招生公開課的兩種模式
1、A型模式：家長、孩子一起聽課
A型模式就是學生和家長在同一間教室，同時聽招生公開課的試聽課。
A型模式公開課前溫馨提示：
第一，手機一定要關機，或者調成靜音。
第二，我們要提醒家長，孩子在回答問題的時候，不要急於去給孩子提醒，讓孩子有自己的想象的空間。
第三，孩子在回答問題的的過程當中，家長一定要及時的給予孩子一些掌聲的鼓勵。因為家長和孩子之間的互動，對於提升孩子的自尊心是非常有幫助的。這是我們的第一種模式，學生和家長在同一間教室進行。
2、B型模式：家長、孩子分開聽課
B型模式就是學生和家長，是分開的。
一間教室內，教學主管給家長開設一場關於機構理念和課程等各方面內容的講座。通過講座瞭解完這些情況後，和家長進行任何溝通，就會少了很多阻礙。
另外一間教室由試聽課的老師給孩子進行示範課。在下課前的5分鐘會邀請已經聽完講座的家長到孩子的教室，觀看孩子的成果展示。
對比：兩種模式哪個有優勢？
第一種模式：孩子和家長在同一間教室進行，家長可以隨堂觀察老師，瞭解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現。
第二種模式：我們在招生之前，其實更多的是在招家長，當家長認同我們的理念，後期我們來招學生就會少很多的阻礙。
每個學校可以根據自己的情況在這兩種模式之間選擇一種適合我們學校的招生公開課的流程。
招生公開課的關鍵點
什麼是招生課的關鍵點呢？其實我們在做招生示範課的時候，主要是要考慮：家長要看什麼？我們要展示什麼？我們招生公開課的目的是什麼？當我們對這三點，特別明確的話，那我們這節招生公開課，會做的比較成功。
1、家長要看什麼？
現在培訓機構非常多，競爭非常激烈，家長會進行反覆的對比和考慮，從硬件、軟件、收費都會進行一個綜合的考慮。所以說，能夠讓這些家長來參加我們這次招生示範課是非常不容易的，來了之後家長要看什麼呢？
其實家長主要想在示範課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進行很好的互動？能否關注到自己家的孩子？
所以我們老師在準備示範課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求，在上示範課的時候，既要讓你的課堂氣氛活躍，和孩子有很好的互動，讓孩子在聽完之後有一點收穫，還要讓家長看到一個愛微笑的非常有活力的老師。
2、我們要展示什麼？
招生公開課的第二個關鍵點是公開課我們要展示什麼？開展招生公開課的學校和老師一定要知道，在招生示範課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。
比如：我們現在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。用公開課25到30分鐘的時間淋漓盡致地展現給家長。
3、為什麼要去進行公開課？
好多老師不明白為什麼要去進行公開課？只是說，校長讓去做示範課那我就去做示範課。那我們進行示範課的目的是什麼？
第一，我們進行示範課是為了吸引孩子、吸引家長，為了讓家長看到我們有特色的教學形式，也是為了給家長展示我們老師的教學實力。
第二，展示我們培訓學校的硬件軟件設備和其他的培訓學校是不一樣的，我們有自己的優勢所在。所以，招生公開課對於我們培訓機構來說是非常重要的。
當我們每一位進行示範課的老師，對自己的這堂公開課有一個明確的定位之後，要知道自己今天要幹什麼，知道自己今天要展示什麼，知道我應該怎樣抓住家長的心思，那這節招生公開課就應該是做得非常成功的。
接下來的教學過程中，老師要展示的就是如何抓住孩子的心，讓孩子喜歡上你。
這種公開課，需要我們的老師不僅要了解我們的課程，通知還需要懂得怎麼進行洗腦，同時也會場上進行一定程度的逼單。這個跟只是講述知識點是完全不一樣的。
公開課前
負責課程銷售的老師和本節公開課上課的老師要提前進行溝通，商議在公開課上如何進行進行有效的配合，是公開課的課程轉化率達到最大化。
PPT展示
在公開課開始前半小時，循環播放事先準備好的展示PPT。
PPT的內容主要可以包含以下這些方面：
學校簡介
師資介紹
教學特色
課程特色及學習要點
教學目標
宗旨、優勢特色
學校相關圖片
