第壹楼市
买房子完全是可以想办法拿到额外的优惠的，里面有一定的潜规则存在，想要想要额外优惠从而节省成本是有一定的技巧的。
如果按照下面几个技巧去做，完全可以节省好几万的成本。
1、首次去售楼部看房一定不要留真正的名字和常用手机号，可以登记一个不常用的手机号，如果首次去售楼部如实登记信息，后期找优惠就会有一定的困难，这一点下面会分析。
2、看好房子后，如果对房子满意而且确定要买，就要记得要购买的房号，这个时候可以有几个能拿到额外优惠的方式。
第一种是看中房子后故意不下定，向售楼员表明要购买的肯定意向，但是优惠不够，直接让他申请优惠点，一般情况下，售楼部买房的时候价格不是售楼员所说的底价，售楼部的销售经理和销售总监甚至是他们总经理都会有一定得优惠权限，销售员、销售经理甚至整个销售团队每个月都会有一定的业绩压力，为了完成业绩，通过销售员大概率会为你申请优惠，一般情况下是总房价的2%—3%，现在房价都很贵，按照1.5万元一平方的话，也就是直接节省了3-4.5万元。
第二种是如果卖房的开发商公司内部如果有熟人的话，可以尝试请求帮忙申请优惠，一般员工会有内部员工折扣和内部推荐奖励，内部推荐奖励的前提条件就是客户是售楼部首次到访，这就是为什么要你第一次去售楼部的时候不要留真实的身份信息的原因。有内部推荐奖的情况下，一般内部员工很乐意帮你申请优惠，运气好的时候可以享受到内部员工价格，这一下子可以省好几万块钱。
第三种就是可以找分销公司，一般楼盘都签的有分销公司帮他们卖房，分销公司的价格一般是跟售楼部一样甚至比售楼部的价格要低，更重要的是分销公司有固定的佣金拿，也就是他们推荐客户成交一套房子能拿到总房款的3%—5%的佣金，这个佣金还是很多的，总价二百万的房子就是6万—10万元，你找到分销公司并跟他们谈条件，要求走他们成交渠道返一部分佣金费用，分销公司是非常可以接受的。
第四种是楼盘一般会有全民经纪人政策，就是凡是推荐客户成交的，都会获得开发商的成交奖励，一般会有总房价1%—2%的奖金，可以用亲属或者朋友的名义注册全民经纪人，然后推荐你到售楼部成交，这个前提也是需要客户是首次到售楼部看房的，所以说自己首次看房的时候建议不要留真实身份信息。这种情况下，如果二百万房子总价的话，能节省2—4万元。
所以说，买房子想申请更多的优惠，节省购房成本，有很多潜规则的。
以上是小编购房心得，一般人我不告诉他。
第壹楼市
房子对于很多家庭来说，是幸福也是烦恼。那么作为真正的买房人，自然想最大程度的争取到优惠，可是该怎么做呢？
作为曾经十多个楼盘的操盘手和定价人，我来为您有效的回答问题。
一、要先弄明白，房子是如何定价的
常见的楼盘定价方法有三种：市场比较法、成本倒推法、租金倒推法。商品住宅是前两种，尤其是第一种比较常见。所谓市场比较法，就是选定区域内的不同楼盘，按照交通、配套、品牌、学区、户型等等一大堆的比较因素，设置好权重，从而计算出适合自己的静态市场价格。
您一定很好奇，为什么要跟您说这个？所谓知己知彼百战不殆，了解定价才能有所还价。其次，我要重点强调的是：每个楼盘定价一般都是比较严谨的，好卖的就比不好卖的贵，户型好的就是户型差的贵，品牌好的就比品牌差的贵，配套好的就比配套差的贵。所以与其说怎么还价，第一要做的是挑选楼盘并去了解它。
原因很简单，既然价格来自市场比较，那么你还价也要“以其人之道还施彼身”。找到目标楼盘与周边楼盘的不足之处，然后作为谈判筹码去争取优惠。
