vivi95
如今的网络直播像是曾经的电视购物，看得见，摸不着。直播卖货能火的原因，是因为网红能够给大家带来折扣。这次的薇娅直播买房，引来了一大波中介销售及业内人士的吐槽，要么说主播不懂地产，要么说地产不适合直播，大家的观点虽犀利，分析头头是道，但不知为何，还是嗅到一丝丝柠檬味。
我认为不管看不看好，都不要先着急否定这种模式。
第一，主播不懂地产？
确实，薇娅在卖房直播间里，请了专业的人士进行讲解，这种形式在直播间也不是先例了，以前就有请老板的、请品牌负责人的、请研发人员的。
直播卖房，由专业人士讲解，主播互动，千万粉丝的流量，这种模式也不算罕见的。
第二，直播到底适不适合房地产？
房子是固定资产，不能移不能动，更不能包邮，受到地域、政策等因素限制。就算薇娅的粉丝基数大、购买力强，但是直播卖房也注定卖不出神话。粉丝的分散性对上地产的区域性，直接导致客群的不匹配，所以就来不了电，也成不了交。
但不可否认的是，这一卖房模式也带着传播和推广的功能，虽然不能代替线下，但不一定不可成为线下的有益补偿。或许未来直播会成为挖掘和拓展客户的一种新方式，成为线上售楼部的重要组成部分。
第三，成交效率会提高
今年疫情的来临，让我们看到许多线下操作的弊端，很多行业、工作能转到线上都转到线上。这一次，也可以说是房地产转战线上的推手。房地产的壁垒，正在被互联网加速攻破。
直播卖房虽然距离成交的距离还很遥远，但是如果把它定位成了解房子信息的必要程序，用户在买房前先在线上了解房源，再去线下看房，由主播去谈折扣，这样既可以帮助经纪人增加获客途径，成交效率得到大幅度提升。
你认为呢？
如有不同观点，欢迎评论区留言！
老王侃房
薇娅不仅卖火箭，也卖房。4月2日薇娅为复地地产直播卖房，销售杭州复地壹号项目。“直播界流量王”“跨界卖房”等标签，让薇娅直播卖房成为了热议话题
复地邀请薇娅直播卖房，准确点说是开发商在推广渠道“迷茫期”的一种新宣传方式，与以往开发商请明星做楼盘的代言人，帮楼盘宣传推广是一样的道理，只是表现方式有差异而已 。
信息爆炸的时代，开发商已陷入推广渠道“迷茫期”，在寻求一种有效的宣传推广渠道和获客方式。
1.传统的“5件套”推广已过时。
2010年前，楼盘主要的宣传推广渠道来来去去都是那5件套：电视广告、电台广告、纸媒广告、手机短信和户外广告。
基本上每个楼盘在开盘或要促销时，只要在这“5件套”式传统媒体上投放广告，就有客户自动上门了。
但从2010年往后，随着网络的发展，“5件套”传统媒体广告效果越来越差，并显现出过时的老态。
2.2010年后流行起来的网络推广，效果也日渐变微。
随着网络发展，大约从2010年开始，楼盘开始将宣传渠道向网络上聚集，例如公众号、楼盘网站、V信朋友圈和企鹅好友动态等等。
随着各行各业的广告通过网络蜂涌而来，受众开始厌其烦，直接无视或设置了免打扰或干脆屏蔽掉。
这些“新”推广渠道也开始步传统媒体后尘。
3.开发商陷入推广渠道“迷茫期”。
各类推广渠道获客量大幅下降，广告费大笔大笔地花出去了，却只有少量的客户上门，客户转化率也低。
无奈之下，开发商只能重新起用人力拓客的方式，委托二手中介和专门的渠道公司拓客，提高楼盘的获客量。
至此，开发商对如何推广，如何提高获客量彻底陷入“迷茫期” 。
购买力的年轻化和直播卖货的火热，让开发商将推广的目光逐渐转向线上直播方式。
现在90后已成楼市的刚需主力，再过几年00后也开始加入刚需置业的大队伍中来。这些年轻的购买力，更易于接受各类新事物，包括喜欢刷抖音，通过各网购平台主播的推介进行购物等等。
与此同时，2019年主播带货在网购界异军突起，例如薇娅、李佳琦等等主播创造了天量成交额。
楼市中购买力年轻化的市场特点，再加上直播卖货的火热，开发商开始将目光投向直播推广这领域。
在2019年下半年时，和一些供职房企的朋友聊天，他们就提到营销部门正在讨论参照主播带货方式进行推广卖房。但当时他们的做法暂时还停留在安排置业顾问发短视频的方式上。
一场突如其来的疫情，加快了开发商直播卖房的进程。
2020年的疫情将各行各业打得措手不及，购房者想买房也不敢去看房，开发商想卖房也不能开门。
以往带客到现场看房、面对面成交的方式，在疫情面前全部行不通了。网上收客、网上售房成为唯一可行的方式。
恒大2月份大张旗鼓地推行网上认购75折，无理由退房的网销方式，紧接着3月份又首创性地在网上公布一房一价……。据恒大公布的数据显示，网上销售取得不俗的业绩。
疫情当前，可通过网上实现成功销售，对开发商而言，等同于注入一管提神醒脑针，纷纷通过网上售房，各个置业顾问都摇身成为了主播，可根据客户的需求，通过镜头直播带看。其中复地比较大手笔，邀请薇娅进行直播卖房。
在流量和造势方面，普通置业顾问与薇娅完全不能比较，但出发点是一样，为楼盘进行推广吸客，真正成交还是在现场。
通过直播方式获客将成为一种趋势。
