華體科技（603679）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2019年公司按照既定的發展戰略，通過採取積極的銷售策略、研發新產品、增加智慧路燈及夜景亮化照明工程收入等方式，使得營業收入、利潤穩步提升。2019年公司實現營業收入71186.16萬元，比上年同期增長了35.21%，公司實現歸屬於母公司股東的淨利潤9411.44萬元，比上年同期增長33.41%。資產總額123567.50萬元，比上年同期增長45.23%，歸屬於上市公司股東的淨資產68061.28萬元，比上年同期增長16.53%。公司主營城市照明領域的方案規劃設計、產品研發製造、工程項目實施和運行管理維護服務等業務，報告期內公司主營業務收入70634.53萬元，佔比為99.22%，為營業收入的主要來源，公司主營業務突出，整體發展趨勢良好。近年來，各城市政府十分重視城市亮化工作，不同程度地進行了城市亮化建設，把城市亮化工程的建設作為改善和美化城市環境的重要措施，公司也加大了此類業務的開拓。2019年，公司其他業務收入為551.63萬元，佔營業收入的比例分別為0.78%，主要為公司出售的廢鐵廢鋼收入。主營業務收入增長原因分析如下：
1、市場需求保持穩步增長
在城鎮化快速推進的背景下，國家對於道路照明等市政基礎設施建設投入將持續增長。隨著城市道路建設與改造、升級的不斷增加，城市照明產品的市場需求穩步增長。此外，為適應節能環保新的需要，國家連續出臺政策推動更為節能環保的新型燈具的使用，未來幾年，在政府政策大力支持的背景下，節能環保型城市照明替代傳統照明將成為城市照明行業新的增長點。
2、公司獨特的經營模式和雄厚的綜合實力
報告期內，公司憑藉獨特的經營模式以及多年的積累，在基礎研發、方案規劃、產品設計、生產製造、質量控制、技術支持以及服務保障等方面的綜合實力已處於國內同業領先地位，也獲得了市場的高度認可。公司城市照明產品的市場佔有率位居西部地區前列，省外業務發展勢頭良好，成為國內最大的城市照明綜合服務提供商之一。
3、公司利用智慧路燈進入智慧城市，探索智慧路燈和智慧城市業務的深度融合並創新商業模式
智慧路燈運營服務是在路燈項目建設完成後，取得路燈及其周邊設備的一定時間的運營權，主要包括：充電樁的運營、信息廣告發布、特許燈杆上搭載4G/5G基站並提供服務、WIFI運營增值服務、智慧停車增值服務等。目前，公司與成都市雙流區簽訂《戰略合作協議》並中標該項目，項目採用投資建設運營的商業模式推廣智慧路燈，進一步在公司原來的業務模式基礎上形成更持續的盈利能力；同時公司中標並已完成《麗江古城去智慧路燈EPC項目》的建設，目前已進入運營期，該項目實現了區域化的智能路燈投資建設運營；2019年6月，公司與仁壽縣人民政府簽訂《戰略合作框架協議協議》，共同合作完成《仁壽縣智慧路燈建設及運營項目》。公司通過建設加後期運營的模式，逐漸建立了從單一的產品銷售逐步升級為產品銷售加智慧城市運營服務全產業鏈的模式。
4、個性化的定製服務優勢明顯
近年來公司通過技術研發和服務經驗的積累，將客戶個性化需求轉化為產品的速度進一步加快，創造性滿足了客戶需要，奠定了良好的客戶基礎，整體市場優勢明顯。公司開創性的提出“城市文化照明”理念，在城市照明設計中引入“文化定製”概念，通過照明設計技術和燈光藝術的結合，設計出一系列文化定製類照明產品，進一步提升了城市的文化品位。
5、優秀的技術研發能力和豐富的產品線
