英國和中國有著悠久的歷史，在英國退歐的時代，隨著中國電子商務市場的發展，英國要想在歐盟之外獲得一項貿易協議，不需要天才也能看出英國正在密切關注中國。英國有一些最奢侈的品牌壟斷了中國人。根據最近的預測，中國的中產階級將會膨脹到6.3億人。許多英國品牌將著眼於佔領跟多的中國市場。中國消費者往往對英國奢侈品的重視程度很高，因為他們認為英國奢侈品“精緻”“經典”。今天，我們將談談為什麼一些英國品牌在中國市場保持和主宰地位，而其他品牌卻沒有取得任何進展。
為什麼英國品牌在中國做得好？
Burberry, Alexander McQueen, Dyson, British Airways, Ted Baker 和 Rolls Royce是一些成功將他們的業務帶到中國的英國品牌。Burberry是一家以高端時尚為名的品牌。在中國，“Burberry”被視為奢侈品，高端品牌。Burberry是一個很多中國人認為它代表了倫敦和英國產品的所有優點的品牌。
Burberry百分之40的收入來自中國。那麼，Burberry在哪些方面最的好呢？Burberry在上海嘉裡中心有一家旗艦店，在中國有45家以上的旗艦店。該品牌已經能夠通過其零售店或網上商店接觸到很多客戶，有些人甚至會說，Burberry成功的關鍵是它的營銷策略。Burberry在中國社交媒體和電子商務平臺上掀起波瀾，充分利用了中國的電子商務市場。Burberry在阿里巴巴的天貓平臺上開了一家店。該品牌已經能夠通過微信的小程序與中國觀眾取得聯繫。他們已經能夠通過微信發佈獨家產品來與中國觀眾互動。這可以看出，Burberry推出一個新產品在每月17日，作為其B系列的一部分。品牌也瞭解在中國有多大影響力的KOL明星。此前，Burberry曾在倫敦時裝週以中國消費者為目標，歌手陳坤、女演員周冬雨和說唱歌手盧卡斯·黃擔任中國代言人。由於他們的影響力，這家時裝店在微博上獲得了10萬粉絲。Burberry是一個成熟的品牌，如果你將其與中國本土的數字戰略相結合，這將是一個成功的跨國品牌故事。
Dyson是另一個在中國電子商務市場上揚帆起航的英國創新品牌。該品牌已在中國45個城市的200家門店銷售其產品。Dyson通過發佈新產品，一次又一次地重現了“創新”這個詞。從吸塵器到空氣淨化器再到吹風機，Dyson被視為高端品牌。據報道，中國是Dyson增長最快的市場。詹姆斯·戴森作為創造者、商人和設計師的故事吸引了中國消費者。Dyson產品標誌質量和偉大的創新設計。該品牌通過設計更小的機器再次迎合了亞洲市場。Dyson在中國迅速發展的另一個原因是，Dyson的產品給人獨特的印象。一個很好的例子就是Dyson公司推出的無繩手握式真空吸塵器。Dyson已經能夠適應中國市場，並創造了一個需求。他們已經在京東和阿里巴巴的天貓等電商平臺上推出了自己的旗艦店。Dyson瞭解中國市場，並利用諸如雙十一這樣的大型促銷活動。在2018年的雙十一購物節期間，Dyson新推出的“Airwrap捲髮器”在阿里巴巴天貓上3分鐘內就賣光了，而在京東上15秒也賣光了。Dyson是在一小時內銷售額達到1億元的84個品牌之一。Dyson不僅在網上引起轟動，據《人民日報》報道，2018年，Dyson在中國吸塵器市場佔據61%的份額。
英國品牌哪裡表現不佳？為什麼？
Marks & spencers、New look、 Top shop、和ASOS等品牌為能成功打入中國市場。
Marks & Spencers在中國消亡可以分為幾個原因。該品牌於2009年在上海開了第一家店，9年後才離開中國。Marks & Spencers怎麼了?這個品牌給人的印象可能過於典型的“英國”，不適合中國人的口味。另一個原因可能是Mark & Spencers沒有在中國的電商平臺上立足。他們無法在網上與潛在客戶溝通和交流。瞭解市場並收集誰會是你的消費者是很重要的，Marks & Spencers並沒有真正理解他們應該如何定位，以及他們應該做些什麼來挽救他們的品牌。
ASOS、New look和Top Shop也有同樣的問題。中等規模的時尚品牌在中國舉步維艱。這可能是因為來自市場的激烈競爭，中國有幾個面向中低端時尚消費者的電子商務平臺。ASOS、Top Shop和New Look被淹沒在網上商店的汪洋大海中，未能吸引到中國觀眾。零售業整體下滑，實體店受到的影響最大，這也可能是原因之一。Marks & Spencers和New Look在英國都面臨挑戰，不得不關閉了一些實體店。再次，這可能是由於該品牌未能適應在線市場。這可能是因為來自網絡市場的激烈競爭，中國有幾個面向中低端時尚消費者的電子商務平臺。ASOS、Top Shop和New Look被淹沒在網上商店的汪洋大海中，未能在中國吸引到觀眾。Marks & Spencers和New Look在英國都面臨挑戰，不得不關閉了一些實體店。這可能是由於該品牌未能適應線上市場。
品牌如何向進入中國市場？
一個品牌在進入中國市場時應該有一個計劃。我們非常重視市場調查。對當地的購物習慣、品味和競爭進行全面的研究是很重要的。一旦你覺得你已經收集了足夠的市場信息。下一步將是在中國的社交媒體和電子商務平臺上留下足跡。這裡的關鍵是要與你潛在的中國消費者互動。在此基礎上，我們建議您本地化您的品牌的網站、名稱和營銷材料。中國的社交媒體是決定企業在中國發展的重要因素。然後，該品牌應該創建社交媒體活動，吸引和營銷當地觀眾。最後一步是為中國市場建立自己的社交媒體和電子商務渠道。
另一個的步驟是使用KOL明星來創建進一步的意識。中國有影響力的人擁有大量的追隨者，可以帶來品牌知名度，併產生領先優勢，正如Burberry在倫敦時裝週(London Fashion Week)上的廣告所展示的那樣。
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