課堂/活動展示
學校目標
教學體系
聯繫方式
致謝
課前準備
在公開課之前，準備好課上需要用到的教具之類的。比如講音標， 就事先拿出音標卡讓所有參與者包括家長認真讀，確認結果後才正式進入公開課，為後期教學成果展示做準備。
正式進入課堂
介紹自己，並做課前熱身，一定要把課堂氣氛提前熱起來，必要時可以適當安排內部老師做適當的帶動，也就是我們俗稱的託。
另外，也要讓家長參與到互動學習，只有家長親自參與到教學過程中，家長才有更深刻的瞭解和認識。
成果展示及測試
現在培訓機構非常多，競爭非常激烈，家長會進行反覆的對比和考慮，從多方面進行一個綜合。
所以老師在進行一堂示範課的時候，既要讓課堂氣氛活躍，跟學生有很好的互動，更重要的是，讓孩子在聽完之後有一個收穫，而公開課時家長也參與其中的，所以家長所感受到的收穫也是同時並實時的。這時候教學成果實時展示讓家長真切感受體會到孩子學習的天賦和神奇的變化。
參與最多的，往往就是報名幾率最大的。
展示PPT
這裡的PPT就是之前課前循環播放的展示PPT。
重點講一下課程體系、教學服務和教學理念這幾部分。
誇獎及表揚
給家長們分享學生在這麼短時間內掌握的學習方法和詞彙等，並肯定和誇讚孩子的學習能力。
同時表揚學校，學校擁有完整的教師培訓機制和統一完善的教學方法。通過在學校的學習，相信每位孩子都會真正愛上學習。我們教會他們的不僅僅是知識，更是做人的道理。
這裡列出五點收穫：
1、課程優惠券我們現在直接送給家長。
2、前多少名可以獲得一項特殊獎勵，這項是為了刺激參與的，比如前50名，獲得寒假班費用減免名額一個。
3、對於未在讀家長直接送上免費體驗課，新老家長如果群裡互動積極及時發表學習反饋也可以得獎學金。有錢的刺激，家長互動肯定也積極了。
4、一堂免費的家庭教育線上講座，補一補考前輔導孩子的教育知識。
5、一次社區公益服務，有利於培養孩子的愛心。
02
裂變，擴張
這一階段主要是進行裂變宣傳，擴大受眾群體的基數，你要提前準備好活動海報，對應的宣傳話術等，這塊的工作跟校區當地的實際情況有密切關係，如果說當地家長對於這方面比較反感，那我們就可以不用花太多的力氣在這上面。
當然，我們也可以設立一些刺激裂變的宣傳手段，比如，前面提到的公益，這裡可以在宣傳中使用。比如本次參與人數3天內突破500人，我們將組織學員家長代表捐獻等同於200%眾籌金額的物資到當地福利院。
常用宣傳推廣方式：內部員工朋友圈，家長朋友圈，合作商家這一階段將從活動信息發佈持續到正式開始講座之前。
03
正式講座
講座你可以選擇在微信社群利用文字直播或者語音直播。文字直播的好處是你可以控制節奏，濃縮精華，而語音直播的好處是你可以讓家長能夠通過聲音去切身感受，會讓直播更加飽滿。
教育家社區上面也有很多的講座逐字稿，你可以直接搜索使用，如果你要使用語音直播的方式，建議你提前熟悉整個內容並且換作自己習慣的表達，會讓家長聽起來更加的自然。
04
轉化，後期跟進（關注公眾號招生拓客教父）
關於轉化，這裡總結了四個節點：
1、講座學習之後的反饋，可以及時建立鏈接，順勢推寒招課程
2、公益活動持續不斷的與家長接觸，順勢推寒招課程
3、前期活動傳播推廣，以及活動之後的口碑傳播
4、適當的對在讀家長加入一些轉介紹政策，刺激主動介紹
當然，講座結束之後，學校老師需要集體做朋友圈效果外化，及時做好活動總結。微信群你也不要解散，除了在讀家長的維護之外，肯定還會有未上門報名的家長，這時候我們可以單聊他們，尋找未上門的理由，具體原因具體分析，然後逐一擊破。後期的服務也許能夠打動那些暫時沒有意向的家長。
活動預算
主要涉及宣傳資料，人工消耗，公益捐贈物資這三大塊，基本上屬於低成本的活動，一般的校區都可以接受。
注意事項
1、因為前期是屬於純粹的線上運營，所以管理群的老師一定選擇相對有經驗的老師，尤其需要懂得去跟群裡的家長搞好關係，歡迎的儀式感一定要有；
2、關鍵時間結點的把控一定要及時，雖然可能會佔用到老師們工作之外的時間，不過在管理上面可以適當的給予相關的物質激勵，促使完成整體活動計劃；
3、因為是屬於期末時期，很多機構會面臨人員的更迭，所以活動人員的選擇一定要慎重；
4、關於上文中一些條件門檻的設置，僅供參考；
5、社群的運營是一項系統的工作，細水長流；
6、沒有完美的活動方案，只有最好的執行團隊；