近年來，我國城市照明應用領域正逐步從傳統照明轉向城市文化照明和綠色照明。公司緊跟行業發展趨勢，最近幾年一直專注於城市文化照明和綠色照明兩大領域的技術研發、產品設計，在提升城市照明規劃及方案設計能力的同時，文化定製類照明產品和LED照明產品銷量持續增長，並取得了相應的實用新型專利或外觀設計專利；同時，公司不斷加大城市照明新技術研發投入，自主研發了基於物聯網技術的智慧路燈產品，為各地智慧城市的建設及大數據產業的發展提供了嶄新的技術手段。豐富的產品線為客戶提供了多樣化的選擇，而優秀的技術研發能力進一步滿足了客戶個性化需求，兩者共同形成了公司的核心競爭力，從而保證公司收入持續穩定增長。
二、報告期內主要經營情況
三、公司關於公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
（一）行業發展趨勢
1、以智慧路燈進入智慧城市新場景服務及新一代通訊基站建設成為公司新業務增長點
智慧路燈作為智慧城市的重要組成部分，是最有效地切入路徑之一，且發展空間巨大。作為城市照明的主體，城市道路照明伴隨著我國城市建設的高速發展，獲得了快速的增長。國家統計局數據顯示，截至2018年，我國城市道路照明燈數量已由2010年的1773.99萬盞增長到到2738.34萬盞，城市道路照明行業保持持續快速發展的趨勢。智慧城市的信息資源需要大量的感知設備收集，作為智慧城市的入口端，路燈循著城市道路與街道分佈，如血管和神經一樣覆蓋整個城市軀體，密度大、數量多，且具備“有網、有電、有杆”三位一體的特點，以智慧路燈作為智慧城市建設的關鍵節點，可避免重複建設造成的資源浪費，是智慧城市的主要載體，智慧路燈可拓展應用智慧城市的各種功能，如搭載智慧照明、智慧新能源充電、智慧安防、平安城市、智慧城管、智慧交通、智慧停車、城市WIFI等多功能模塊，為人們生活提供便捷服務。
公司2019年，實現智慧路燈產品銷售9544.94萬元，合計8999套。與2018年同期相比實現了大幅度的增長。公司在2019年期間不僅完成了包括上海、深圳、成都在內的多個規模化智慧路燈產品銷售項目，同時開展了成都市雙流區智慧城市（智慧路燈）建設運營項目，實現了規模化的智慧路燈投資建設運營。公司中標成都智慧綠道項目並開始建設，實現了與騰訊等智慧城市生態圈企業的合作，將智慧路燈與智慧城市新場景服務結合，逐漸從照明的產品銷售逐步拓展為智慧路燈產品提供、智慧城市系統集成，智慧城市新場景服務等業務。公司的智慧路燈業務在文化定製路燈、景觀照明之後成為公司業務新的增長點，不僅發展迅速，增速較快，同時這一業務領域的產品加服務雙模式將幫助公司從以前單一的產品銷售向智慧城市運營服務多元發展，公司未來將實現持續的智慧城市運營服務收益模式。
2、城市照明行業持續增長
目前，我國城鎮化率已與世界平均水平相當，但與發達國家70%的城鎮化率平均水平仍有較大差距。根據預測，到2020年我國城鎮化率將達到60%左右，2030年將進一步達到66%左右，屆時將新增3億城鎮居民。在城鎮化快速推進的背景下，國家對於道路照明等市政基礎設施建設投入將持續增長。隨著國家繼續加大對於城鎮化建設的投入，城市照明行業將繼續保持快速增長。
