今天和大家分享的是【暗度陳倉】，它和聲東擊西有什麼不同？與我們的生活又有什麼關係？下面一一道來。
暗度陳倉是韓信所創，原句是：明修棧道，暗度陳倉。它和“聲東擊西”有異曲同工之處，都是迷惑敵人，攻其不備，出奇制勝。
暗度陳倉和聲東擊西有什麼區別呢？
（1）敵我形勢不同。暗度陳倉是我方主動採取的積極進攻；聲東擊西是我方處於劣勢，尋找機會，迷惑對方，趁其不備，後發制人。
（2）隱藏的側重不同。暗度陳倉隱藏的是主攻路線，從攻擊目標著手，迷惑對方，讓對方做出錯誤判斷；聲東擊西隱藏的是主攻力量，從主力軍著手，迷惑敵人我軍主攻實力，為主攻力量打掩護。
無論是暗度陳倉，還是聲東擊西，目的都是為了迷惑對方做出錯誤判斷。知曉了它們的區別，我們是否真的瞭解【暗度陳倉】的典故呢？
【暗度陳倉】源自韓信：
韓信表面上派樊噲修建棧道，暗地裡卻率兵進攻陳倉，殺得項羽措手不及。
韓信為什麼會成功呢？
（1）樊噲的掩飾做得好。如果樊噲的明誘做的太假，被項羽識破，項羽必然會派兵加強其他要塞的守衛。樊噲的棧道，誘使敵軍做出了錯誤的判斷，從而給了漢軍可趁之機。
（2）韓信的進攻足夠隱蔽。如果韓信率領軍隊大張旗鼓的進攻陳倉，項羽即便再不濟，也會加強陳倉的防衛。韓信的軍隊，聲勢小，而且迅速，沒有引起敵軍的懷疑，敵軍完全沒有任何心理準備，此時的防禦是最低的，因此，打的陳倉守衛措手不及。
掩飾和進攻，一明一暗，兩者完美的結合在一起，才能發揮出作用。如果明面上的掩飾做的不好，敵人就不會上當，就不會減弱對其他地方的防備。如果進攻做的不隱秘，被敵人發現，敵人趁大軍還沒有到達前，就加強警備，這樣也是難以取得勝利。
唯有兩者緊密結合，才能確保計謀的勝利。
明修棧道：就是用一個點來吸引你的注意力，減少你在其他地方的注意力分配。
暗度陳倉：則是趁著你注意力弱，防備弱，快而秘的進攻，迅速攻下。
應用拓寬：減少對方防備心理，趁其不備，攻下堡壘。
案例：課外班諮詢師話術。
諮詢師，剛開始的時候一般不聊產品，也不向你推銷。而是先和你套近乎，聊家常，目的是為了減少你的防備心理。
如果一上來就聊產品，2個陌生的人，本來就互不相信，他說的產品再好，你也是防備他的。
等拉近了關係，消除了你的防禦心理，然後根據你需求和實際情況，慢慢分析，打入你的心裡。最終，讓你買單。
諮詢師和客戶聊家常，看似和銷售無關，其實一箭雙鵰。
一是：給予客戶一定空間，逐步消除了客戶的防備心；
二是：在聊天過程中，諮詢師大體摸清了你的情況，後面再“對症下藥”，讓你為產品買單。
明修棧道，暗度陳倉總結：
1. 用一點吸引敵人注意力，削弱敵人其他點的注意與防備，創造薄弱點；
2. 掩飾真正目的，迂迴攻擊敵人薄弱點；
3. 攻其不備，出奇制勝。
