第壹樓市
買房子完全是可以想辦法拿到額外的優惠的，裡面有一定的潛規則存在，想要想要額外優惠從而節省成本是有一定的技巧的。
如果按照下面幾個技巧去做，完全可以節省好幾萬的成本。
1、首次去售樓部看房一定不要留真正的名字和常用手機號，可以登記一個不常用的手機號，如果首次去售樓部如實登記信息，後期找優惠就會有一定的困難，這一點下面會分析。
2、看好房子後，如果對房子滿意而且確定要買，就要記得要購買的房號，這個時候可以有幾個能拿到額外優惠的方式。
第一種是看中房子後故意不下定，向售樓員表明要購買的肯定意向，但是優惠不夠，直接讓他申請優惠點，一般情況下，售樓部買房的時候價格不是售樓員所說的底價，售樓部的銷售經理和銷售總監甚至是他們總經理都會有一定得優惠權限，銷售員、銷售經理甚至整個銷售團隊每個月都會有一定的業績壓力，為了完成業績，通過銷售員大概率會為你申請優惠，一般情況下是總房價的2%—3%，現在房價都很貴，按照1.5萬元一平方的話，也就是直接節省了3-4.5萬元。
第二種是如果賣房的開發商公司內部如果有熟人的話，可以嘗試請求幫忙申請優惠，一般員工會有內部員工折扣和內部推薦獎勵，內部推薦獎勵的前提條件就是客戶是售樓部首次到訪，這就是為什麼要你第一次去售樓部的時候不要留真實的身份信息的原因。有內部推薦獎的情況下，一般內部員工很樂意幫你申請優惠，運氣好的時候可以享受到內部員工價格，這一下子可以省好幾萬塊錢。
第三種就是可以找分銷公司，一般樓盤都籤的有分銷公司幫他們賣房，分銷公司的價格一般是跟售樓部一樣甚至比售樓部的價格要低，更重要的是分銷公司有固定的佣金拿，也就是他們推薦客戶成交一套房子能拿到總房款的3%—5%的佣金，這個佣金還是很多的，總價二百萬的房子就是6萬—10萬元，你找到分銷公司並跟他們談條件，要求走他們成交渠道返一部分佣金費用，分銷公司是非常可以接受的。
第四種是樓盤一般會有全民經紀人政策，就是凡是推薦客戶成交的，都會獲得開發商的成交獎勵，一般會有總房價1%—2%的獎金，可以用親屬或者朋友的名義註冊全民經紀人，然後推薦你到售樓部成交，這個前提也是需要客戶是首次到售樓部看房的，所以說自己首次看房的時候建議不要留真實身份信息。這種情況下，如果二百萬房子總價的話，能節省2—4萬元。
所以說，買房子想申請更多的優惠，節省購房成本，有很多潛規則的。
以上是小編購房心得，一般人我不告訴他。
第壹樓市
房子對於很多家庭來說，是幸福也是煩惱。那麼作為真正的買房人，自然想最大程度的爭取到優惠，可是該怎麼做呢？
作為曾經十多個樓盤的操盤手和定價人，我來為您有效的回答問題。
一、要先弄明白，房子是如何定價的
常見的樓盤定價方法有三種：市場比較法、成本倒推法、租金倒推法。商品住宅是前兩種，尤其是第一種比較常見。所謂市場比較法，就是選定區域內的不同樓盤，按照交通、配套、品牌、學區、戶型等等一大堆的比較因素，設置好權重，從而計算出適合自己的靜態市場價格。
您一定很好奇，為什麼要跟您說這個？所謂知己知彼百戰不殆，瞭解定價才能有所還價。其次，我要重點強調的是：每個樓盤定價一般都是比較嚴謹的，好賣的就比不好賣的貴，戶型好的就是戶型差的貴，品牌好的就比品牌差的貴，配套好的就比配套差的貴。所以與其說怎麼還價，第一要做的是挑選樓盤並去了解它。
原因很簡單，既然價格來自市場比較，那麼你還價也要“以其人之道還施彼身”。找到目標樓盤與周邊樓盤的不足之處，然後作為談判籌碼去爭取優惠。
