近期，國內各大電商平臺紛紛出臺政策支持外貿工廠轉內銷。1688開設數字化“外貿專區”、淘寶特價版面向外貿工廠“0門檻”入駐；京喜推出專項“出口轉內銷商家扶持政策”，上線“工廠價買光外貿貨”會場活動；拼多多與寧波市人民政府簽署戰略合作協議，預計5月31日之前，寧波將有超過1500家重點外貿企業通過拼多多開拓內需市場。
長久以來，工廠端都面臨著“生產什麼？”、“生產多少？”、“把貨供給誰？”三大問題。在很多外貿工廠老闆看來，當前，國內電商平臺提供的“出口轉內銷”政策，可以讓工廠以“輕入駐”的形式轉型線上運營，藉助平臺強流量的數字化營銷方案，在一定程度上解決庫存現貨壓倉問題，緩解現金流壓力。
一、2020年整年都不會太好
“預計，2020年整年都不會太好。”幾年前的中美貿易摩擦對深耕歐洲市場的愛情鳥沒有造成多大影響，但如今的全球疫情卻讓每一個面向海外市場的外貿人經歷著“至暗時刻”。今年的外貿形勢相對悲觀，“國外民眾的消費理念和國內差別還是很大的，他們一旦拿了低保或者沒有了經濟收入，是真的沒有錢了，不像我們中國人多少還有儲蓄習慣。因此，國外市場對於類似箱包皮具這種消費品的購買力也會大幅度下降。”
二、清庫存成了外貿轉內銷的主要訴求
隨著國內疫情緩解，消費市場復甦，外貿轉內銷成為很多工廠尋求出路的路徑之一。通過當地政府的引薦，愛情鳥在今年3月正式入駐1688廠貨通。
平價走量是外貿工廠清庫存的主要經營策略。老闆們並不指望這一階段可以盈利，只要可以清掉庫存回籠資金就已是“萬事大吉”。“我們有幾款腰帶在歐洲市場的零售價是29.9歐元，大概摺合人民幣200多元，目前在1688平臺我們才賣30多元。”
除了平價策略，直播帶貨也是他們願意嘗試的營銷玩法。直播電商在國內風頭正勁，外貿人同樣關注到這股潮流，也嘗試通過1688直播介紹產品，和批發採購商在線互動。從目前的效果來看，雖然很少在直播間成交大單，但是很多商家會購買樣品試用。
此外，令外貿人焦慮的是，國內市場需求總量有限，一下子湧進來這麼多外貿工廠，對於國內市場來說，也很難在短時間內消化。更何況外貿工廠的庫存絕大多數是面向海外市場的，不一定適合國人的品味。“國內市場與歐洲市場人群的審美和喜好存在較大差異，我們庫存的一些款式，其實是不大適合中國人的審美或者喜好的。”
三、小步快跑，把握確定性
對於習慣了“訂單式”生產模式的外貿代工廠來說，“按需生產，不壓貨”是他們最樂意投入的事情。
外貿工廠習慣了由客戶提需求、定產量，而轉型內貿平臺後，B2B交易平臺就需要工廠自己有研發和提供現貨的能力，供採購商進行選款。另一方面，工廠還需要配備專業運營團隊來打理電商，如果團隊經驗不足，也很難做起來。
目前轉向國內發展最大問題在於，一是沒有品牌知名度，二是無法接觸廣泛的消費群體。因此，開始嘗試合作網紅主播，通過網紅的號召力擴大品牌知名度。
“現在是網紅經濟，這些能帶貨的達人的確非常厲害。我們也在積極地尋找這些腰部主播，根據這些主播所對應的粉絲人群特徵，和主播溝通定製化產品。
針對一些定位中高端的網紅店或天貓店，客戶也會提出要求對款式、顏色、配飾進行調整，或者直接找來一件國外流行款，由代工廠進行改造加工生產，儘量不與其他店‘撞衫’。
四、相比發展品牌 更看好C2M模式
在國內電商平臺支持外貿工廠“轉內銷、清庫存”的同時，C2M“按需定產”模式、外貿工廠品牌化轉型等政策也成為外貿工廠在國內尋求長期發展的路徑選擇。而相較於打造工廠自有品牌，當前階段外貿工廠老闆似乎更樂意接受C2M的生產模式。
很多外貿工廠老闆也有類似的想法：定位源頭工廠就不指望消費者有很高的品牌忠誠度，而是希望他們在買到產品後不會失望，認可產品的性價比。如果工廠能做到這一點，或者能達到消費者的認可就已經滿足了。
目前大量外貿工廠面臨內銷轉型的壓力，很多廠長也並不指望生產的商品能賺多少錢，只要能平價出售，緩解解資金鍊壓力就已經很好了。
C2M雖然可以幫助工廠端在一定程度上把握生產的確定性，不過對於習慣了“接大單”的外貿工廠來說也面臨不小的挑戰。
