2014年10月，我註冊一家軟件公司，開始了我第四次創業。
2019年，對這5年的經驗進行了整理。
有我跑出第一個客戶的有趣經歷，有我5年來跑市場做銷售的經驗分享，有項目失敗損失慘重心裡感受、有拿下500多萬項目的經過、也有被司法機關調查起訴痛苦經歷，更有創業者煎熬下來的過程。
行業不同，但所有項目型公司的運營管理、市場銷售這些事兒是一樣的。
希望對有創業想法的創業者和正走在路上的創業者有所借鑑，也歡迎一起交流，從線上走到線下。
2015年5月，迎來了我第二個項目，項目怎麼來的呢？我強迫自己養成了一個習慣，每個月月初，會給我所有的朋友去電話，領導問個好，同事問問工作情況，順便告訴他們我在開公司，“有項目一起賺錢”，這句話還是很重要的。
其實所有公司聊業務也都是這麼聊，只不過聊的形式不一樣。我是小公司，要想快速有項目就得開門見山。
每月月初打電話，這個習慣堅持了2、3個月。
終於5月份有個原來同事給我打電話，說他們公司有個項目。但公司不想做，因為不是大項目，問我要不要做。他覺得這個項目放棄比較可惜，可以拿出來自己幹。他沒有公司，沒有開發人員，也沒時間自己幹，所以找我一起幹。
哈，我當時也沒有開發人員，公司就我一個人。
這個項目的客戶是一家賣大米的公司，業務是：生產自動售賣機，把自動售賣機鋪到小區裡邊，賣大米。小區業主在App上下單後，掃描自動售賣機上的二維碼，自動售賣機自動給小區業主裝米，小區業主拎著大米回家。
客戶沒有軟件開發團隊，需要把軟件部分外包出去，包括一個電子商務系統後臺，小區業主使用的App客戶端，以及電商後臺與自動售賣機的接口對接，這就是項目範圍。
這個項目我們經過了2、3個禮拜的溝通，我給他們出了些方案，客戶也比較認可。
我對電商系統比較瞭解。這家公司的業務模式我們也比較熟悉，我以前打工時也談過類似項目。
很快就拿下了這個項目了，合同是跟我公司籤的，合同金額24萬。
這個項目是我跟他們公司技術負責人談的，純公對公談，沒有市場費用。接觸下來，我感覺這個公司的技術負責人沒有要市場費的意思，他是被這家賣大米的公司挖來的，當時工資就不少，15年那會兒，3萬月薪。純粹是想把這個項目做好。估計人家也看不上這點錢，也不想為這點費用擔風險。
唯一的市場費用是分給我朋友5萬塊錢。本來意思一下2、3萬就差不多了，但他的公司是跨國企業，公司裡邊有不少項目，跟他打好關係，後邊通過他還會有項目。“放長線吊大魚吧”，戲劇的是，這個朋友2017年被我拉到我的公司做副總了。（未完待續）
我是老董，以上都是我真實創業經歷，如有雷同純屬巧合，哈。
