营销推广上，通俗的说谈单能力尚弱。
千万不要对谈单销售嗤之以鼻，现如今是市场经济，人人皆是销售者，如果一个人义正言辞地说“我是设计师，不是搞销售的！”那就错了，好的设计师首先是一名好的营销者，即使你有一百分的方案，但你张嘴什么也说不出，或者你不能很好地准确地表述出你的方案，或者你的表述没有让业主认可，那也是不成功的。所以，谁说他是不做销售的那只是因为他还没到这个级别！并不值得骄傲。
在做别墅的这段时间里，我看到，不做销售的只有助理，设计师在与业主沟通，谈单销售，助理只在幕后量房记录，连销售的资格都没有。
家装设计师看单说话，单子没谈下，收入自然高不了。这是很现实的问题。曾碰到过三种设计师的谈单方式。
一是有设计师上前第一句话就是“姐、大哥”“咱这别墅“，用手拉着业主俯首帖耳地说话，这样的套近乎并不可取，一来把姿态放的太低，低到地面了，反而给业主一种能力低下不可靠的感觉，二来业主也未必想有你这亲戚，“咱别墅”，业主的别墅你没有份，你只是为其设计服务而已。
二是记得一次我带着助理去一家别墅量房，见过这样一位设计师，当时她正与业主聊，我安静地在一旁，听他们聊吃饭、化妆、逛街，哪个商圈衣服品质好牌子多，哪个商场美食多诱人......足足三刻钟，周围也三四个其它单位的设计师，别人竟根本插不上话。
诚然，谈单就要使劲地谈，可这样的谈单方式基本是废话，想要知道业主的兴趣爱好大可一句话问过心中就有数了，有数即可，实在不必谈三刻钟之久，相比之下，房子本身才是重点，业主买过来一栋别墅自己心里肯定是有打算的，那么业主的想法及顾虑才是更需深究的方面，不如在原有空间与将要如何规划空间上深谈来的更适宜。
三是这位设计师倒只谈图纸（自己勾勒了一层），跟业主谈靠墙书柜，从摆放位置，到分隔设计，再到贴面材料描金装饰，业主对上了，也很认真地聊了书柜，然后说放这里可以吗？你帮我画个看看；可以放那个房间吗？还是靠这面墙吧....总之持续了很久，这位设计师在现场充当了业主的绘图员，可最后仍然什么都未定....设计师被业主牵着鼻子走，可想而知业主一定是不放心把房子交给这样的设计师设计的。
在业主面前设计师就应该是专业的，从专业的角度为业主解惑。
我自认为不是这方面的人才，写这篇文章只是分享我的感想，曾今听一位设计老师谈单，他与业主谈一款书桌，业主也问书桌摆哪好？买成品还是师傅现场做的好？他提议业主，现场做，他来设计。这款书桌，桌面板可扬起30度角，右上角设置茶漏烟缸，背墙，墙面有一纯水龙头，接出来的水直接喝，这样的桌子的好处是，当你半躺着打游戏或者看视频，渴了有水喝，喝完茶的渣有地方倒，不用为倒茶渣经常起身，抽烟烟头可扔在茶漏处烟缸，桌面板有角度方便打游戏看视频，所以用这款桌子除了上厕所要起身外几乎可以躺靠着不动....
这是一个男设计师的提议，业主非常高兴，因为设计师实实在在说到了业主的心里，帮业主解决了他的问题，后来业主确实做了这款书桌。
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所以，设计师请不要轻易戴上“怀才不遇”的帽子，更不要轻易说出“我是设计师不搞销售”这样的高冷话语。当你觉得你的设计能力与收入没有成正比时，不妨想一想，我是个合格的销售者吗？不会销售，谁来认可你？业主不认可，甚至领导不认可，那“设计师”这个头衔便无从谈起。
< 魔都舍计 >
