這裡是“王小偉談商業” 談商業營銷 聊財經理財 論城市發展 第27篇文章
打工皇帝唐駿曾寫過一本書叫《我的成功可以複製》，介紹了其成功經歷經驗，認為自己成功完全可以複製，飽受爭議。每個人的環境和個人情況不同，成功是不可能可以複製的。企業也是如此，不可能照搬一些成功企業的模式而獲得成功。
成功不可以複製但可以借鑑，有大量的企業通過學習成功企業優秀的做法，結合自身實際加以利用，獲得了成功。
借鑑耐克跑鞋與蘋果的成功合作，跑步機與華為合作實現成功
耐克跑鞋的市場份額一度增長了60%，背後的原因是什麼呢。這次大幅增長得益於與蘋果公司的合作。耐克跑鞋通過內置傳感器與iPod、iTouch和iPhone連接，並通過Nike+APP能夠實時顯示運動健身時的數據，顯示里程、卡路里、步數等數據。在2008年與2009年耐克跑者俱樂部舉辦活動：“世界齊跑的一天”，通過蘋果終端設備數十萬人參加這項活動。當然，隨著近年來蘋果產品在全球範圍內的巨大成功，耐克跑鞋產品也大獲增長。
今年在服務一家健身器材企業，當時這家企業的互聯網負責人引入了與華為的合作，其實就是將跑步機等產品與華為榮耀手機相連接，與蘋果耐克的合作相似。
但當時很多人士反對的。理由是：1.華為不是隻給我們合作，還和其他品牌合作；2.合作的限制和權益太少。
這些理由是荒唐的，因為華為有著海量的用戶和廣闊的渠道，這些用戶和渠道就是市場；此外華為的品牌影響力背書在全球都有著影響力；還有就是可以藉助華為運動健康及發佈會進行營銷推廣。
結果在我們的推動下，公司多款產品實現了與華為的合作，促進了內部員工的積極性、提升了品牌實力，也獲得用戶渠道和市場。
借鑑京東差異化錯位淘寶，神州專車錯位競爭滴滴
淘寶通過免費模式，在國內電商擊敗了eBey，在國內佔據了C2C的絕對市場份額。其他競爭者很難獲得突圍，與其競爭。這時京東通過B2C模式及自建物流，提升產品體驗、嚴控產品品質，用錯位競爭，獲得了成功，在國內電商佔據重要一席。
而在網約車大戰中，滴滴通過合併快滴，成為國內網約車領域的絕對一哥，以至於後續收購Uber中國區的業務，幾乎無人可以挑戰。這時神州專車通過分析電商領域淘寶與京東的競爭，認為做自有專車的B2C模式是一個突圍點，通過主打自有司機、自有車輛、更安全，在幾乎被壟斷的網約車市場取得了廣闊的市場份額。
其實我們也發現很多營銷和廣告活動獲得成功後，會有很多企業、商家來跟隨，結果並不理想，有的甚至是東施效顰、弄巧成拙。
想要借鑑成功企業的營銷要做到以下三步：
1. 要做好自身的分析。其實就是要對自己有一個深入的瞭解，自己的企業營銷面臨什麼樣的問題，需要哪些改進，那麼也會清楚地尋找可借鑑的案例。
2. 要分析研究企業的營銷成功之處，具體原因。什麼條件促成了成功，當時的環境是什麼
3. 要找到可借鑑的之處，結合自己企業實際來進行借鑑。比如中國革命剛開始完全辦照俄國，後來發現我們有自己的實際情況，進行改變，結合中國實際情況，取得了成功。
