私域流量这两年越来越火了,相关的名词“私域营销”也同样火爆。在与之相对的公域流量价值被开发的所剩无几的如今,各个互联网巨头开始瞄准的私域流量。
今年3月,阿里巴巴旗下公司“本地生活”在商家大会上宣布了赋能商家的7项计划,其中就包括帮助商户私域运营“零抽佣”。
京东、拼多多等电商巨头们也都已经开始了私域流量的经营战略。
私域流量的发展已经趋于成熟,越早进入,越早赚钱。其本身拥有巨量的价值,熟人之间下单更容易,可以实现快速的巨量变现,也可以实现对口碑的快速积累。
只要商家搭配适当的经营策略,将这价值发挥出来并不是难事。
就群主帮而言,深耕私域流量,有很多极其成功的案例。前不久的supreme卫衣销量奇迹,一夜卖出20000+件,以及刚刚发生的T8蒸汽发膜,半小时预售1000+套。
针对这次的发膜销售,我们在选品、定价、以及销售策略方面做了足够的准备。
1.选品
受到疫情影响,大多数人还是不太敢去理发店做头发,连续几个月不进理发店,头发急需护理。
所以我们选取了T8蒸汽发膜,这款发膜的铝膜帽堪称“黑科技”,它可以生热,戴在涂了发膜的头上,模拟出理发店护理头发的效果,让顾客在家就能享受高端护发,迎合了市场需求。
2.定价
这里就凸显了私域流量的一大优势——便宜。因为没有中间商,商品的总成本大大降低,这就给群主帮充足的定价空间,并且我们还做了“买二送一”的促销活动。
另一方面,由于私域流量的天然封闭性,优惠的价格并不会对品牌方传统的销售渠道产生影响。
3.销售策略
这次的T8蒸汽发膜,我们采取了“4步走”的销售战略。
①试用,通过群主帮及少量VIP客户的提前试用,得到商品效果的真实反馈,为后期的宣传提供了可靠的素材。
②预热,试用后在群主帮下属社群里提前宣传,让顾客们提前对商品产生基础的熟悉度,为下单做铺垫。
③预售,这个方式可以给顾客传递一个信息:这款商品很高端。这就可以勾起顾客的好奇心,无形中提高了商品的价值。并且这款发膜本身的确高端,高端的商品就要用高端的销售方式。
④及时发货,预售结束后,无论订货多少,全部按时发货。对待客户,要言而有信。而发货当天,因为订单量巨大,我们也的确忙到了很晚。
利用私域流量本身的优势,加上恰当的营销策略,我们实现了超额的利润和快速变现。这次的成功,不仅是群主帮的成功,更是私域流量的成功。
在未来,私域流量会获得更多成功。各大巨头已经开始行动。你还不开始吗?
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