城市照明工程屬於城市基礎設施建設，是由國家投資的公共設施建設的一部分。國家城市道路建設的投入對城市照明行業的市場變化趨勢有重要影響，而城市道路建設長度及面積將會直接決定城市照明的市場需求。近些年來，隨著國家對於道路建設的持續投入，我國城市年末實有道路長度和麵積已連續多年增加，這直接帶動了每年城市道路照明路燈數量的增加。與此同時，隨著城市車輛與人口的增加，越來越多的城市進行大規模道路拓寬改造工程，並進行城市風貌改善，以提升城市景觀品味。城市照明作為彰顯城市文化特徵、改善人民居住環境的重要手段，將隨著城市道路的建設獲得更大的發展。藉此發展良機，公司將文化定製的理念嵌入到城市道路照明產品當中，將最能代表地域文化和人文環境的元素恰當地運用在工業化的照明產品之中，最大限度地滿足不同地域客戶對當地文化的需要。公司在城市文化照明產品的獨特設計使公司在文化定製的道路上走在了行業前列，並已形成品牌優勢，成為行業中文化定製的領軍者。
3、景觀照明持續成為行業的快速增長點
隨著我國城市化進程的深化以及市場的需求提升，包括大型活動的驅動、城市設施的升級、燈光文旅經濟的興起、特色小鎮的建設等，道路、隧道、景觀等市政照明工程更趨向於規模化、高端化和個性化發展，景觀照明行業迎來了巨大的發展機遇。
華體科技全資子公司華體安裝在景觀照明工程領域聚集了行業優秀的管理和設計人才，在全國多地有成功的項目經驗。
（二）行業競爭格局
1、智慧路燈
2018年，以智慧路燈進入智慧城市新場景服務及新一代通訊基站建設已成為行業新的增長點，各類企業也紛紛切入此業務領域，包括通信類、智慧城市類、物聯網類、照明類企業等紛紛進入智慧路燈行業。華體科技在此業務領域佈局最早，技術最全面，同時依託上市公司優勢，實施智慧路燈產品加運營服務雙模式戰略，已在智慧路燈快速發展的風口拔得頭籌。智慧路燈銷售收入遙遙領先競爭對手，在全國各地實施了大量的智慧路燈項目，同時，第一個建立全國最大的區域及智慧路燈運營項目，建立了廣泛的品牌影響力。後續公司將進一步加大智慧路燈領域技術投入，牢牢把握智慧路燈技術和市場的雙先優勢，並且依託上市公司融資能力強，加速佈局智慧路燈產品銷售加運營服務雙模式，繼續保持智慧路燈領域的龍頭地位。
2、戶外道路照明
由於我國城市建設正處於高峰期，戶外道路照明市場容量大，但是產品集中度低，小企業眾多，各自分散發展。公司作為戶外道路照明行業中第一家主板上市企業，自成立以來，專注於城市照明領域的方案規劃設計、產品研發製造、工程項目安裝、運行維護管理服務和智慧城市建設，致力於成為城市文化照明和綠色照明的領導者。公司在產品研發製造、設計人才培養持續不斷地投入大量的精力和財力，最終用實際的項目數據證明在西部地區已經成為戶外道路照明的第一企業，而藉著國家城市建設的熱潮，公司有信心憑藉自身多年沉澱的市場經驗、創新的設計理念，將美觀、大方、具有當地特色的照明產品帶入全國各地，成為戶外道路照明行業的龍頭企業。
3、亮化工程
2015年以來，景觀照明趁著“夜遊經濟”的東風呈爆發式增長，公司的營業收入也體現出同步增長。公司全資子公司華體安裝擁有施工和設計雙甲資質、城市及道路照明工程專業承包壹級資質、經驗豐富的工程項目安裝團隊及優秀的設計團隊，專注於城市整體夜景照明建設並提供規劃設計、產品定製、項目實施、維護管理全過程服務，在全國各地都有景觀亮化工程。
(二)公司發展戰略
自2018年始，隨著傳統道路照明行業及智慧城市業務的不斷髮展，公司積極調整經營戰略，正式邁入“新時代、新徵程、新戰略”時期：
1、公司將進一步加大新型智慧城市業務板塊的發展，以智慧路燈為入口，進入到新一代通訊基站建設、智慧停車運營、智慧監控建設、新能源汽車充電運營及城市大數據採集等新應用場景業務，使之成為公司未來利潤的持續增長點。
智慧路燈已經從產品銷售逐步發展到投資建設運營模式，公司未來一方面將繼續依託品牌優勢及技術優勢，加大智慧路燈產品銷售，另一方面，將加大智慧路燈投資建設運營模式的落地，在一些城市加速推進智慧路燈投資建設運營項目，通過獲得智慧路燈特許經營權，進行持續的運營服務，以收穫長期的運營收益。
