目前最熱門的書就是《蘇世民：我的經驗與教訓》，很多大佬們推薦，所以我也買了一本讀一讀。
剛讀到前言就頗有感觸，也讓自己想起了過去賣基金的故事。我們先說書裡面這個故事：
1987年，黑石的兩位創始人：
彼得·彼得森（61歲）前美國商務部長、前雷曼兄弟CEO；
史蒂夫·施瓦茲曼（中文名字蘇世民，40歲）前雷曼兄弟併購業務部負責人；
他們兩個在1985年創立黑石，在1987年要募集一個10億美元的併購基金，按規模而言可以算是首募規模最大的併購基金了，當然這只是一個計劃。
一個週五的下午，兩個創始人按約定時間來到麻省理工大學基金會的門口。大門是關著的，似乎一個人也沒有…… 他們反覆敲了五六次門都沒有應答，當然那個時候還沒有手機，也沒有傳呼機。
施瓦茲曼打開記事本反覆確認約定的時間，似乎一點問題也沒有。但是就是沒有人。一個路過的保安說，基金會工作人員今天下午三點就都下班了，人都走……
如果在沒有創業之前，估計有很多人排隊預約他們（兩位行業大佬）兩個的時間，但是現在在跟客戶約好的時間，客戶似乎忘記了這件事，這種心情與落差難以形容。
到此，故事還沒有完！因為這個劇情不夠慘……就在彼得森與施瓦茲曼掃興的準備離開的時候，瓢潑大雨從天而降……
他們等了20分鐘，大雨絲毫沒有退卻的意思。這個時候相對年輕的施瓦茲曼覺得應該做些什麼。
他就冒雨到路邊打車，在那個時代的下雨天打車的難度，不亞於週五且下雨天，在北京金融街或者上海陸家嘴打車的難度……
施瓦茲曼的西服全都淋溼了，還是沒有打到車…… 這個時候拿從錢包裡面拿出20美元放在手裡揮舞，期望有人願意跟他們拼車。
但是，到是有路過的車打開窗戶，看了看這個身穿西服手裡拿著20美元人在幹什麼…… 之後就關車窗揚長而去了。
直到施瓦茲曼把手裡面的20美元換成30美元的時候，才有人同意跟他們拼車（這筆交易是施瓦茲曼最近幾個星期唯一達成的交易）……這個時候施瓦茲曼向彼得森招手讓他淋雨跑過來拼車。
以彼得森的資歷，他已經習慣了出門有豪車等他，下雨有人幫他撐傘了。彼得森冒雨衝過來的時候，眼神非常迷茫…… 施瓦茲曼說他看出來了，彼得森當時已經後悔創業了……
施瓦茲曼回憶說，每個企業家都會有這樣的體會，有時現實與自己想象的生活之間存在巨大差距，這一差距會壓的人喘不上氣，幾乎令人絕望。
一切並非理所當然，這個就是大佬賣基金的故事。估計很多人看過之後頗有感觸。
例如，望京博格也賣過基金，就為了能“抓住”這個分行負責基金銷售的領導，堅持住在分行旁邊的小旅館裡面，一旦打領導座機有人接聽就馬上衝過去，即便如此賣基金結果也可能不盡如意人。
客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
本文源自望京博格