前有恒大疫情期间在网上斩获颇丰的案例，后有复地联手薇娅直播卖房的轰动效应，处于推广渠道“迷茫期“的开发商，会越来越多加入直播推广的行列，以直播作为获客的主要渠道。
但因楼盘销售涉及的专业知识比较多，且楼盘销售具有非常明显的区域特性，开发商会更偏向培育自己的专职主播，届时可能就象目前每个楼盘都弄一个公众号、开一个网站一样，每个楼盘都有主播，甚至全员是主播。
综上
薇娅与复地合作直播卖房，是开发商的一种新推广方式，意不在”现场的成交量“，而是在于”广告效果“。广告效果有了，获客量也会上升，最终能不能实现购买转化，还是要看产品，看价格。
最后
在没有其它更好推广渠道时，开发商通过直播方式推广，也不失是一个低成本宣传办法哦。
我是［房微言］，专注分享实用的房地产干货和买房卖房防套路技巧，欢迎关注我。
房微言
大家好，我是勇谈。4月1日愚人节这天淘宝一姐薇娅直播卖火箭的消息不胫而走，而且最终以4000万的价格被“秒抢”。淘宝一姐薇娅可以说是一个“奇迹”，而伴随着“直播卖车”“直播卖火箭”后薇娅也把目标瞄准了国内已经火热20多年的房地产项目。对于薇娅卖车、卖房的行为个人是一直不看好的，原因很简单这都些都是“大宗消费品”。借此机会简单谈谈我的观察。
直播卖货虽然是趋势，但是本身具备局限性并不是所有的商品都适合
直播卖货是电商时代后的另一种发展形势，虽然是趋势但不是万能
就以如今已经流行且被大家广泛使用的电商来说，也并不是万能的。虽然说绝大多数的日常用品都可以在淘宝、京东等电商平台进行出售，但是还是有一部分商品不适用的。其中大部分不适用的商品主要还是高价值产品，比如：房产、汽车等。那么在电商时代不能出售的商品，在直播时代能够很好出售吗？未必。
淘宝一姐薇娅曾直播“卖车”，最终的结果是围观者多，但成交寥寥
大家需要明白一个事实，“卖火箭”跟“卖汽车、房产”其实是两码事。火箭市场还是处于相对供不应求的情况（绝大多数人感到稀奇），毕竟并不是所有国家都可以随便进行火箭商用的。但是对于汽车和房产来说，其实已经成为大众商品了，大家已经十分了解而且基本属于“谨慎购买”的选择。经过观察后淘宝或者直播平台销量比较火热的商品多数还是以大众品，价格相对低廉的为主，越是价格高的商品成交越难。毕竟买房买车的套路不是简单的直播就能解释清楚的。
直播卖车、卖房真正意义上来说只能算是“定房、定车”，没有谁会在线上支付几十上百万的现金
就拿此次恒大等房企试水的“线上购房”来说，顶多只能算是“线上定房”，直播卖房很难走出这样的尴尬境地
缴纳几千元的意向金将会是直播卖房的最终归宿，毕竟房产商品不好卖的原因不是渠道原因，而是因为房价太高，大家购买力有限。况且线上定房未必会比线下购房更加优惠，这点跟传统的电商价格比实体价格低有着本质区别。简单来说，大家可以跟薇娅积攒人气，但是想要真正给薇娅捧场就少的多了。
线上直播售房可以理解为房企新开发的一种“销售渠道”，其广告宣传意义要远远大于实际成交
毕竟薇娅的人气在这，一场直播下来几百万甚至上千万的围观还有的，哪怕全场下来没有能够销售出去一套房，对于房企来说这场“直播广告”也是值得的。毕竟每年房企花在广告宣传上的费用就占据了其总成本支出的5-10%左右。所以，薇娅此次试水“卖房”可能签署的更多的是类似于“出场费”这样的合同。
直播卖货的本质在于“直播对于产品的熟悉度”，这种用亲身感受卖房的方式更加能够打动消费者，房产真的体验不了
为何化妆品，小食品等能够率先成为直播卖货的热点？价格低，易体验是关键点，房产真的不具备这样的条件
化妆品、小食品等商品本身的特点就是价格低、易体验，直播通过现场演示及尝试就会吸引大家下单购买。但是对于房产来说就很难了，毕竟对于如今绝大多数的房企来说其出售的房产还是期房为主。哪怕是如今的VR看房也很难做到真正的逼真，“失真”是房产存在的普遍现象。无法看到实际房产的采光、通风、居住环境等实际情况，直播卖房说到底还是“靠嘴忽悠”。仅仅体验这点就决定了直播卖房很难真正流行起来。
直播行业的竞争愈发激烈，薇娅试图做出“突破”可以理解，做别人不可能做的才是自身优势
就像一场采访中薇娅提到自己背后是成百上千的团队和数十几百家的企业，但是直播行业本身的竞争已经越来越激烈已经是事实。这不4月1日，罗永浩也开始加入直播卖货行列，说句实话只要沉下心认真沉迷一段时间类似于罗永浩这样的大V，杀入直播行业不是难事，毕竟直播的门槛并没有想象的那么高。从网红直播——直播卖货这都是互联网企业发展的一个阶段而已，毕竟对于电商企业来说要想保持过去那么高的增速很难，必须找到一个新的业绩增长点。
综上，淘宝一姐薇娅卖火箭登上热搜后又要进军“直播卖房”，可以理解为薇娅对于直播行业的又一次尝试，这也从侧面反映了一个问题“直播行业竞争愈发激烈”。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。
