很多人认为洗车行现在最大的问题是招人难，客户锁定难！但是我认为真正的核心是，缺少一个盈利模式的设计！
今天我和大家分享一个，普通的洗车行通过盈利模式的设计短短一个月的时间实现扭亏为盈的真实案例！
洗车行大家都知道它的基础业务就是洗车啊！然后呢？在洗车上面附加比如说打蜡呀、保养呀、贴膜啊、镀晶啊等等这种更高端一点的汽车美容服务。
从事这个行业的都知道洗车是不赚钱的项目，而美容服务保养才是真正利润点。
但是我们通常都能看到洗车行有一个非常尴尬的情况，就是洗车不赚钱，但是我们还要通过降洗车价，比如说办洗车卡的方式先吸引车主进来。
然后通过我们的比如说店长、洗车的师傅去跟客户交谈，从而去试图客单价。
一般会这么推荐：当客人在等候区的时候，你上前说，先生看你的车那个车漆有点不光滑了，需要打个蜡什么的吗？
基本上我们都要用这种方式来升单，但是这种促销的方式真的很难，因为我们的洗车工师傅，我们的店长，他们的口才、综合素质其实并没有我们想象中的那么好。
所以说这就会有一个尴尬，你的基础业务洗车根本不挣钱，但是呢，你还必须得用洗车的方式去吸引人流量，不断的像漏斗一样去筛选，去碰运气，转化出来更高客单价的服务和客户。
那应该如何设计盈利方案才有效呢？
首先我们要假定，洗一次车的零售价为30元，而我们的洗车行的成本我们算10元。
打一次蜡200元，那么成本差不多20元。然后我们再说镀晶，收费大约400-500元，我们假定那它的成本算50元。
以前我们会办洗车卡，比如说30元1次的洗车，办洗车卡的话，20次洗车一共原价是600元，现在只收500。
也就是说500块钱可以20次洗车。如果你嫌贵，400块钱也可以，甚至300块钱20次洗车！
这样的话本身就不赚什么利润，然后呢？你还要继续让利，这就是以前我们的方式。最重要的是大多数人还在这么搞！
我们再看看现在这个方案怎么搞？现在我们不卖洗车卡了，基础服务里面的洗车这个业可以继续做，但是我不卖洗车卡。
那么不卖洗车卡我们卖什么呢？我们以打蜡入手。打蜡，原价是200块钱一次对吗？我们现在打一次蜡，200块钱可以送你30元的洗车7次。
各位想一下，如果我们这个活动拿出来，打蜡的业务会不会更好推广？
一次打蜡原价200块钱，原来你去洗车办洗车卡的时候，打蜡是一分钱不降的，对吗？
我们现在也是200块钱不降这个打蜡，然后送30块钱的洗车，一共送7次。
各位想一下，如果是你你开的这个车看到这个洗车行打蜡送七次洗车，要不要去办一张卡？
对于客户来说，直接买一个打蜡的套餐，还有七次洗车可以存存在他的账户上，然后他可以免费来洗车。
我们先算一下成本！打蜡的成本20元，每一次洗车的成本是10元钱，送出去的7次洗车也就是70块钱，这两个成本加起来一共是90块钱。
那么去掉这90块钱，除以你的收入，一共你差不多还有55%的利润空间。
但是除了这个利润空间55%之外，我们得到的更重要的是什么呢？是锁定一个客户在我们这里，重复回头消费至少得7次。
是锁定一个客户在我们这里，重复回头消费至少得七次。
是锁定一个客户在我们这里，重复回头消费至少得七次。
各位想一下，原本你卖洗车卡的时候，或者单单推洗车的时候，有谁能够做到洗七次车就一定会打一次蜡呢？
不会吧？所以说这种方案既带动了打蜡的业务，又把你洗车的业务保持在一个比较高的消费频次上。
有人说这是套路没错，这还没完，一定要有进阶方案，这是所有方案设计的核心，必须有两步以上的进阶方案，这是提升客单价性价比最高的方法之一。
刚刚用的是打蜡套餐，我们再设计一个镀晶套餐！刚刚我们说了500块钱一次的镀晶，成本也就50元，对吧？
我们现在给出一个会员方案是，只要是会员500块钱做一次镀晶，我们送30块钱的洗车送17次。
各位如果你是车主，动不动心，本来你可能就要做一次这种镀晶，然后还送了你17次洗车。
算一下30块钱的洗车17次，510块钱对吧？也就是说你原本510块钱只能洗17次车，这次呢你还能多做1次镀晶。
我们要是反过来在想这个问题就更有意思了。你做了一次镀晶，原本一分钱优惠没有，现在呢送你17次洗车，绝对是赚到了！
我们再算一下成本，镀晶一次成本50元，30元的洗车，每次的成本是10元钱块，17次洗车那就是170块。
50块钱加170块钱的成本，也就是220块钱，营业额减去你的成本除以收到的500元钱的现金，差不多也得有56%的利润。
在这个基础上，我们再进化一下方案！这个方案更是厉害，大家可以想想怎么设计这个方案，可以在评论区里留言，我明天在公布答案！
