从业14年，身边总是会听到“买保险是骗人的”声音，记得我刚毕业的时候，全家人都是反对我干保险的，他们认为干保险不体面，大多都是骗人的，还有“一人卖保险全家不要脸”的腐朽理念。
先说结论：我不是为保险洗白，只想澄清一个事实，保险产品从来不会骗人，如果你觉得买的保险是“骗人的”，那一定是您没买对保险产品。比如您真正需要的是医疗险、重疾险这样的保障型产品，结果买成了分红理财的储蓄型产品等。所以买保险前一定要找专业的人员进行咨询、比对、分析后再购买，切勿人云亦云的跟风儿购买！
基于保险公司险种众多、条款错综复杂，跟大家简述一下保险的特征：
1. 互助性：“一人为众，众人为一”的互助特性。
2. 法律性：是“合同行为”，是一方同意补偿另一方损失的合同安排。
3. 经济性：通过“补偿”或“给付”实现的经济保障行为。
4. 商品性：体现了一种对价交换的“经济关系”，保障社会生产的正常进行和人们生活的安定。
5. 科学性：处理风险的“科学措施”。
下面讲述一个我身边的真实案例：
前些天去一个阿姨家里做客顺便帮她整理了保单，之前就听说她从一个朋友那买了好多保险，我这一整理才发现，她一共买了5张保单，分别是阿姨3张，叔叔1张，孩子1张，她的家庭的年收入约50万，没有贷款，日常消费加孩子教育年支出约15万，她家买的保单是这样的：
从上面的案列可以看出，阿姨家不排斥保险并且很有保险观念，虽然她买了很多的保单，但大多是一些“不痛不痒”的产品，而真正保障型的产品保额却很低（比如重疾和意外），假设阿姨罹患重疾，她最多才能拿到5万元赔款，如果意外身故，也只能拿到1万元赔款，加一起不足10万元的保障对于未来生病后高额的医疗费相比简直是“杯水车薪”。
阿姨说这是她一个保险公司的朋友推荐买的，跟她说产品很好她自己又不懂，碍于面子和朋友三天两头的“提醒”她买了这些保单，不错这就是中国式最常见的——人情保单！
整理完保单我告诉她：现有的保单跟她的家庭结构不匹配，存在漏洞、险种不能完全覆盖、保险额度严重不足、以及隐藏的风险点，她觉得有种被朋友“欺骗了”的感觉。我说您朋友并没有欺骗您，产品都是好产品，价格也不贵，只是没有买到您的“心坎儿”上，其次这些保单都是7-8年前买的，您的收入比那时候有大幅提升，显得买的产品有点“低端”与“格格不入”，所以购买保险也应该是个动态的过程，需要根据家庭情况变化而及时提高保障。因为保险本来就是个复杂的产品，需要根据每个人不同的情况“量身定制”！所以说保险产品从来不骗人，只是您没有买对产品而已。
下面给大家科普一下购买保险常见的几个误区：
误区1：买保险不吉利，抵触购买
保险与不吉利并无关联，只是自我的心里障碍。天有不测风云，人有旦夕祸福，我们都希望一生平安，但谁也不知道明天和意外哪一个先来，我们能做的是了解保险，规划风险，让保险承担“损失”的后果！
误区2：忽视保障功能，保障理财不分开
如上述阿姨家的案例，很多人购买保险不是基于它的保障功能，而是希望购买保险能够带来额外收益。这个观念是不正确的，保障和理财一定要分开，我们应先考虑保障是否全面、保额是否足够覆盖风险、保障期限长短等因素，这样才能帮我们应对未知的风险！
误区3：有钱人才用买保险，“穷人”不用买
事实恰恰相反，对于收入较低的家庭来说，在经济方面的抗风险能力相对较差，一旦发生意外或疾病这些事故，很容易导致家庭因病致贫，失去收入来源的家庭陷入困境。所以，收入较低的家庭更需要配置保险！
误区4：先给孩子买保险，大人舍不得买
作为家长的我们总是希望把最好的优先给孩子，买保险也不例外。但其实最需要保险的人应该是家庭中的经济支柱，一般是孩子的父母。因为一旦经济支柱发生意外或疾病这些事故，原本幸福的家庭会面临“老无所养”、“幼无所依”的艰难处境！
