前面我们讲了烛之武在郑国被秦晋两国围攻的紧急情形之时，受命于郑国国君，千方百计地偷逃郑国国都，前往秦国游说秦穆公放弃帮助晋国攻打郑国，以不卑不亢的态度向秦国公摆事实、讲道理，慷慨陈词、语重心长，既不刺激对方，同时也维护了郑国的尊严。巧妙的运用以“利”攻其心、以“害”析形势、以“史”施离间，成功的化解了一场干戈大战，拯救了命悬一线的郑国，并与秦国结盟友好。
范 雎 从 魏 国 门 客 到 秦 国 名 相 他 是 怎 么 做 到 的？
古往今来，求人的最高意图是“求仕”，即是求官，一说到求官，很多人会想到蝇营狗苟，卑卑微微地巴结权贵的奴才嘴脸。事实上，真正有才能、有远见的人在求官时，通常都是采取不卑不亢的态度，有的还甚至会利用“欲擒故纵”。战国时期秦国名相范睢就是这样的一个人。
有一次，范睢求人向秦昭王举报家门道：“现有魏国张禄先生智才非凡，为天下辩士，他要求见大王，还说秦国势如累卵，失张禄则危，但这些话可当面说，不可代传。”很明显，范睢此举是故作危言，耸人听闻，只是想引起秦昭王的看重。然而，秦昭王觉得天下策士、辩士往往有名无实，并没去搭理。就这样，范睢在秦国住下等旅店，咽粗茶淡饭，在郁郁不得志中度过了两年的时光。
公元前270年，秦丞相穰侯，魏冉带兵跨韩、魏两国而攻齐国，占领刚、寿两地，扩充自己的封邑陶，从而进一步加强自己的实力。这就给范睢进攻政敌提供了机会，他在对昭王内心世界长期揣摩、分析和推断的基础上，果断而大胆地再一次上书秦昭王，阐明大义，分析时弊而又紧紧抓住秦昭王的心。
范雎的这篇说辞，说明了两点颇有可贵的想法：其一，他主张选贤任能，奖励军功、事功，反对用贵任亲（在血缘纽带的早期封建社会里，这无疑是闪点）；其二，他攻击了权贵专权专利的事实，指出了枝繁干弱的弊端，这对于加强中央集权，巩固了君主的统治地位，无疑是很有见地的，并且此语击中了秦昭王的心病。秦昭王处在宗亲贵戚的围绕中，贵族私家渐渐重于王室，他早有“如芒刺在背”之感，所以对这样的谏词自然十分重视。尤其是范雎在信末尾故意有含蓄隐秘之语，使秦昭王浮想不止，吊起了他的胃口，紧接着又信誓旦旦地说出其言的绝妙效用，能够震耳发聩，使秦昭王不得不召见他。从这里可以看出，范雎不但胸藏治国韬略，而且在求人重视方面也是工于心计。
果然，秦昭王见信大喜，当下传令用专车召见！
范雎进入秦宫，早已成竹在胸，但还是假如不知地的直接闯入皇宫禁地“永巷”，看到秦昭王被人簇拥而来，他佯装不趋不避。一个宦官看到，快步上前训斥道：“大王到，为何还不回避！”范雎并不害怕，却反唇相讥到：秦国何时有王，独有太后和穰侯！说吧，继续前行不顾。范雎此举是冒一定风险的，但是就这一句表面上好像冒犯的话，恰恰说中了秦昭王的要害，收到了出奇制胜的效果。秦昭王听出弦外之音，反而将范雎引入宫内密室，喝退左右，用接待上宾的礼数接待他，单独和他交范雎很会虚实之道，并能恰到好处的掌握火候。秦昭王越是急切的请教高见，范雎愈是慢条斯理地避实就虚。秦昭王恭恭敬敬地问道：先生拿什么来赐教寡人？范雎却再三地故弄玄虚，“诺诺”，避而不答。像这样几次后，秦昭王深施大礼，苦苦哀求道:先生难道不愿意赐教吗?范雎见秦昭王求教心切，这才婉言回答：臣不敢如此。臣听说，最初吕尚遇到周文王的时候，只是个渔夫，在渭水北岸垂钓在这种情形下，彼此的关系可以说是陌生的。最后两人一谈，文王就委任他做太师，请他同车回去，这是他们聊得深啊。因此，文王果真得到吕尚为他建立功勋，占据天下而自身成为帝王。如果文王因为跟吕尚疏远而不跟他深谈，那就没有天子的德行，文王、武王也就不能成为王了。范雎特意把眼前的秦昭王与古代的圣贤相连，既让秦昭王的虚荣心得到满足，又激励他礼贤下士。范雎还以吕尚自比，把自己放在贤相的位置。假如秦昭王推脱他就相当于把自己贬到桀、纣行列，这肯定能使对方就范，谈话自然而然就会顺着他的意思进行下去。