2、公司將繼續致力於深度挖掘當地文化資源融入城市照明系統，以“為客戶提供全過程一體化的城市照明綜合解決方案”為核心目標，加大科研投入，持續創新，加強與大專院校和科研院所進行前沿課題合作，將“文化照明”更加深入的融合到戶外照明解決方案中，成為戶外道路照明的龍頭企業，深耕文化照明，成為行業領軍者。
3、持續加強設計隊伍的建設。
公司將全面落實品牌建設與資本運作相結合的戰略，以市場需求和行業趨勢為導向，通過全面提升生產規模、技術與產品創新能力、市場開拓力度以及完善法人治理結構等方式，進一步強化公司核心競爭能力，將公司發展成為以客戶需求為中心的國內領先的城市照明綜合解決方案提供商。
(三)經營計劃
1、加大研發投入，提升創新能力
公司下設工業設計中心（國家級）、智慧城市事業部等研發機構，以照明產品工業設計、智能控制系統研發為方向，加強智慧城市系統解決方案、電子和控制設備等方面的應用研究，繼續大力投入多功能智慧燈杆、多功能智慧燈杆運營管理軟件平臺、智慧燈杆邊緣計算網關、智慧城市新場景服務系統開發，從而提升公司的核心競爭力和持續盈利能力。
公司將加強與國內外優秀照明企業及研究機構的技術交流與合作，進一步完善公司的產品設計和研發體系，引進高層次高素質人才，同時完善公司產品創新和技術研發的獎勵機制，打造更強、更有競爭和創新的研發團隊，為公司積累寶貴的人才資源，有利於持續提高公司技術研發能力和產品創新能力。
2、加快智慧路燈運營項目的推進
隨著麗江項目、雙流、仁壽項目的落地，智慧路燈的運營模式逐漸明晰，公司將進一步推進智慧路燈在其他區域的項目落地，快速加大智慧路燈的佔有量及擁有特許經營權路燈的數量，在已佔有市場先機的情況下保持領先者地位。公司先後設立了空港智慧、空港項目、華鑫智慧、雄安華體等子公司，來保證已有智慧路燈項目的建設和運營管理。
3、加強市場開拓和營銷網絡建設
公司將繼續推進“營銷服務網絡建設項目”，主要面向其他省市的戶外照明行業市場，推廣應用城市文化照明產品、綠色照明產品、智慧路燈及景觀照明，進一步擴大公司的市場規模，目前，公司在全國各地已設置多個營銷網點；同時，在市場開拓方面，公司已經制定了規範的市場開發制度和管理流程，根據業務區域範圍及市場特點制定了不同的市場策略及推廣方式，公司還通過培養技術型營銷團隊將市場特點和產品本身的技術優勢緊密結合以此來贏得更大的市場，從而將公司建設成為在全國範圍內具有較高聲譽及競爭力的企業。
(四)可能面對的風險
1、市政基礎設施投資增速放緩的風險
城市照明行業主要為城市道路照明、景觀照明等領域提供照明產品設計、生產、照明工程安裝及運行管理維護服務。下游各領域的固定資產投資規模變動態勢以及城市化推進速度對我國城市照明行業市場需求構成重要影響。近年來我國城市市政設施建設固定資產投資完成額連創歷史新高，且增速較快，其中2017年度更是達到了19,327.61億元。如果未來宏觀經濟出現不利變化或國家政策因素致使固定資產投資規模尤其是市政基礎設施投資、景觀照明、智慧城市領域增速放緩，城市照明行業市場需求增速將放緩或下降，這將對公司業務發展產生不利影響，並導致公司業績可能出現波動的風險。
2、市場競爭風險
