一个万亿直播经济的风口正在逼近！
数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿，市场规模将翻一番，接近万亿元。
从李佳琪、到薇娅，再到罗永浩等等，众多直播带货“网红”争相入局的背后，实际上是资本市场对直播经济前景的良好预期。直播带货的商业变现能力以及本身所固有的新场景、新体验模式，不断地给市场带来新的变化和冲击。
在房地产领域，一场关于直播卖房的潮流也开始兴起，众多房企纷至沓来，提前卡位抢占直播经济风口。
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超2186万！
富力打造线上超级私域流量池
过去，跨界IP直播带货的合作，是不少平台卖家的惯用手法，而今，这一手法开始被房企们延用，并在房企的引流、蓄客等方面发挥着关键作用。
4月15日晚8点，富力携手超级明星主播李湘开启了“直播卖房”的首秀。
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试试这次合作很快引发“蝴蝶效应”，在地产圈和媒体界掀起轰动，而人们最关注的核心问题有二：
第一，此次直播的成效如何？
第二，富力的“好房星带看”究竟是一个有着何种神力的线上平台？
此次直播，是继薇娅直播卖房之后，打造的另一个属于房地产领域的超级私域流量池。根据凤凰网房产风直播平台和各大网络平台数据统计，4月15日晚8点直播开始至直播结束，活动共计吸引了超2186万粉丝围观和互动，富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。
在当晚的直播间中，富力提供的一套精选海景洋房更是在开抢环节被即时下单订购，由于富力送出的折扣达到72折，令该套直播现场卖出的房源比售楼部现场房源便宜了数十万元。
事实上，其中不仅有富力品牌及李湘流量的加持因素，重要的一个原因还在于富力全新线上视频带看产品“
好房星带看”的亮相使用。
人们发现，直播中使用的富力 “好房星带看”从自身的体验感官上来讲有种颠覆性的味道。
据了解， “好房平台”是由富力从市场、客户、服务三个需求端口出发，自主研发的新型平台。
该平台整合了销售、经纪人、买家、房源、佣金五大核心要素的OAO（online and offline）不动产交易平台，现已覆盖全国32个地区，210个楼盘、22,000多套优质房源，是富力地产的官方交易平台。
此次直播，近距离展示了“好房星带看”产品的部分细节。具体而言，该平台以多方实时连线，让购房者可以即时连线项目销售，开启现场看房全新模式，不仅如此，客户还能同时再连线亲友或专家，多方同屏对话互动，交流意见。
这种深度性的交互和极致看房体验恰恰是目前市场的痛点和稀缺所在。通过为客户高清实景带看项目，与专业置业顾问即时互动，“好房星带看”呈现出了一种“随时随地，穿越售楼处”的新体验，杜绝了“开车两小时，看房五分钟”的痛点问题，不仅省时省力，而且功能性好、效率高。
互联网5G时代，所有传统的营销打法都在颠覆，房企的每一次跨界合作或尝试，根本逻辑都是从需求侧出发寻找到可持续发展的秘诀。
从“好房星带看”和超级IP直播精准切入，从而寻找到一种契合受众需求和市场潮流风向的终极打法，这不失为富力应对行业动荡周期的精明之举。
2
疫情之下房企容错率降低
线上打法迎考验
诚然，当下房地产行业正处在一个动荡且充满不确定的新周期。去年年末起始的新冠肺炎疫情，彻底打乱了房地产市场的运行节奏。
尤其是在过去的1、2月份，房地产行业几乎按下“暂停键”，不少楼盘停工停产、售楼处关闭、从业人员待业，甚至一些城市的土拍市场也进入冻结状态。尽管，3月份以来，各地复工复产陆续展开，楼市开始升温，但依然无法扭转1季度数据“大滑坡”的颓势。
诸葛找房数据显示：受新冠肺炎疫情影响，一季度重点城市供求同比跌幅均超40%，销售价格平稳运行。60个重点城市新建商品住宅销售面积约为3892万㎡，创2011年以来历史同期最低水平；监测36个重点城市新建商品住宅批准上市供应面积约为2258万㎡，同比下跌43.46%。
受新冠肺炎疫情影响，不仅行业数据“滑坡”，绝大多数房企销售业绩更是大幅跌落，出现二到三成“缩水”成业内正常现象，甚至有不少房企1季度业绩惨遭“腰斩”。据克而瑞统计，前3月百强房企全口径销售金额同比下降20.8%。
某TOP10房企营销总曾表示：“疫情让房企选择的余地更小了，销售端开展不利，集团在拿地布局方面都只能缩手缩脚，而线上营销这块我们还在观望中。”
显然，疫情之下的房企容错率大大降低，可谓是一着不慎便会满盘皆输，所以很多房企更不太敢像富力这般花太多成本和精力在线上营销上，这些房企几乎都处在线上打法的学不会和不敢学的状态之中。
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“逆势而上”
打造行业的“富力样本”
在市场下行、行业承压的局势下，仍有恒大、富力等小部分房企“逆势而上”，通过在营销打法上的创新，抢占主动权，取得了不错成效。
其中，上述的富力，是最早一批尝试“线上打法”并取得不错成效的房企之一。早前，富力地产相继打出多套组合拳，并在2月份推出被外界评为“史上最大购房优惠”的“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等营销措施。
如今，富力志在打造直播卖房的“富力样本”，因此富力做足加法，采取了联合李湘跨界直播卖房、推出“好房星带看”平台等一系列举措。
综合来看，可以发现富力在打造直播卖房“富力样本”上的路径非常鲜明——继续“搞事情”，不要停下来！
也就是说，富力的直播卖房不是单独动作，而是一整套的更完整更专业的线上线下互动新玩法。
不仅是利用头部IP直播做推广，同时把“好房平台”这种强大的资源整合和创新能力嫁接进来，形成了一套全方位的互联网营销矩阵和一套贯穿始终的营销动作。这些举措大大保证了富力能够“逆势而上”，打造足以引领行业线上营销的“富力样本”。
对此，业内人士认为，从目前来看，房企营销进入白热化时期，这非常考验房企实力，只有敢于尝试、善于思考创新的实力房企才能科学合理地打出一整套动作，做到“逆势而上”。
长按识别，足不出户看好房