二、要明白優惠是怎麼釋放的
一個樓盤，往往有三重等級優惠體系。下面為您講一下談判技巧，要看仔細了，別會錯意或者漏看了。
1、置業顧問優惠權限。這個一般是不多的，置業顧問為您計算價格時，會告訴您目前認購優惠多少、付款方式優惠多少，然後就沒有了。您要是表達不滿意，與置業顧問拉鋸兩回合，他們就會說：“我問下經理或者我找經理跟您談”。
2、銷售經理優惠權限。這個權限有多大，說不好。教您一個方法：如果是帶工牌、或者人就在售樓處的，那一般權限也沒多少。可以跟經理繼續談，但依然表示超出心理預期，請銷售經理幫忙再申請申請。這時候，銷售經理一定會反問您心理預期，先不要交底，直接請經理先幫忙，說你也在貨比三家。
3、銷售經理逼定。銷售經理這時就會問你，你今天能不能交定金，如果能他就申請；如果不能，那愛莫能助，因為如果申請到了您還不買，他會挨批。就把壓力給到您這邊。這時候，普通買房客戶就到頂了，您可以口頭答應可以認購，請他幫忙申請。（這時候啥也不要做，不要打電話諮詢別人，讓銷售經理感覺你是誠意要買。喝喝茶）
4、銷售經理給出優惠。銷售經理半個小時後一般會說最大優惠了，還是某個總特批的，你要不買他就要挨批了。這時候到了最終博弈階段了，銷售經理一定是臉不急心急，而你要一點不急。慢條斯理跟他繼續談，有意無意請他再給力點之類的。他一定會犯難說真沒有優惠了，到底價了。實在不行請你自己去跟上面領導打招呼，他自己就這麼大能量了。這是再繼續逼定你，這時候你估計也會比較衝動，最好的建議是：交個小訂（不是定，可退）。
交小訂的目的是，銷售經理會上報他遇到的困難，順利的話下次打你電話就有額外一點優惠了。不順利的話，也會喊你再來看，但還要再過招一兩個回合。這個就要您自己把握了。（總之，每個樓盤一般都有三重優惠體系，最後一重就是領導手上的優惠，能不能要到看你發揮）
三、買對樓層其實比還價更有用
我們知道，房子是一戶一價。而每個地方必然有一些特殊樓層價格相對較低、或者相比其他比較難賣，比如帶4的樓層、帶4的房號等。這些如果您自己沒有忌諱，實際上購買起來是更划算的。我有朋友就買了1404，特價房，比其他要便宜小几萬，但其實一點其他影響都沒有。
還要一種房源，也建議可以看一看，那就是工抵房。每個樓盤（只要不是特別暢銷的）都會有一部分的工抵房，也就是用房子抵工程款、材料款之類的。這種房源，一般委託銷售員代賣（也有委託中介的，但你接觸不到），價格會比售樓處房源略低一點。可以主動詢問其手上有沒有工抵房，並與正常房源做下價格對比。
四、儘量爭取非現金優惠
我們買房，都要交物業費、買車位。更聰明的客戶，除了在房價上討價還價，還會在物業費減免、車位抵用券身上儘量為自己爭取。當然，不是每個樓盤都能爭取到的，參考第一大點，每個樓盤定價之初，其實已經按照市場比較把底價設定好了。不到萬不得已不會破底價，總之好事多磨。
五、最後強調
1、以上所有爭取優惠的專業建議，都是建立在房子並非紅盤、熱盤基礎上。好賣的樓盤，價格很難鬆動，一般只有財務總、營銷總或者老闆手上才有一點點優惠。這就要權衡有沒有必要託關係找人幫忙打招呼了。
2、以上幾點只是常見場景的描述，厲害的銷售經理其實方法有很多讓你買，未必按照我寫的來。只能說見招拆招吧。
希望我的建議對您有所幫助。@xi說樓市，超十年地產操盤手，分享樓市各類乾貨，不嫌棄請加關注。
xi說樓市
最好的方法就是諮詢買過的客戶問一下他的成交價
