這一期我們聊的話題是高端公司。高端公司和全包公司在客戶競爭上幾乎沒有什麼矛盾，他們面對的客戶群體一般都是比較挑剔的，無論設計還是材料，他們的要求都比較高。也許是因為收入高的原因，大多數這種類型的客戶都不會把價格放在首要位去考慮，所以全包公司羊毛出在羊身上，這種優惠活動對他們幾乎沒有任何吸引力。這也就是為什麼即便全包公司的精英設計師也很難搞定他們的原因之一。
而在高端公司工作的設計師，他們其實很早就習慣公司幾乎沒有任何優惠的這種銷售模式了，他們征服客戶靠的是公司的品牌優勢，材料優勢，當然更多的是自身的優勢。也正是因為如此，設計師在全包公司和高端公司比較大的區別，其實就是自身能力的展現。
很多新入行的設計師都非常向往這種高端設計師的生活，但是作為新手想直接進入高端公司做設計師幾乎是不可能，那麼便有些人想去這種公司做助理，去找個師傅帶你！剛出校門是否應該去做助理，我給大家的建議是，如果你的發展方向是作圖，那麼你可以去但是如果你的發展方向仍然是設計師，那麼我建議你要慎重的考慮做助理有兩種情況，首先一種就是你有認識的朋友在這個公司做設計師，並且他願意交你，你便可以在他談客戶的時候去聽他是怎樣談的，這個很重要，因為這類公司的畫圖標準要求非常高，但是這並不是你目前所需要具備的能力，而且每個公司的制度標準都會有或多或少的差異，而面對優秀的設計方案雖然可以提高你的設計思路，但是如何搞定客戶才是你前期的重點，如果你已經坐上了助理並且打算繼續做下去，那麼我給你的建議就是你必須給自己制定一個目標，要麼在這個公司可以轉正做正式的設計師，要麼就是出了這個公司，還能去其他的高端公司。
第二種就是你完全沒有熟人自己跑去做助理。這種情況我非常不建議你去，我身邊幾乎所有的設計師朋友都不帶助理，一是沒有時間，二是無從下手，高端公司為了包裝，設計師基本上都是一人一個辦公室，而且裡邊佈置了非常有檔次，客戶來了以後基本上在自己的辦公室就可以搞定。所以在談客戶的時候，如果你想進去聽先不說設計師本身有什麼感覺，單純從客戶的體驗上來說都會覺得很奇怪，至於公司以外的談談場合，你更沒有什麼機會去接觸，所以除了作圖更加標準化以外，你學不到太多東西。
可能有些朋友會說我完全可以做上兩三年助理，然後到一家全包公司去做首席似的，也許真的會有公司因為你在高端公司待過而讓你去做首席設計師！但是你要知道的是，在高端公司做助理的時候，你從你師傅那裡學來的一切都會影響著你的談單，就像我上面說的，不同的客戶類型有不一樣的談法，很多談過高端客戶的設計師不一定談得了中低端客戶，特別是已經做了很久的這類設計師，他們早就習慣那種只談理念不談錢的感覺！如果突然面對一個經濟條件相對緊張的客戶，那麼作為他們便會有一種被侷限的感覺，這個也不讓做，那個也不讓做，很容易便產生一種厭煩，不願繼續談下去！
因為即便談下去，他們也很清楚，公司後面的高價格還是會嚇跑這些客戶。那麼如果帶你的師傅都談不了，你又能搞定幾個，在任何一家公司都是看業績的，給你分上幾個客戶你都搞不定，那麼很快你也會被邊緣化，而且傳播公司的材料和工地規範化遠遠不能和那些公司比，畢竟一分價錢一分貨，所以即便跟你談的是高端客戶，你也沒有能力去征服對方。而且你要知道，如果你面對高端客戶的時候，你的競爭對手就是一群像你師傅那樣的設計師。所以如果你剛畢業就去做助理，我覺得弊大於利。
其實設計師的技能就像是一個槓桿，槓桿的中心有一個圓點，這個圓點的左邊代表著設計能力，右邊代表著銷售能力，一名設計師的發展一定是原點，從左端移動到右端的過程，一開始你需要的幾乎全部都是銷售能力，所以這個原點在更感到左邊，而隨著你自己的工作經驗慢慢的豐富，這個時候你的客戶群體也會發生變化，如果你能跟上這種變化，那麼這個原點就會開始右移。隨著你經驗不斷增長，不斷突破，這個比例將會不斷地發生著變化，直到有一天，這個原點移動到了槓桿的右邊，那麼恭喜你，你已經成為真正的大師了，你再也不需要銷售，只需要設計了，就像設計圈裡邊那些常常被景仰的大師梁志天梁景華他們一樣，找他們做設計，甚至需要排隊，所以大家需要好好的去想一想，你目前在槓桿到哪個位置？你要怎樣做才能讓這個槓桿的比例發生變化？
我們就聊到這裡，下期再見。