城市照明行業涉及領域廣闊，涵蓋城市照明前期諮詢、方案創作、照明規劃及產品設計、技術支持、產品研發製造、工程項目安裝、路燈管理維護、合同能源管理、智能照明管理等多個環節。總體而言，城市照明行業內企業數量眾多，行業集中度較低，產品差異性較弱，市場競爭較為激烈。近年來，公司利用智慧路燈進入智慧城市，探索出了智慧路燈和智慧城市業務的深度融合的商業模式。公司雖然擁有多年的研發經驗、技術積累、穩定的客戶資源，在文化定製照明及智慧路燈產品領域具有較強的市場競爭地位，但若公司不能有效應對日趨激烈的城市照明市場競爭環境，把握智慧路燈與智慧城市建設融合的發展機遇，繼續保持技術研發、產品品質、客戶資源、生產規模等方面的優勢，不斷擴大城市智慧路燈行業高端市場份額，將會對公司的經營業績產生一定的影響。
3、重要原材料價格波動的風險
公司生產所需的原材料主要包括板材、管材、LED光源及配件、外協加工件、電器及燈頭、線纜等，其成本佔公司產品成本的比例較高，如果未來重要原材料的市場價格出現較大幅度的波動，若公司的產品銷售價格不能同步調整，公司可能會面臨原材料價格波動風險，從而影響公司盈利的穩定性。
4、應收賬款的風險
公司客戶主要是大中型國有企業、政府機關、事業單位，資信良好，公司應收賬款餘額不能收回的風險較小。但是，如果未來公司不能對應收賬款進行有效管理，或者因客戶出現信用風險、支付困難、項目建設資金未及時到位或其他原因導致現金流緊張，將會使公司面臨壞賬損失的風險，並對公司的資金週轉和利潤水平產生一定的不利影響。
5、訴訟風險
公司及其子公司華體安裝主要提供包括城市照明方案設計、產品研發製造、工程項目安裝和後期運行管理維護等在內的全過程一體化城市照明服務，公司及其子公司華體安裝可能存在因產品質量不能達到合同約定要求、工程不能按期完工、施工質量不合格、生產作業過程中的人身及財產損害賠償以及產品專利侵權等情況引起訴訟的風險，可能會給公司造成經濟損失。
6、投資、建設並獲取特許經營權運營模式的風險
近年來，國務院及相關部委發佈文件，鼓勵社會資本參與政府基礎設施建設，目前各地方政府在市政基礎設施建設中積極運用吸收社會資本成立合資公司共同投資、建設、併發放特許經營權運營項目等相關模式。公司積極響應號召，與多地政府就該模式開展合作。投資、建設並獲取特許經營權運營模式更強調的是一種公司的合夥協調機制，目的在於發揮共同利益的最大化，以便與政府實現“利益共享、風險共擔、全程合作”，有效降低項目風險，有利於後期回款。但這種模式依然存在一定風險，其作為政府特許經營方式之一，經營發展必然和國家政策要求有密切關係，其發展須以滿足國民經濟整體利益為出發點，還面臨政策性層面的風險，即國家政策變化諸如稅收、政策等方面，這些均會對公司該類項目的資本運營和財務活動產生風險。公司將密切關注政策變化，牢牢抓住發展機會，同時審慎考察項目，篩選優質低風險的項目。
7、全球新冠病毒疫情帶來的不確定性風險
由於2020年全球發生新冠病毒疫情，目前看來，新冠病毒疫情對全球經濟帶來了不利的影響及諸多不確定性的因素，可能會導致公司在建及擬建智慧路燈項目進度放緩，公司的經營情況短期內也會受此影響。
四、報告期內核心競爭力分析
（一）技術與研發優勢
公司下設工業設計中心（國家級）、智慧城市事業部等研發機構，專注於智慧城市新場景服務及城市照明領域的技術研發和實施，形成了一支經驗豐富、技術過硬的多專業領域多層次技術人才隊伍，在國內智慧路燈企業中，是少有的同時具備了多功能杆體研發，LED照明研發、軟件研發、硬件研發、系統集成等綜合的研發和技術能力，在智慧路燈領域具備較強的技術優勢和能力。
公司建設有包括接光學測試、熱測試、環境試驗、可靠性試驗、智能控制測試等專業實驗室，在產學研方面，公司和電子科技大學成立《智慧城市聯合實驗室》，與四川音樂學院、四川大學合作開展文化定製路燈工業設計合作。通過與國內多家高校的交流與合作，在行業內逐漸形成了綜合性較強的技術優勢和核心競爭力。
