没有新品发布会，没有产品通稿，4月15日深夜，苹果直接在官网上架了第二代iPhone SE，于4月17日开启预购。
遭遇小屏手机发布的反复跳票， iPhone SE的一经问世就引起了人们的广泛关注。
01
文案
中国官网宣传文案（价格来说是挺称心的）
微信上架宣传文案
微信预购宣传文案
接地气的表达
苹果一贯式叠词风格
02
价格
从价格来说，做惯了高端手机的苹果，三千档的手机是苹果进军中国中端手机市场的第二次尝试。对人们来说势必又是一波不小的诱惑。
但是！这还不是最低的！！！
4月17日，“拼爹爹”（拼多多）百亿补贴后，新款iPhone SE价格立减400，低至2899元 。
4月18日，淘宝聚划算百亿补贴后，新款iPhone SE价格立减500，低至2799元，成为苹果成立以来最便宜的一款手机。
03
卖点
不管苹果的文案如何介绍，对于手机已经升级到全面屏时代以及5G加速普及的今天，二代SE对于消费者的冲击力只有两个。
除了上述的“史上最低价”外，就是搭载了苹果最新的A13仿生芯片。对于一款苹果入门级产品，低价+最新处理器必然也会存在一波“真香”。
另外，由于疫情的缘故，在苹果仍然没有解决戴口罩使用面容ID解锁屏幕的情况下，二代iPhone SE触控解锁又增加了人们购买的一个理由。
04
初代SE vs 二代SE
虽说二代iPhone SE是采用了初代SE的模式，同样是搭载最新的芯片，沿用上一代的设计，采取低价的策略，但是其中的商业逻辑由于市场的选择和反馈已悄然的发生了变化。
iPhone X将苹果带领至更高的价位，与此同时，iPhone的销量也在持续下降。初代SE是苹果希望采取低价策略来提升手机的销售量，然而，事实却不如人意，iPhone 的销售成绩在2016年继续恶化，同比下跌了 23%。
2019 年，在 iPhone 销售额全年下滑 13.6% 的背景下，苹果总体营收仅下跌 2%。AirPods 和 Apple Watch却在每个季度都保持着 30% - 50% 的同比增长。新推出的 Apple News+、Apple TV+、Apple Card、Apple Arcade 等订阅服务也持续拉动软件服务收入增长。
时隔四年，二代SE的使命虽然同样是希望增加销量，但是其目的并不在于销量数字本身，而在于更多的新用户的加入给Apple带来其他软件服务的增长。尤其在于今年受疫情影响以来，苹果公司的处境并不乐观，苹果第一季度iPhone销售疲软，2月份，苹果在中国的iPhone销量不到50万部，同比下降了60%以上。
无论企业的商业逻辑如何转换，归根结底还是对于市场动态的持续跟踪和灵活调整，这样，才能使得企业立于不败之地。
图片：来源网络
数据来源：证券日报
《两代iPhone SE之间，苹果悄悄地变了》
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