企業如何實現播商一體化,把握播商趨勢?
答案是:架構屬於自己的播商系統!
什麼是播商系統?
企業為什麼要架構播商系統呢?
閱讀本文,你將得到啟發。
過去,我在為上百家企業做策劃服務、顧問諮詢服務過程中,有很多感觸,其中最重要的一點就是:
幾乎所有遇到營銷瓶頸的企業,都有一個共性的問題是企業自身無法清楚認知和突破的,就是:不成體系!
什麼叫不成體系呢?
舉例,很多企業老闆自身的營銷能力再強,也會因為分身乏術,精力有限,無法只抓營銷這一件事情,於是就會高薪聘請很多的營銷經理、營銷總監過來抓營銷,但是因為缺乏營銷頂層規劃,打法各異,五花八門,我經常碰到一些企業裡,營銷團隊幾百人,分了幾個部門,每個部門的打法都不一樣,各自為政,一旦一個部門經理離職,立刻陷入混亂。
雖然企業都制定了一堆的制度,但是制度越多,越亂!
營銷是在不斷變化的環境裡,做出變化性的決策,怎麼可能在一個死的框架裡取得好的結果呢!
營銷沒有策劃,就如同企業沒有頂層設計,都不成體系,經常是哪裡有漏洞補哪裡,糊弄著做營銷,就如同蒙著眼睛掃射一樣,不信,你去看一下你企業的營銷人員都是怎麼做營銷的,80%的企業營銷人員都是“盲打冠軍”!
這樣不成體系的東一榔頭,西一筢子的做法,有什麼壞處呢?
第一大壞處是:會浪費企業的很多客戶資源,很多企業的潛在客戶是被“盲打冠軍”銷售人員搞死的,每個人一天搞死十個,你有多少流量都白費!
第二大壞處是:一直跟不上變化,互聯網的變化、商業模式的變化、用戶需求的變化都是非常快的,你沒有一套系統支撐,就會處處被動!
比如,還有很多公司的營銷依賴電話營銷,百度競價推廣等傳統的做法,這都什麼年代了,這種玩法,太OUT了!
第三大壞處是:企業會一直陷入困境,流量困境、成交困境、產品困境等等,團隊士氣低落,沒有系統,就沒有章法,就無法取得自己想要的好結果!
不成體系基本上都是企業都不重視頂層設計,不重視策劃而導致的!
這樣帶來的直接結果就是,企業一片混沌狀態,不管什麼部門,從上到下,沒有一個不混沌的,過去因為你有些固定客戶,信息不透明,還可以生存,未來,很難有生存空間!
因此,當你的企業發現出現以下問題的時候,就要思考架構一套系統了!
你發現你的產品投放到市場之後,缺乏競爭力,就要升級爆品了,沒有爆品,都會成為廢品,因為賣不動!
你發現你的產品比人家好,就是賣不動,反而人家產品一般的商家,呼呼的賣貨! 就要升級你的傳播系統了,企業不會搞傳播,就是盲打冠軍!
你發現你的流量總是很匱乏或者不穩定,說明你的流量系統太陳舊了,就要升級自己的流量系統!
你發現你的轉化率很低,說明你的成交系統有問題,就要升級自己的成交系統和成交體系了!
.......
背後都有一套系統來支撐!否則,你的企業一定是在抓瞎的狀態!
所有的企業夥伴,大家一定要建立系統思維!
換句話說:
如果,今天你不重視播商趨勢,不能夠架構自己的播商系統的話,在未來的競爭更加激烈的環境下,將會非常的被動,難以應對競爭,甚至徹底消亡!
原因有兩個:
第一個是因為你沒有一套播商系統,你擁有再好的產品、再好的項目,都沒有用,因為你距離你的用戶非常遙遠,用戶根本不知道你,你很難贏得用戶的信任!你也不瞭解用戶,你做任何產品都是閉門造車,很難贏得用戶的青睞!
第二個是因為如果不及時改變,你的競爭對手們一定會架構播商系統,把你幹掉!未來的競爭速度和激烈程度都是今天你能感受到的100倍以上!
你不加速崛起,對手一定在加速崛起!
那麼,什麼是播商系統?它包含什麼內容?
總體來說,每個企業都需要最基礎的四套系統:
爆品系統:爆品打造!
傳播系統:價值傳播!
流量系統:流量爆破!
運營系統:運營體系!
我用【播商系統架構學】給出了適合不同階段企業的播商系統架構方法,分別為:
《播商系統架構1.0》
《播商系統架構2.0》
《播商系統架構3.0》
比如,你的企業當下最棘手的問題是流量問題,那麼可能只需要用《播商系統架構1.0》解決企業傳播和流量的基礎問題就可以了;
再比如,你的企業流量不是大問題,但是轉化率很低,也就是收錢能力弱,可以選擇運用更高級的系統架構方法解決自己的問題。
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那麼,我們架構播商系統,具體該如何操作呢?請點擊下方鏈接
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企業如何成功架構自己的播商系統?把握趨勢機遇!
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