接着范雎说到：臣为客居异乡之臣，平常与大王没有什么交往，而要说的都是纠正国君偏差错失的事。处在人家骨肉之间，臣子乐意献上一片肤浅的忠诚，却不知大王是怎么想的，因此大王连问三次而不回答，就是这个原因。臣不是畏死而不进言，就算知道今天说在前面，明天受死刑在后面，臣也不怕。大王若真能听取臣的话，死不足成为臣的祸殃，流亡不值
为臣子所担心，浑身涂漆就好比生癞疮，披头散发佯装发狂，不足成为臣的廉耻。
五帝这样的圣人要死，三王这样的仁人要死，五伯这样的贤人要死，乌获这样的大力士要死，孟奔、夏育这样的勇士要死，从这些可以了解到，死是人不能逃避的。处在难免一死的情况下，可以对秦国略有益处，这就是臣最大的希望了，臣还顾及什么呢?伍子胥藏在袋子里混接出韶关，夜间赶路，白天躲藏，到了蓤水，没东西吃， 爬着行、坐着走，在吴市讨饭，最后振兴了吴国，使吴国阖闾成为霸主。如果臣进献计策能像伍子胥助吴王阖闾那样成就霸业，就是把我紧闭起来，一辈子不见大王，只要臣的主张能得到实施，臣还担心什么呢?箕子、接舆他们，浑身涂漆就像生癞疮，披头散发佯装发狂，可是对殷朝、楚国没起到好处。如果臣可以有箕子、接舆相同的行为，浑身涂漆能让臣觉得对贤明的君主有点帮助，这就是臣最大的价值了，臣又有什么廉耻呢?臣所担心的是，臣死以后，天下人看到臣尽了忠而身体倒下，那么，以后就再没有人想到秦国来了.......”
这番慷慨悲壮之词提高了一个境界，先是披肝沥胆，晓之以情感召秦昭王，接着晓之以理析以厉害，以杀贤误国震慑秦昭王，为自己的人身、地位争取了更大的安全系数。
经过充分的铺垫，范雎最后才说到实质问题，指出了秦国的弊端和隐患：大王上怕太后的威严，下受到奸臣的伪装迷惑，身在深宫，终身受到欺骗，没法洞察奸佞。这样下去，大则王室覆灭，小则自身陷入孤立无援的境地。这才是臣最担心的！.......
事实上，上述之弊端虽的确存在，但并不是治理秦国的当务之急。范雎之所以要大论此事，意在用强干弱枝来迎合秦昭王，同时趁机推翻自己以后立足秦朝廷的政敌，从而树立自己在朝廷的地位。
恰恰因为范雎言必有中，秦昭王才推心置腹地答道：秦国远离中原，僻处西北，寡人又愚笨而不圣贤，先生竟能光临此地，这是上天要带来给寡人，从而使先王的宗庙得以存在啊！寡人能够受到先生的教导，这是上天降幅于先生而不遗弃自己的儿子啊！先生为什么这么说呢？事不管大小，上到太后，下到大臣，全都盼望先生引导寡人，不要怀疑寡人啊！
从那以后，范雎取信于秦昭王，得以跻身朝廷，不久，范雎再一次 拜见秦昭王，提出了有名的“远交近攻”的战略原则，这是范雎对秦国的杰出贡献。这个战略计策不但为秦国以后兼并六国、最后统一中国打下了战略基础，而且对后世也有着深远的影响，为中国政治、外交思想史增加了光辉的一笔。范雎是在求仕，但是从上面的交谈过程中，我们一点感觉不到他恳求、乞求的成分，恰恰相反，被求者秦昭王却一直在恳求、乞求求人者范雎，求他赐教。之所以有这样的情况出现，一方面是由于秦昭王确实面临自己无法解决的问题，需要有高人指导;另一方面，更主要的原因是范雎一直把握不卑不亢的求人原则，一直掌握着谈话与谈判的主动权。最终以不卑不亢求人气势再加上必要的才干、智慧，让范雎走上了功成名就的仕途......
生活中，有些人之所以不会办事，办事容易办砸，很大一部分归咎于他的心里素质不过硬。有的人一见到强大的对手就胆怯、自卑，而遇到弱势群体又容易自傲。所以我们要学会处事，要进行人际交往，就要走出这些心里误区，做的不卑不亢。
箴言：在求人办事的时候，态度不卑不亢，让对方对你产生一种特殊的感觉，从而对你另眼先看，这很重要。