2019年，公司在保持照明領域技術優勢的基礎上，繼續大力投入多功能智慧燈杆、多功能智慧燈杆運營管理軟件平臺、智慧燈杆邊緣計算網關、智慧城市新場景服務系統開發。
1、通過創新材料、結構設計、獨特的生產工藝，在行業內率先完成多功能智慧燈杆的研發，此產品具備安全性、功能性、美觀性、快捷性為一體。已批量用於上海、深圳、成都等規模化智慧燈杆建設項目，實現多杆合一、靈活加載5G及智慧城市功能。多功能智慧燈杆就是以道路照明燈杆為基礎，整合公安監控杆、交通信號杆、通信杆、交通標識牌等為一體的綜合杆。同時根據需要，拓展5G基站、視頻監控、信息發佈、環境監測、緊急呼叫、充電樁等應用。它是智慧照明、智慧城市及5G通信基站的重要載體，是支撐新型智慧城市及5G建設的新一代基礎設施。
2、完成了多功能智慧燈杆運營管理平臺3.0、智慧燈杆邊緣計算網關。智慧燈杆邊緣計算網關在原實現照明單燈控制的基礎上，實現了智慧燈杆上加載的各種設備的數據邊緣計算、協議轉化、設備聯動、能源計量、數據加密等功能。多功能智慧燈杆運營管理平臺3.0，實現了多視角資
產數字鏡像管理，城市級物聯網平臺，扁平化設備運維管理，全方位服務運營保障四大功能，結合智慧燈杆邊緣計算網關，組成了智慧燈杆的操作系統。
3、公司通過與電子科技大學開展聯合試驗室，進行智慧路燈的新場景應用開發，重點投入人工智能、圖像識別、機器視覺、AIOT等技術領域，研發完成了城市智慧停車系統，智慧城管圖像識別系統等，這些產品都已成功應用在多個智慧路燈項目中，提高了產品的附加值和科技含量，保證了公司在智慧燈杆運營領域的核心競爭力。
截止2019年12月31日，公司共獲得專利433項，其中發明專利8項，實用新型專利75項，外觀設計專利350項，軟件著作權14項。
（二）領先的設計優勢
城市照明文化定製產品需要將最能代表地域文化和人文環境的元素恰當地運用在工業化的照明產品之中，文化定製產品鮮明的地域性特徵決定了其很難在其他地域原樣複製，為此，公司在行業內創新性的提出了“通用產品個性定製”的理念，即：設計時，在文化定製產品的特殊部位預留空間，用於加載不同的文化內容，再進行局部設計改造，以最大限度地滿足不同地域客戶對當地文化的需要。公司重要產品“玉蘭燈”和“現代銀杏”就是這類產品的代表作。公司在設計這些產品的時候，既充分考慮產品的通用造型，又要考慮不同地域的定製需要。公司在城市文化照明產品的獨特設計使公司在文化定製的道路上走在了行業前列，並已形成品牌優勢，成為行業中文化定製的領軍者，同時，公司全資子公司華體安裝擁有施工及設計雙甲資質，具有成功的工程項目設計、安裝經驗，公司設計團隊由來自北、上、廣、深知名院校及具有相關專業海外學習經歷的人員組成，在全國多地都有景觀亮化工程，其中新北川夜景照明工程、峨眉山夜景照明工程、韓城夜景照明工程、西安高新區夜景照明工程都是成功的項目代表。
（三）產業鏈優勢
公司現擁有一套包括前期諮詢、方案創作、照明設計、技術支持、產品研發製造、工程項目安裝、路燈管理維護、合同能源管理、智慧城市建設運營的高質量、個性化技術服務鏈，致力於為客戶提供全過程的城市照明及智慧城市新場景服務。2019年，智慧城市發展迅猛，公司利用智慧路燈進入智慧城市，探索智慧路燈和智慧城市業務的深度融合並創新商業模式，公司與成都市雙流區交投公司成立的成都華體空港智慧科技有限公司於2019年4月成功中標成都市雙流區智慧城市（智慧路燈）建設運營項目，採用投資建設運營的模式建設智慧路燈，進一步在公司原來的業務模式基礎上形成更持續的盈利能力。2019年6月，公司與騰訊雲，東華合創組成聯合體，中標成都智慧綠道項目，項目總價約8.7億。成為公司以智慧路燈拓展智慧城市業務的又一標誌性項目。公司通過與騰訊雲等智慧城市生態圈企業的合作，將智慧路燈與智慧城市新場景服務結合，公司逐漸從照明的的產品銷售逐步拓展為智慧路燈產品提供、智慧城市系統集成，智慧城市新場景服務等業務。
