直播的本质也并不是销售，而是在人与人之间建立信任感。基于信任感，所以产生交易行为。这和人类几千年交易行为的逻辑完全一致，只不过是建立在新的媒介之上。大家只注意到了李佳琦夸张的“OMG，买它！”，而忽略了他真正的魅力所在。李佳琦可以快速获得屏幕前的女生们的信任感，唤起购物的欲望，几秒之内下单几百上千块的化妆品。而信任感，是很难复制的。
相较而言，一直致力于打造社区与联结的快手，可能比大部分直播平台更懂得这个道理。大部分快手电商没有李佳琦的口才，没有薇娅精致的妆容，没有名人背书，但他们同样以自己的方式在建立信任感，卖出自己的商品。
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