在洽洽食品公佈2019年第三季度報告顯示，公司第三季度實現營收32.19億元，歸屬股東淨利潤4億元，業績可以說是相當喜人。
一包10塊錢左右的瓜子卻能創造近4億元的利潤，洽洽如何穩穩守住了“炒貨一哥”的地位？
有趣活動，吸引粉絲參與互動
洽洽成立在1999年，也伴隨著許多歷史性的大事件，澳門迴歸，騰訊QQ誕生，姚明加入國家隊，洽洽別出心裁地用“瓜子拼圖”的形式與消費者一同回顧了中國1999年的高光時刻，十足強勢地在網絡掀起了一股“回憶潮”，讓廣大網友的情緒再一次漾起波瀾，開始熱情地與洽洽分享自己的故事。
洽洽另闢蹊徑選擇了以“共同經歷”的方式，讓廣大消費者得以清晰感知到，“重要時刻總有洽洽陪伴左右”的深刻內涵。也讓人能夠從中體會到一定的品牌溫度和暖意。
限量版包裝增加參與感，掀起收集話題
如今的營銷已不再只是單純的某一方面，而是歸納品牌與銷售一體的同時動作。
洽洽在這波動作上，也是做足了充分的考量。以用戶體驗為核心，延展營銷背景#20年洽如少年#與之記憶形成聯結，推出20週年限量版包裝，用插畫的形式表達洽洽20年陪伴我們的每一個瞬間。
通過這樣的方式，讓大眾找到自己的參與感與存在感，更在這種微妙情感的氛圍下，發現洽洽20年中自己不斷跳出的身影，進一步強化了洽洽品牌對消費者的歸屬意義和認同感。
跨界合作，求關注
恰恰×春紀聯合推出的瓜子臉面膜的包裝,不細看,跟恰恰瓜子經典紅袋一模一樣。
這一系列動作，都不難看出，洽洽在粉絲經濟這一塊，已經逐漸摸索出了自己獨到的打法路數。
說到粉絲經濟，它的本質是什麼？
粉絲經濟是指通過提升用戶粘性，並以口碑的形式獲取經濟利益與社會效益的經濟運作模式，抓住消費者對人物或事物的追隨與喜愛心理，從而反向進行銷售。
羅振宇說:未來的品牌沒有粉絲遲早會死。
未來很多企業可以沒有自己的知名品牌，但是必須要有自己的粉絲會員，否則難以應對日益激烈的互聯網競爭。
企業做粉絲營銷，要立足於那幾點？
首先，要給自己打造一個IP
一個好的IP，也很容易給用戶帶來歸屬感。
IP像是明星，可能是一句流行語、一個人物、一個遊戲、一首歌、一部作品，通過在某一個領域內的成功，綻放出無可比擬的光芒，吸引大眾的眼球，通過一定的運營方式和沉澱，最終讓獲得用戶心目中的獨特位置，當這個IP推出其他‘跨界‘的產品時，成為粉絲的用戶就會不顧一切的去購買。
比如小米手機火了，他的小米盒子，小米電源也就跟著火了，極大的帶動了粉絲用戶的消費。要知道，在粉絲中進行推廣，成本是極其划算的，用戶對於品牌形成了較高的心理認知度後，產品的價值會被成倍的放大。
要讓用戶有參與感
最開始人們的消費觀，是看功能好不好，然後是看品牌，接著是看體驗，到現在已經是參與式消費。即消費者對於自己參與設計的產品最有認同感。
很簡單的道理，如果你吃到了一款很好吃的零食，那麼當有人在買零食時問你意見時，你會推薦它；但是有一款零食在研發的過程中，採取了你的意見，就算別人沒有問你哪個零食好吃，你都會主動向別人這款零食吃吃看。參與感讓粉絲體會歸屬感消費，並且成為產品的狂熱推銷員。
給老用戶特權
加強粉絲對品牌的認同感。圍繞粉絲的特權，可以開展很多的活動，比如贈送禮品，比如優先購買，比如邀請參觀企業。對於粉絲來說，這些特權能夠給予粉絲不錯的實惠，加強粉絲對品牌的認同感，同時也是對潛在粉絲極好的招募廣告。