（四）人才優勢
公司具有完善的人才引進、培養和儲備機制，多年的發展已經形成一支經驗豐富、技術過硬的多專業領域多層次技術人才隊伍，專業涵蓋工業設計、材料物理、有機化學、半導體光電器件、照明設計、景觀照明設計、結構、光學、散熱、智能硬件開發、軟件開發、系統集成等眾多領域，技術人才隊伍佔公司員工數26.11%，公司的成功上市，對未來吸引更優秀人才提供了更好的平臺，2019年公司進一步引進了智慧路燈業務的軟硬件技術人才，智慧城市系統集成及運營人才。高層次、多領域的人才滿足了公司在城市照明行業全產業鏈的發展模式，併為公司在新領域的探索和研發方面提供了人才保障和技術支持。同時，公司還通過外聘高校以及國內外相關行業的專家教授作為研發領域的技術顧問，將行業領先技術充分運用到研發領域，以取得更多的技術突破和產品創新，在公司智慧路燈這樣需要多專業技術集成的業務領域，公司充足的多專業技術人才隊伍形成的技術綜合競爭力將持續為公司在新的業務領域提供持續的競爭力。
（五）區位及營銷優勢
國家西部大開發政策的實施帶動了西部城市照明需求的持續增長，為城市照明行業尤其是西部企業的發展提供良好的發展機遇。中西部有許多特色中小城市，極具旅遊開發價值，通過景觀照明建設，可提升景區形象，擴大知名度。公司地處西南，區位優勢明顯，能夠實時掌握西部市場動態、建立科學合理的營銷網絡，在西部城市照明領域保持行業領先地位。在市場開拓方面，公司已經制定了規範的市場開發制度和管理流程。根據業務區域範圍及市場特點制定了不同的市場策略及推廣方式。公司通過培養技術型營銷團隊將市場特點和產品本身的技術優勢緊密結合以此來贏得更大的市場。
公司近年逐步建立了全國營銷網絡，2019年，公司省外營業收入為30540.68萬元。
（六）合作開發優勢
經過多年的努力，公司自身的研發實力不斷壯大，同時更加註重通過合作，開發實現城市照明領域的更大突破。公司一方面密切關注行業動態，利用自身技術實力和研發優勢，根據市場、行業發展趨勢進行自主開發，另一方面堅持走產、學、研聯合開發的技術創新之路，利用大中專院校等高層次的科研力量、先進的試驗設施、豐富的信息資源等優勢，以深入合作、共同開發方式共建技術創新平臺，擴大企業技術創新效應，增強企業的技術創新能力，並通過開發新材料、推出新工藝、創造新技術，達到增強企業核心競爭力的目的。公司與四川大學、川音美院、電子科大等多個高校結成產學研合作伙伴關係，公司和電子科技大學成立《智慧城市聯合實驗室》，與四川音樂學院、四川大學合作開展文化定製路燈工業設計合作。通過與國內多家高校的交流與合作，在行業內逐漸形成了綜合性較強的技術優勢和核心競爭力。
公司和電子科技大學成立《智慧城市聯合實驗室》。開展智慧路燈的新場景應用開發，重點投入人工智能、圖像識別、機器視覺、AIOT等技術領域，研發城市智慧停車系統，智慧城管圖像識別系統等，正是利用產學研合作關係，公司在文化定製路燈、城市照明新型LED燈具、智慧路燈軟硬件技術等方面均取得了明顯的技術提升，為公司城市照明加智慧城市運營一體化服務模式起到強有力的推動作用。
