这一期我们聊的话题是高端公司。高端公司和全包公司在客户竞争上几乎没有什么矛盾，他们面对的客户群体一般都是比较挑剔的，无论设计还是材料，他们的要求都比较高。也许是因为收入高的原因，大多数这种类型的客户都不会把价格放在首要位去考虑，所以全包公司羊毛出在羊身上，这种优惠活动对他们几乎没有任何吸引力。这也就是为什么即便全包公司的精英设计师也很难搞定他们的原因之一。
而在高端公司工作的设计师，他们其实很早就习惯公司几乎没有任何优惠的这种销售模式了，他们征服客户靠的是公司的品牌优势，材料优势，当然更多的是自身的优势。也正是因为如此，设计师在全包公司和高端公司比较大的区别，其实就是自身能力的展现。
很多新入行的设计师都非常向往这种高端设计师的生活，但是作为新手想直接进入高端公司做设计师几乎是不可能，那么便有些人想去这种公司做助理，去找个师傅带你！刚出校门是否应该去做助理，我给大家的建议是，如果你的发展方向是作图，那么你可以去但是如果你的发展方向仍然是设计师，那么我建议你要慎重的考虑做助理有两种情况，首先一种就是你有认识的朋友在这个公司做设计师，并且他愿意交你，你便可以在他谈客户的时候去听他是怎样谈的，这个很重要，因为这类公司的画图标准要求非常高，但是这并不是你目前所需要具备的能力，而且每个公司的制度标准都会有或多或少的差异，而面对优秀的设计方案虽然可以提高你的设计思路，但是如何搞定客户才是你前期的重点，如果你已经坐上了助理并且打算继续做下去，那么我给你的建议就是你必须给自己制定一个目标，要么在这个公司可以转正做正式的设计师，要么就是出了这个公司，还能去其他的高端公司。
第二种就是你完全没有熟人自己跑去做助理。这种情况我非常不建议你去，我身边几乎所有的设计师朋友都不带助理，一是没有时间，二是无从下手，高端公司为了包装，设计师基本上都是一人一个办公室，而且里边布置了非常有档次，客户来了以后基本上在自己的办公室就可以搞定。所以在谈客户的时候，如果你想进去听先不说设计师本身有什么感觉，单纯从客户的体验上来说都会觉得很奇怪，至于公司以外的谈谈场合，你更没有什么机会去接触，所以除了作图更加标准化以外，你学不到太多东西。
可能有些朋友会说我完全可以做上两三年助理，然后到一家全包公司去做首席似的，也许真的会有公司因为你在高端公司待过而让你去做首席设计师！但是你要知道的是，在高端公司做助理的时候，你从你师傅那里学来的一切都会影响着你的谈单，就像我上面说的，不同的客户类型有不一样的谈法，很多谈过高端客户的设计师不一定谈得了中低端客户，特别是已经做了很久的这类设计师，他们早就习惯那种只谈理念不谈钱的感觉！如果突然面对一个经济条件相对紧张的客户，那么作为他们便会有一种被局限的感觉，这个也不让做，那个也不让做，很容易便产生一种厌烦，不愿继续谈下去！
因为即便谈下去，他们也很清楚，公司后面的高价格还是会吓跑这些客户。那么如果带你的师傅都谈不了，你又能搞定几个，在任何一家公司都是看业绩的，给你分上几个客户你都搞不定，那么很快你也会被边缘化，而且传播公司的材料和工地规范化远远不能和那些公司比，毕竟一分价钱一分货，所以即便跟你谈的是高端客户，你也没有能力去征服对方。而且你要知道，如果你面对高端客户的时候，你的竞争对手就是一群像你师傅那样的设计师。所以如果你刚毕业就去做助理，我觉得弊大于利。
其实设计师的技能就像是一个杠杆，杠杆的中心有一个圆点，这个圆点的左边代表着设计能力，右边代表着销售能力，一名设计师的发展一定是原点，从左端移动到右端的过程，一开始你需要的几乎全部都是销售能力，所以这个原点在更感到左边，而随着你自己的工作经验慢慢的丰富，这个时候你的客户群体也会发生变化，如果你能跟上这种变化，那么这个原点就会开始右移。随着你经验不断增长，不断突破，这个比例将会不断地发生着变化，直到有一天，这个原点移动到了杠杆的右边，那么恭喜你，你已经成为真正的大师了，你再也不需要销售，只需要设计了，就像设计圈里边那些常常被景仰的大师梁志天梁景华他们一样，找他们做设计，甚至需要排队，所以大家需要好好的去想一想，你目前在杠杆到哪个位置？你要怎样做才能让这个杠杆的比例发生变化？
我们就聊到这里，下期再见。