二、要明白优惠是怎么释放的
一个楼盘，往往有三重等级优惠体系。下面为您讲一下谈判技巧，要看仔细了，别会错意或者漏看了。
1、置业顾问优惠权限。这个一般是不多的，置业顾问为您计算价格时，会告诉您目前认购优惠多少、付款方式优惠多少，然后就没有了。您要是表达不满意，与置业顾问拉锯两回合，他们就会说：“我问下经理或者我找经理跟您谈”。
2、销售经理优惠权限。这个权限有多大，说不好。教您一个方法：如果是带工牌、或者人就在售楼处的，那一般权限也没多少。可以跟经理继续谈，但依然表示超出心理预期，请销售经理帮忙再申请申请。这时候，销售经理一定会反问您心理预期，先不要交底，直接请经理先帮忙，说你也在货比三家。
3、销售经理逼定。销售经理这时就会问你，你今天能不能交定金，如果能他就申请；如果不能，那爱莫能助，因为如果申请到了您还不买，他会挨批。就把压力给到您这边。这时候，普通买房客户就到顶了，您可以口头答应可以认购，请他帮忙申请。（这时候啥也不要做，不要打电话咨询别人，让销售经理感觉你是诚意要买。喝喝茶）
4、销售经理给出优惠。销售经理半个小时后一般会说最大优惠了，还是某个总特批的，你要不买他就要挨批了。这时候到了最终博弈阶段了，销售经理一定是脸不急心急，而你要一点不急。慢条斯理跟他继续谈，有意无意请他再给力点之类的。他一定会犯难说真没有优惠了，到底价了。实在不行请你自己去跟上面领导打招呼，他自己就这么大能量了。这是再继续逼定你，这时候你估计也会比较冲动，最好的建议是：交个小订（不是定，可退）。
交小订的目的是，销售经理会上报他遇到的困难，顺利的话下次打你电话就有额外一点优惠了。不顺利的话，也会喊你再来看，但还要再过招一两个回合。这个就要您自己把握了。（总之，每个楼盘一般都有三重优惠体系，最后一重就是领导手上的优惠，能不能要到看你发挥）
三、买对楼层其实比还价更有用
我们知道，房子是一户一价。而每个地方必然有一些特殊楼层价格相对较低、或者相比其他比较难卖，比如带4的楼层、带4的房号等。这些如果您自己没有忌讳，实际上购买起来是更划算的。我有朋友就买了1404，特价房，比其他要便宜小几万，但其实一点其他影响都没有。
还要一种房源，也建议可以看一看，那就是工抵房。每个楼盘（只要不是特别畅销的）都会有一部分的工抵房，也就是用房子抵工程款、材料款之类的。这种房源，一般委托销售员代卖（也有委托中介的，但你接触不到），价格会比售楼处房源略低一点。可以主动询问其手上有没有工抵房，并与正常房源做下价格对比。
四、尽量争取非现金优惠
我们买房，都要交物业费、买车位。更聪明的客户，除了在房价上讨价还价，还会在物业费减免、车位抵用券身上尽量为自己争取。当然，不是每个楼盘都能争取到的，参考第一大点，每个楼盘定价之初，其实已经按照市场比较把底价设定好了。不到万不得已不会破底价，总之好事多磨。
五、最后强调
1、以上所有争取优惠的专业建议，都是建立在房子并非红盘、热盘基础上。好卖的楼盘，价格很难松动，一般只有财务总、营销总或者老板手上才有一点点优惠。这就要权衡有没有必要托关系找人帮忙打招呼了。
2、以上几点只是常见场景的描述，厉害的销售经理其实方法有很多让你买，未必按照我写的来。只能说见招拆招吧。
希望我的建议对您有所帮助。@xi说楼市，超十年地产操盘手，分享楼市各类干货，不嫌弃请加关注。
xi说楼市
最好的方法就是咨询买过的客户问一下他的成交价
